《变量4：大国的腾挪》读后感

　　不得不说一个好的标题就已经成功了一半，Leo老师对这本书的期待高于之前三本，原因也在于这个标题名字，关键词：大国腾挪

　　我们社会已从增量扩张进入到存量博弈，增量扩张时代，高速增长可以掩盖绝大多数问题，注意是掩盖，不是解决，而当不再高速增长的时候，这些问题就掩盖不住，就需要实际解决了，而这就是存量博弈时代的任务，而来到了存量博弈时代，体量已不小，也就是说空间已不多，如何可以实现发展与问题解决共存，这就需要腾挪，哪怕是一个大国，当发展到一定体量，也同样面临到需要腾挪的时候。

　　一个国，如是，一个行业，亦如是，个人，也如是。

　　作者何帆在序中就提出了这本书的主线：

　　寻找破局点，我打我的`，改变约束条件

　　真是精彩到位，书中讲的是国家的腾挪，其实营销也当如此

　　寻找破局点：竞争总是多维度的，你可以把优势资源集中在一点，形成与对手平等对峙的局面。

　　作为营销，任何产品都不可能全方位优势的，一分钱一分货，往往是甲产品在某方面较优，乙产品在另一方面较优，而甲乙产品的营销方，都会出尽方法来说自己优势面是非常好的，这是很正常的营销竞争行为，但很多营销者却认为，我的营销绩效不好，是因为产品不够别人好，这是非常典型的向外归因，向外归因的最大问题，就是个人拒绝成长了，这个时代，拒绝成长就等于迅速灭亡。而如果把抱怨和向外归因的时间节省下来，通过学习，通过耐心发掘出破局点，这才是正确的方法。

　　Leo老师其中一位恩师，曾反复教导过Leo老师一句成语，脱颖而出，颖就是钉子，钉子如何扎破袋子出来？不就是聚力于一处，然后挣扎了袋子出来吗？

　　我打我的：实力是可再生的，你要找到自己的一套打法，培养自己的有生力量，而不是被动地被别人牵着鼻子走。

　　任何人都是独一无二的，任何人都不可能完整模仿出另外一个人的做法，金庸小说也是提出了同样的做法，到最后统一武林的那位高手，往往不是哪门哪派的，而是兼百家之长弃百家之短，“吃百家饭”的，道理大家都懂，但为什么能找到自己一套打法的人不多？很简单，很多人没有独立思考。而独立思考，是可以通过学习和销售教练引导，建立起独立思考，独立思考就可以令自己什么打法可为，什么打法不可为。

　　改变约束条件：你不可能再特定时间，特定地点同时解决所有问题，通过创造新条件，发现新契机，你可以找到迂回解决问题的巧妙方法

　　营销者的平均收入一定比起非营销者平均收入高的，根据一份调查报告显示，同一家公司，营销岗收入比非营销岗收入高30%，为什么？凭什么？就是营销人，各行业的营销人都要额外具备一个特质，就是逢山开路遇水搭桥，社会会因为这种特质额外给与到更多的奖励，这就是关键。可以稍微绝对一点说，遇到问题就两手一摊说没办法的，做不了营销人。很多学员问，优增面谈应该谈什么，这个在Leo老师的增员课程里有详细教导，但其中一个必选问题一定是：遇到问题，遇到难关，遇到挑战的时候，你是曾经如何克服的？