《营销的本质》读后感范文

　　接处《营销的本质》这本书，已经有三个多月了！特别喜欢里面的内容，总感觉看不够，因为里面说的好多都是我能用到的。

　　首先！讲到未来人们的工作方式，可能不在像现在这样人们都在一起上班，可能以后我们边玩边上班，一群人可以在不同的地方做同一件事情。

　　互联网不再只是一种交流的手段或工具，它已经成为人们生活的一种方式。

　　凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式。

　　讲到了从农耕时代的社区生活，到大量销售的转变、再到深度分销、社区商务、社区互联网商务的变革，都在不知不觉中改变着。

　　其中谈到一体化战略，前向一体化，或后向一体化。前向一体化就是向下游走，后向一体化就是往上游走。

　　企业必须集中配置资源在两个领域：或技术领域，或市场领域。据此可以推断，前向一体化的目的'，是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根。

　　向华为这样的企业就是后向一体化的代表。大部分企业是前向一体化。先是采用大量销售方式，后来转向深度分销方式。

　　当我们遇到什么麻烦的时候，首先应该回到事实层面上，弄清楚这是一件什么事情，这是一件有关什么性质的事情。

　　当我们弄不清楚营销是什么的时候，应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。

　　营销职能活动追求的是营销成果，体现在企业与客户之间相互作用、相互依存的强度上，体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。

　　做人做事一个道理，凡事只要认真去做，就会显现出一种品格，建立起一种信誉，赢得他人的好感。实际上，他是在做“营销”，在构建人与人之间良好的社区关系。

　　人类社会通行的法则，就是成就他人以成就自己。古人云“已欲立而立人，已欲达而达人”。

　　讲到了社区的本质特征，是人与人之间结成的生活圈。这种生活圈存在的价值与理由，按照滕尼斯的说法，就是“守望相助”，有了守望相助的社区关系，人们才有可能发展各自的专长，结成相互依存作用的商务关系。

　　所谓“社区商务”，就是在社区基础上构建的买卖关系或商务关系。社区与社区商务是不同的概念，在社区中的人们可以有商务往来，也可以没有商务往来。可以鸡犬之声相闻，老死不相往来，过着自给自足的小家经济生活；也可以天下熙熙为利而来，天下攘攘为利而往，过着互通有无的商务经济日子。讲到了丰田的社区商务案例，还有TCL深度分销案例，通用的深度分销方式……

　　一本好书常读常新，总能给人带来新的启示。读一本好书让心灵随情景去旅行，享受读书的过程。