乡镇商场营销策划书

　　一 市场环境分析：

　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．

　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．

　　二 商场定位分析：

　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：

　　Ａ 外出打工收入

　　Ｂ 农业收入，副业收入

　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．

　　三 商场进货渠道与方法分析：

　　降低进货成本是本店发展最根本的因素．

　　Ａ 在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．

　　B 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

　　C 供应商定期送货，节省运费。

　　D 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

　　E 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四 商场内部管理分析

　　A 营造一个良好的店堂环境。（附录）

　　B 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

　　C 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

　　D 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

　　“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”

　　E 采取店长负责制。

　　每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。

　　五 商场销售与顾客分析

　　销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。

　　销售：

　　A 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量.

　　B 每天主办一场促销活动，吸引顾客。

　　Ｃ 每天采取定点特价。

　　D 以“天天平价”的形式吸引顾客。

　　（A，B，C，D见附录）

　　顾客：A 建立客户档案，进行网络营销。

　　B 员工反映顾客最新动态，满足新需求。

　　六 商场名称与发展空间分析

　　全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的'商场，在将来有更大的发展机会。

　　1 注册商标

　　以“QM全民”，“QM全民自选”，“QM全民商场”，“QM全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：

　　A 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。

　　B 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。

　　2 自创商品

　　本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。