成功的营销小故事5则

　　企业营销不成功的原因有很多。这些成功的营销故事或许能够帮助你从中找到失败的原因。下面就是小编给大家整理的成功的营销小故事，希望大家喜欢。

　　营销小故事

　　当他到达农场时，他看到一个黑脸的老人在那里割草。查理走上前去解释他的意图。老人停下手中的活儿，遗憾地说:“年轻人，从这个月开始，你已经是这台收割机的第25个推销员了。”我得告诉你，我的主人是不会买的。你再也不用撞墙了!!

　　这并没有挫伤查理的热情。他继续向农场走去。当我们来到一个小花园时，我们可以看到这个农民是一个严格而精致的人，花园修剪得很整齐，没有任何杂物。

　　查理被五颜六色的花吸引住了。他漫步走进花园。在一棵三色树下，他无意中看到了一棵杂草。它藏在三色堇茂密的枝叶下。它并不显眼。也许工人们在清理的时候忽略了它，查理想，然后弯下腰去拔杂草。当他转身离开时，他发现一个肥胖的中年男子站在他身后，对着查理微笑。

　　“你好!”中年男子伸出右手。“谢谢你拔的草!”查理也礼貌地伸出手，正要自我介绍，这时中年男子打断了他:“我是这个农场的主人。”你不必介绍我。我买了你的收割机。

　　查理想知道:“先生，您还没有看到我们的样品吗?”

　　农夫笑了。“别听我说，我知道你卖的收割机质量一定很好。从你拔草的那一刻起，我就看出你是一个真诚的年轻人。虽然在过去，你成功营销的概率几乎为零，但你没有抱怨，或为我在这个花园拔草，这样的人是不是值得信赖?

　　在新一代的企业家中，刘强东是一个很有智慧和性格的人。在互联网时代，有个性意味着你的一言一行都会吸引公众的注意。公司有这样的领导者，不需要市场人员，节省了很多推广成本。

　　8月14日，刘强东在微博上写了几句话，立即引爆了家电行业。消费者非常热情。媒体记者像蝗虫一样嗅到了血腥的刺激!

　　营销小故事

　　东哥说了什么?看看原文:“今天，我再次做出决定:京东大连电信三年内零毛利!”三年内，任何购买家电产品的人，哪怕增加1元毛利，都将被立即开除!从今天开始，京东所有的大电话都保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上!!

　　这是第一本从京东到国美、苏宁的“战争书”。“毛利为零”、“放弃”、“至少便宜10%”……在这个平庸的时代，这样的话语是多么的火热和刺激!记者们会哭喊着要求报道，却不为他们的汽车和马匹付费。无需承诺奖品，网友们会自愿转载。因为它有更多的内容和个性，它有足够的传播潜力，它将被立即知道全世界。

　　当天晚上，多哥怀疑大火还不够，又发了一段:“刚刚结束与股东的会议……”我说过战争会花费很多钱。你的态度是什么?一位股东说:我们除了钱什么都没有!你可以放心，战斗到死!如果东哥是记者，那他一定是个顶尖级人物!

　　失去了消费者，一切都是浮云

　　价格战的头一两天，场面相当热烈。刘强东和京东兴奋得像鸡血一样。战争开始两三天后，公关人员立即发表文章庆祝商战的胜利，并列举了注意力、销量等多项指标。

　　但很快，消费者的疑虑来了，媒体的批评也来了——不仅如此，而且是铺天盖地。来自消费者和媒体的批评包括:小幅降价;货物短缺;先升后降再升;先下降后上升;可比较的商品太少了……很多人分析了在京东开设这个购物中心的动机，如“公共关系理论”、“报复理论”、“苏宁资本链断裂理论”和“融资理论”。

　　几天后，国家发展和改革委员会的调查整改通知来了。作为“作恶者”，京东不得不公开检讨，承认少数大型电子商务产品没有实现对消费者零毛利的承诺，也无法实现所有大型电子商务产品同时低于竞争对手的承诺。

　　营销小故事

　　有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

　　每进来一个顾客，服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说:“加一个。”

　　再进来一个顾客，服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　　营销启示:给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

　　营销小故事

　　一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多。

　　而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

　　营销启示:“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

　　营销小故事

　　白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

　　雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

　　湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。

　　等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

　　这时，猎人举着火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

　　营销启示: