中介公司经营策划书

　　中介公司经营策划书

　　一、 项目介绍

　　(一).项目名称：

　　(二).公司地址：

　　(三).经营范围：大学生兼职、校园业务代理、企业宣传。

　　(四).项目服务介绍：

　　1.建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。

　　2.提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。

　　3.在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。

　　4.培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

　　5.开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。

　　二、项目可行性分析

　　(一).宏观环境分析

　　从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，在就业市场上用人单位对人才的要求越来越高，除学历等相关要求外，社会经验成为一项很大的选择因素，但在校大学生的社会经验只能从做兼职获得，所以寻找一份兼职工作成为许多大学生考虑的问题。但目前市场上还比较混乱，各种信息参差不齐，真假难辨，大学生被中介机构骗取钱财的情况时有发生。这种局面，一方面导致大学生对中介机构有些许抵触情绪，另一方面使那些一心想做好中介的机构组织的信誉度一直提不上去。市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台。

　　(二).目标市场分析——学生

　　从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科。而从年级分布来看,从大一到大三都有，其大二想做兼职的`最多，因为大一刚进校不太了解，大三的有许多要准备考研、考公务员，但大三要兼职的人群还是很多的。

　　(三).目标市场现状及市场规模

　　据了解在秦皇岛几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在秦皇岛市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。

　　而通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。

　　我们的中介机构目标人群主要是大学中想做兼职的同学，目标市场现阶段主要是河北科技师范学院及周边学校。

　　(四).目标市场分析——商家

　　企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。

　　除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。

　　(五). 受益群体分析

　　学生：学生通过本公司这个平台找到了兼职，或者在应聘过程中得到了锻炼；学校：在适合的位置上，学生能发挥其最大潜力，得到单位的好评，有助于学校名声和社会地位的提高；公司：获得利润。

　　(六).盈利模式

　　1.首先通过为同学提供兼职赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学工资之间的差价或入会所收会员费；

　　2.其次公司通过代理的形式获取代理费及其相关提成；

　　3.最后通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。

　　三、工作流程

　　(一).准备阶段

　　联系用人单位：与一些用人单位取得联系，了解它们的人才需求信息，并尽快建立合作关系。

　　印制会员证：学生成为我们的会员之后会有一个证书，需要印制。

　　(二).实施阶段

　　初期进入市场主要是如何提高我们公司的知名度。

　　作为一个校园兼职中介公司，面对大学生对兼职中介公司脑海记忆空白的行为，刚开始时会比较困难，为了更好的让在校学生了解兼职中介公司的声誉和所能提供的优质服务,我们准备从两方面入手：

　　1.首先，进行张贴海报的形式进行宣传，具体做法是在食堂旁及校园主道设立海报点，经过几天时间海报和条幅宣传，同学们对本公司有一定的了解之后继续进行传单扩散，以致通过最小投入获取最大效益方式提高公司的知名度，以为后面长期发展做好准备。其次，一方面通过调查问卷的形式了解我们所需改进的地方，另一方面在调查问卷发放的时候连带发送一些公司名片，再次扩大公司知名度。

　　2.在初期推广的同时，我们还可以与社团，学生会等建立长期的友好合作，通过社团会员及其相关活动来宣传我们公司，借此来提高公司在学院的知名度。

　　3.制定业务计划，根据计划确定奖罚机制，保证公司的正常运营。

　　四．战略计划

　　(一).市场计划

　　以学生市场为主流，以用人单位为重点。以培训为中心，以中介为发展。

　　(二).市场战略

　　1.与用人单位取得联系并尽快确立合作关系，取得优势

　　2.做好宣传，提高公司知名度

　　3.公司发展壮大后，开拓其他大学市场

　　(三).定价策略

　　中介费：一人介绍一次工作提取多少费用；或者入会一次性交费，以后提供工作机会免费。

　　(四).市场沟通

　　利用网络信息、宣传单、海报等手段

　　(五).风险与对策

　　公司刚开始发展难免会碰壁，只有充分把握公司的市场方向和内部建设，不断创新，不断开发符合市场需要的模式和公司特色，才能让公司持续长久的发展下去。