关于返利网策划书

关于返利网策划书

　　篇一：返利网运营方案

　　返利网运营方案，干货分享

　　先是听说电商搭上微信，最近淘宝又联合新浪，总之，今年的电商市场又将是百花齐放的状态。从有关数据来看，中国的网购消费人群数量已经仅次于美国成为世界第二，并且呈赶超美国的姿态进发。一时间，电商成为了众多企业以及广大创业者的香饽饽，都想投入这个行业。可是，如何运营成为了营销的关键。详细讲解一下我运营51超值网的流程和手段

　　库存策略

　　电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成，高层可以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库存状态。网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，系统会自动通知仓库备货。从最近的仓库发货。

　　通过对用户数据的统计分析，及时作出需求预测、及时补货，达到效率最优化目标，提升库存周转率。

　　价格策略

　　诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾虑：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。

　　购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，网上商店提供2%~5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。

　　在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的方式招徕顾客。另外，在网上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更超值的价格。

　　会员策略

　　实行全球同步VIP管理。任何一个顾客消费达到一定金额，成为VIP会员后，其每(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网)次消费都可以享受折扣，并且可以积分。 VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣，在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度，就可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料，还可以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了网上商店的人气，特别是回头客。

　　所有数据都可以共享，以供相关部门进行分析与销售预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料。

　　网上商店为客户关系管理开通了一个新的`通道，习惯网络世界的顾客比较愿意在网上店铺发表评论，提出对某家店铺的改进意见或消费感受。

　　推广策略

　　一、日常网站推广

　　1、网站SEO优化：网站改版后将加大SEO方面的优化，实现内衣、礼服等众多关键词在搜索结果的第一页。

　　2、论坛推广：每日一主题，全国100家论坛发布推广。

　　3、博客推广：建立20大门户博客，一星期二篇原创软文推广。

　　4、SNS网站推广：开通20个SNS网站帐户，每日分享一篇文章。

　　5、邮件推广：每周收集整理1万用户邮箱，群发专题内容。

　　6、qq群网站 ：每周加入10个QQ群，每天发布一个主题。

　　7、软文推广法。每周二篇原创软文，到各大女性网站及软文平台发布。

　　8、网摘网站推广法：每周提一个优质帖子到网摘站和聚合类网站。

　　篇二：家具返利网策划书框架

　　家具返利网策划书

　　一、项目主体

　　1.主题描述

　　2.项目目标与指标

　　3.项目简要分析

　　二、产品分析

　　1.产品描述

　　2.产品构成

　　3.产品特色

　　4.产品市场分析

　　三、市场分析

　　1.环境分析

　　1）宏观环境分析 经济因素

　　法律与政策因素

　　文化与社会环境因素

　　2）微观环境分析 波特五力模型分析 上游-厂家、经销商 下游-顾客

　　潜在竞争对手

　　替代品

　　同行业竞争对手

　　2.消费者分析

　　1）消费者心理分析

　　2）消费者行为分析

　　3.STP

　　4.顾客接受渠道分析

　　5.SWOT分析

　　四、宣传推广

　　1.宣传战略制定

　　2.宣传策略

　　3.宣传推广操作流程

　　五、渠道构建

　　1.渠道构建方案

　　2.渠道构建落实计划

　　六、人力资源

　　1.人力资源架构

　　2.各版块人员职责与权力

　　七、项目开发流程

　　1.网站构架

　　2.人力资源设计与落实

　　3.市场调研分析

　　4.宣传推广

　　5.渠道铺垫

　　6商家合作与商谈

　　7.二次推广

　　8.市场反馈调研

　　八、合作方案制定

　　1.合作方的分析与筛选方案

　　2.合作方式制定及方案整合

　　3.合作落实与二次规划

　　4.顾客饭店方案落实

　　九、财务预算

　　1.渠道铺垫费用

　　2.宣传推广费用

　　3.日常营运费用

　　4.投资开发费用

　　5.厂商合作费用

　　6.投入产出比分析

　　十、风险控制

　　1.项目开发

　　2.竞争

　　3.市场反映

　　4.合作方

　　5.宣传推广

　　6.渠道铺垫

　　7.现金流

　　8.人力资源

　　篇三：汇购我的返利网宣传活动企划书

　　企

　　划

　　案

　　----汇购网京北学院总代理

　　赵晓宇

　　前言

　　随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，电子商务已经成为互联网普及应用的主流，已经影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。如淘宝网 8848和当当三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额。

　　B2C 电子商务运营商，尤其是垂直类的B2C 电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C 电子商务市场——更确切的说是在线零售市场都迅速升温。根据艾瑞数据， B2C网购金额实现了高增长。中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子、凡客诚品、讯客网等。B2C购物用户指半年内在这类网站上购物的用户。而随着B2C 市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。

　　现今正是人们消费理念转变的过渡阶段，综合考虑下，仅靠互联网上的宣传还是不够的。提升“汇购 我的返利网”的知名度，提高商城的经营档次，是公司发展亟待解决的问题。 本次活动的策划很独特，举办活动的方式很新颖，而且通过了社团企划的分析讨论，极具可行力。

　　一、活动主题：

　　汇购我的返利网，你注册了吗

　　二、活动地点：

　　北京市怀柔区水长城景区

　　三、活动背景：

　　（一）地区分析

　　北京黄花城水长城旅游区为AAA级景区（近期正在申请AAAA），位于怀柔区九渡河境内，距北京市区65公里，是一起而著称，以秀为特色，融青山、碧水、古长城为一体的旅游休闲胜地。这里的“三奇景”引人入胜、叹为观止。

　　（二）宣传如何借势

　　本方案着重于在聚集人气的地方宣传，扩大影响力。游客是消费体系中一个庞大的分支，在水长城里进行一次宣传，效果可想而知。向游客展示“汇购 返利网”的诸多益处，引发游客注册“汇购 返利网”的感性诉求，传达给游客一个认知“汇购 返利网”的信息，并在其愿意的情况下帮助其注册成为会员。

　　三、活动分析 由于贵公司以互联网的经营方式为主，以社区宣传活动为辅，所以公司的宣传资金和人力有限。针对公司上市的时间又日趋逼近，我

　　们如何在十一国庆水长城黄金周旅游高峰的时候宣传公司品牌，提高“汇购 返利网”的知名度；如何在两个月内使注册率达到预定的期望值？怎样利用最少的资金达到最好的宣传效果，是我们需要考虑的问题。

　　优势：

　　1. 品种齐全。种类繁多是时代互联的一大特色，提供全面的产品，从基本到深层满足不同阶段需求的客户。

　　2. 返利措施。去300家网上商城3%—35%购物返利；去30家联盟商城购物，再省30%—60%的购物成本；

　　3. 服务到位。汇购时代（北京）电子商务有限公司致力为网购消费者提供最专业、最省钱、最贴心的网购服务。让消费者通过我的返利网去电子商城购物，不但享受第三方客观公正的导购服务，还可以获得购物现金返利及额外礼券换购精美商品的增值服务。同时让消费者通过我的返利网3000家网购服务中心，获得网购咨询、沙龙活动、最新资讯等系列线下服务。

　　劣势：

　　网购消费实际只是普及到部分群体，而汇购我的返利网知名度目前也并未被广大消费群体认知 四、宣传效果：

　　1. 水长城消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。面对购物消费高的压力，渐渐兴起了网购热。各种网站商城

　　如雨后春笋般崛起，现在消费者选购商品也是举棋不定，不知道选哪一家更廉价，是否买到假货。

　　2. 因为年年都会有不同地区的大量旅客参加到观光水长城这一队伍中来，如条件允许的话,我们还可以同水长城建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一到两次宣传活动,将会使“汇购 返利网”在广大消费群体的知名度不断加深,甚至深入到各个省市，极具有长远意义!

　　3. 同电视，报刊传媒相比，在旅游区宣传有良好的性价比，可用很少的资金坐到很好的宣传。

　　4. 便捷的活动申请，如果由商家搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。由于我们之前和水长城建立过合作关系，可轻松为公司解决这一问题。

　　5. 高效廉价的宣传，我们拥有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动，包括做市场调查，问卷调查。

　　我们会为贵公司提供一个展示自己产品的舞台，一个培养潜在消费群体的绝佳机会。同时，我们的合作也能为贵公司在广大旅客消费者心中树立起良好的品牌形象，使贵公司的品牌及产品形象深入人心。

　　五、活动组织机构：

　　京职代理人及ＶＩＰ会员