《哈佛营销课》读后感范文

《哈佛营销课》读后感范文

　　大家是否觉得刚发布不久《哈佛营销课》的简介，这么快就有阅读后感了?是否窝窝在敷衍大家呢?其实写简介的时候我差不多已经看完(请不要打我)。然后用了2~3天弄思维导图，这本书的内容还真多，对比《风口》个人觉得在营销方面，这书更值得观看，这本书更倾向于企业如何销售产品和如何做一名优秀的营销者(观察者)，当然两本书也有内容是可以互相合拼理解的。我自己是从中获得了知识，那么您呢?

　　个人建议本书的内容及示例颇多，完整思维导图比较多内容且无法一一列出，有兴趣的朋友还是结合书本一起看吧。

　　Lesson1 了解消费心理，清楚“上帝”到底在想什么

　　本章节主要介绍了客户的思考角度和思维方式，成功的营销应该从客户的心理角度出发。介绍了几个主题，也是目前市场营销常用的，如举例尿布大王多川博的“从众心理”，和现在的网红奶茶“喜茶”，“一点点”所曝光的排长龙秘密相似，值得让我们更深入了解现代营销方法。

　　Lesson 2 ~Lesson 3 没有完美的营销

　　两个章节主要是介绍了营销的一些方法和技巧，没有一套方法是完美的，要根据不同的情况不断变化营销的模式。提及了“凡勃论效应”、“蝴蝶效应”在营销中的影响和策略。

　　Lesson 4 ~Lesson 6 做出品牌价值，正确定位客户群，并根据客户的类型做好服务

　　第4章节介绍品牌的价值，通过什么方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章节介绍定位客户群体，并梳理了不同客户群体的.性格特征，配合商品的特性就不难进行营销了。第6章节介绍不同客户的性格类型和应对的销售策略。把这3个章节的内容吃透了，对销售方面的帮助应该挺大的，我不是销售从业人员，不能确切是否有帮助，但我从中学到了很多知识，如提及的少年儿童、青年人等群体的特征，是比较贴切吻合的。

　　Lesson 7 掌握面对面的“读心术”，积极促成交易

　　本章节属于“锦上添花”的内容，通过客户的细微动作，包括眼、眉、嘴、手等动作及饮吃习惯和细节判断客户的个人喜好，从而投其所好，加大促成交易的机率。这部分的细节描述内容我个人觉得见仁见智，部分内容是比较贴切容易理解的，但有部分好像又不太适合。各位阅读的时候最好结合心理方面的书籍加深理解。

　　Lesson 8 哈佛名师点拨，助你成为销售精英

　　本章节标题已经很明显了，是哈佛的大师们讲解自己的心得体会，这章也是重点内容，吃透了并结合现状可以开阔视野(仅限于和我一样的经营白痴)。