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内衣销售实践报告

更新时间:2023-08-03 11:47:05 来源:高考在线

  一.关于“xx”保暖内衣的市场调查

  一)调查目的:通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可

  行性

  二)调查内容:1、对“xx“保暖内衣的认知情况(企业认知、产品认知、服务认知)

  2、对“xx“保暖内衣需求分析(愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析)

  3、消费者偏好(产品功能、产品颜色款式)

  三)调查方式:问卷式

  四)调查时间:xx年12月10日

  五)调查结果:见附件

  六)调查对象:财专学生

  七)调查人员;

  本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查

  二、关于“xx”保暖内衣的调查问卷

  同学

  你好!

  我是营销协会成员,正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查,能不能耽误你几分钟时间,请教你几个问题,谢谢!

  1、你是否知道“xx”保暖内衣?a、知道b、不知道

  2、你了解“xx”保暖内衣吗?a、基本了解b、不太了解c、不了解

  3、你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗?a、知道b、不知道

  4、你能接受保暖内衣的价格范围是

  a、50元以下b、50元—100元c、100元—200元d、200元以上

  5、你购买保暖内衣的原因(可多选)

  a、天气寒冷b、有购买能力c、有塑身保暖作用d、送人e、其他

  6、你不购买保暖内衣的原因(可多选)

  a、价格太高b、对保暖性不看好c、有替代物d、其他

  7、你想在什么时机下购买保暖内衣?(可多选)

  a、促销b、搞活动c、打折d、其他

  8、你更注重保暖内衣的什么?(可多选)

  a、保暖性b、时尚性c、塑身性d、其他

  9、你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么?

  a、红色b、粉色c、紫色d、黑色e、其他

  10、假如你有足够的`钱,你是选择买羽绒服还是保暖内衣?

  a、羽绒服b、保暖内衣c、其他

  调查显示:当问及“今年,你会购买保暖内衣吗?”36.4%的被访者表示会;43%的被访者表示在考虑;20.6%的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者,究其原因大致为,32%的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了,内衣没有必要是保暖的;39%的被访者认为过去的经验告诉自己,保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距,保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”,一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料,这样会对人体有害,所以坚决不会购买;29%的被访者认为,一身内衣上百元,没必要,也不值得,有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示,在购买保暖内衣的时候,32%的被访者会听取周围朋友的反馈意见;29%的被访者会考虑个人的需要;21%的被访者会看商品的广告效果;18%的被访者会看产品的知名度。

  在选购因素方面:样式(91.3%);面料(89%);保暖效果(86.4%);保健功能(83%);美体效果(80.9%);价位(76%);透气性(57.7%);健康性(54.3%);导温性(52%);亲肤性(48%);弹性(46.5%)等会成为重要的考虑因素。

  在每套内衣的价位方面,12%的被访者选择价位在50元以下的;57%的被访者选择51-150元的;23%的被访者选择151-300元的;8%的被访者选择300元以上的。在品牌方面,暖贝尔(24.5%);南极人(22.9%);北极绒(21.4%);纤丝鸟(15%);小护士(10.8%);天之锦(5.4%)等品牌会是消费者的首选。

  三、调查结果

  1)学生对“xx”保暖内衣不熟悉,xx企业,xx产品,xx品牌的认知度低。

  2)由于天气寒冷,学生愿意在打折,促销,搞活动时购买保暖内衣,并且对保暖内衣的款式,颜色,保暖性有偏好。

  3)学生的购买力较低,对保暖内衣的价格接受不了。

  四、应对策略

  1)在实际推销之前要做好“xx”的宣传,宣传的范围要广,力度要大,使消费者尽快了解产品,进而促进推销。

  2)在推销时推销员要熟悉产品功能及特性,紧紧抓住消费者偏好进行推销,巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。

  3)在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况,不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性,塑身时尚性看重,可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。