《超级说服力》读后感

　　3月30号终于把李格非编著的《超级说服力》看完了，琐事太多，工作也有些压力，所以迟迟未写感受。

　　看这本书的目的是看到了封面一开口就能说服任何人，而且有些心理学的知识。最近看《重生》的之前，就觉得心理学真的是很重要的，做好了一定可以赚很多钱。看了《重生》，里面的心理医生，真的是太厉害了，让我好生羡慕。

　　现在人们每天生活在快节奏的氛围下，正如有句话，成年人的世界没有容易二字。每个人或多或少的都有压力，都有身体或心理的一些小问题。自己是销售工作，其实也是在说服别人的过程，因此决定一定要好好看看。

　　说服别人，用书中的话说，就是“让人们之间没有误解，没有争执，让彼此能理解，能交流，产生共识。就像大禹治水，通过说服，可以让敌人成为朋友，让分歧华为共识”。

　　说服别人，首先要衣着得体，让人产生信任，有共同话题，把聊天的氛围控制好，明白一些基本的肢体语言。其次是说话要有些策略，刚柔并进，借题发挥，通情达理，该说时说，不该说时不说，会利用适当的修辞，暗示也好，比喻也罢，目的就是明确对方所思所想，站在对方角度，从他的方向出发，与自己的目的`达成一个契合点。其次，把握分寸，关注细节，主动掌握话语权，把话尽量说的天衣无缝，说服过程中尽量更严谨。最后要学会一定的辩论技巧，利用对方的弱点或者谬论，突出自己的观点或者让自己利益最大化。

　　看完此书，才发现心理学并不是每个人都可以学成的。因为太多的基本常识，有些很熟知，有些完全需要记熟而且要和实践一起，循循善诱，施压攻心等等方法结合使用，才能慢慢的知道事情的规律，说服的技巧。才能读懂人心，甚至说服别人。