ktv暑期活动策划方案

ktv暑期活动策划方案

　　活动目的：增加学生客源消费

　　活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在xxxx时段享受xxxx赠送或优惠折扣。

　　推广方案：

　　1、 学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。

　　2、 如何研究消费者：比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书（音乐、美术、历史、财务、电脑等）找到目标之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。

　　3、 消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。

　　4、 制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算能力。

　　5、 推广渠道：学生经常出入的场所。

　　6、 发放形式；欢唱卷发放原则；

　　定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。

　　客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。

　　发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。

　　发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xxxx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。

　　【范例】

　　一、 经营者不敬业：

　　1、 股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。

　　2、 超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。

　　二、 管理者不专业：

　　1、 没有给公司一个经营定位。

　　2、 没有给客户一个消费定位。

　　3、 没有完善的管理体系，缺少长远规划。

　　4、 没有创新体制、按经验套路做事。

　　三、 执行者不认真：

　　1、 对公司的经营理念没有足够的认识。

　　2、 对于公司的管理没有严格的执行。

　　3、 借口太多、没有上进性。

　　四、 销售环节错误：

　　1、 服务员不了解销售环节。

　　2、 公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。（宣传力度）

　　3、 执行过程方式错误。

　　ktv几点细节

　　1、 广告牌的放法：

　　定义：放在客人能停

　　留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。

　　广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。

　　pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。

　　2、 欢唱券发放原则；

　　定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。

　　客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。

　　发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。

　　发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xxxx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。

　　3、 活动为什么效果不好的`原因

　　定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。

　　检讨： （1）我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。

　　（2）我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。

　　（3）服务员真的都了解活动内容吗？

　　方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。

　　4、 ktv常见的漏洞

　　a、 采购、经理、会计拿供货商回扣。

　　b、 服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。

　　c、 服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。

　　d、 保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。

　　e、下午/夜场前台收银为熟人延时。

　　f、 欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。

　　g、 服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。

　　h、 捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。

　　i、 把商家的促销品变卖或自己占有。

　　j、 客人自带酒水没能及时阻止。

　　k、 保安不查包，造成公司物品流失。

　　l、 值班人员偷公司无量物品。

　　m、 股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。

　　n、 把商家抽奖物品具为己有