某功能饮料事件营销策划书模板

　　一、营销意义及策划目的

　　(一) 公司简介

　　(二)营销意义

　　(三)策划目的

　　二、营销状况分析

　　(一)市场状况

　　随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“xx”之后，国内功能饮料市场新品不断。

　　但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“xx”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。

　　(二)产品状况

　　(三) 目标受众状况

　　主要目标受众：

　　体力消耗者， 职业人士(公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部， 学生

　　目标受众生活形态：

　　“xx”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。

　　目标受众购买功能性饮料考虑因素:

　　价格方面,功能饮料价格较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。

　　口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。

　　安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的'场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。

　　(四)竞争状况分析

　　1. 现有竞争者：

　　2. 替代品威胁者：

　　三、 SWOT分析

　　(一)优势

　　“xx”功能饮料科学地把各种功效成分融入产品之中，拥有提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。从这点看它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。更适合针对学校对学生这一脑力劳动者进行营销推广。

　　(二)劣势

　　1.产品价格相对其它饮料太高。

　　2.产品线单一，自产品上市后包装等基本保持一成不变。

　　3.过分强调功效。

　　4.部分目标市场的缺失。

　　5.品牌核心价值的丧失，消费者理解片面。

　　6.长时间进行体育营销，运动饮料形象强势。

　　(三)机会

　　1.正因为忽略了部分中国现实消费群体，所以这正是一个巨大的市场空白(指初、高中生特别是即将中考高考的学生)。

　　2.当代初、高中生多为独生子女，受父母重视，“xx”这一提神醒脑的功能性饮料必能广。

　　3.泛受到学生及家长们欢迎。

　　4.消费者多元化的饮料消费需求，特别是在运动饮料上，为“xx”新产品开发提供了广阔的市场空间。

　　5.饮料产品生命周期的差异为导入期的功能型饮料创造了巨大的市场潜量。

　　6.日益细分化的消费群体为功能饮料企业开展目标营销提供了机会。

　　(四)威胁

　　1.功能饮料始终处于产品导入阶段，没有迎来一个快速成长期。

　　2.功能饮料的目标客户群相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料较为狭窄。

　　3.品牌忠诚度低。

　　4.食品安全成为关注焦点，而“xx”曾因一些安全事件为人们所警觉。

　　四、 营销策略及实施方案

　　(一)品牌策略

　　(二)具体方案

　　五、财务计划

　　(一)营销目标

　　1. 通过这次的营销活动，要把xx的市场份额由原来的31%提升至少5个百分点以上。

　　2. 利润目标要同比增长10%以上。

　　(二)广告宣传及赛事宣传费用

　　1.目标市场地区

　　2. 在目标市场的户外广告投放、海报制作张贴及笔记本，代言费。共需60~70个灯箱，约100张海报。笔记本数量依具体情况而变，

　　预计费用范围：95~100万

　　3.网络营销费用。包括在网络上投放广告的费用，自己在网络上的宣传及炒作以及与网络平台合作的费用。

　　预计费用范围：145~150万

　　(三)赛事场地跟赛事期间费用

　　1.赛事场地采用就地租用学校场地的办法。

　　预计费用范围：180~200万

　　2.体育器材的购买，需要足球/篮球/羽毛球等150~200个。

　　预计费用范围：5~10万

　　3.大赛期间公关费用，即包括路费，布置费，邮费，公关费以及应对突发事件等费用。

　　预计费用范围：130万

　　(四)活动期间新产品研发和推广促销等费用

　　预计费用范围：80万

　　(五)总计

　　预计费用范围：755~800万

　　以上就是某功能饮料事件营销方案的全部内容，相信至少它说明了一篇事件营销方案的书写提纲。希望这篇策划案例可以帮到大家，如果您想继续看其它的一些营销策划，就请点击本站的其它内容吧。