酒店圣诞营销策划方案（通用六篇）

　　酒店圣诞营销策划方案1

　　一、活动背景和目的：

　　圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，

　　是一个展示的契机;是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。

　　前言

　　有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其x周年到来之时，通过x周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。本次“x周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“xxxxxx休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体,以“xxxxx周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。

　　时间：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

　　第一、系列促销方案

　　一、三楼早茶特价酬宾

　　xxxxx周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,限价为19.80元/位(消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里)。

　　地点：中餐厅(酒店三楼)

　　时间：20xx年12月1日~20xx年元月3日

　　菜单：待定(粤式早茶,不能与xx楼早茶重复)

　　用餐形式：任意点吃

　　价格：19.8元/位(限价)

　　目标计划：120人/天,平均20xx元/天收入：6万元/月

　　二、客房特惠抽奖酬宾

　　为庆祝xxxx酒店开业x周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。

　　时间：20xx年12月1日-20xx年元月3日

　　抽奖资格：所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖

　　奖品：1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，

　　2)价值100元的31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。

　　抽奖方法：办理完入住手续后,凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

　　抽奖器具：扑克牌

　　xx一张房卡只能抽一次。

　　xx当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

　　xx抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间;抽出K的获奖者奖品为：价值100元的31楼自助晚餐券1张。

　　xx所有已抽出获奖牌(A、K)不再放入抽奖箱。

　　三、圣诞节组合方案

　　xxx周年

　　圣诞节促销活动整体构想：

　　为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,xx楼xxxx厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。

　　xx组合场地的功能划分：

　　1)西式自助餐31楼2)名流沙龙32楼

　　3)中式自助三楼中餐厅4)狂欢抽奖二楼黄金厅

　　1、x周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

　　酒店xxxx楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐!

　　地点：xxxx餐厅(酒店xxxx楼)

　　时间：20xx年12月24日晚上17.30~22.00

　　用餐形式：自助餐

　　圣诞菜单：西式(待定,主菜不能与xx楼重复)

　　自助餐价格：人民币：698(两大一小);598元(两大);一位328元;儿童168元(包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒)

　　抽奖及节目：凭自助餐票可参加xxxx厅狂欢并抽取奖品

　　奖品设置：

　　奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。

　　纪念品：价值30元x周年圣诞纪念品每人1份。

　　计划售票：150人(用餐);收入：4.5万元(按平均300元/人未包括32楼56位)

　　2、x周年圣诞平安夜“xxxx名流沙龙”

　　消费对象：工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位(免费);共：56人。

　　地点：xxxx休闲会馆(酒店xxxx楼)

　　时间：20xx年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨8.00)

　　形式：请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)

　　抽奖：二楼xxxx厅

　　价格：每两位人民币1198元净价;含：啤酒、可乐、雪碧等(无限量);并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。

　　抽奖及节目：凭票可参加xxxx厅狂欢并抽取奖品。

　　奖品设置：

　　奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。

　　纪念品：价值50元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)

　　计划售票：28张(两人套票)收入：2.8万元(按平均1000元/人)

　　3、x周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐

　　来酒店xx楼中餐厅参加我们的“x周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。

　　地点：中餐厅(酒店xx楼)

　　时间：20xx年12月24日晚上6：30-10：30

　　菜单：待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)

　　用餐形式：自助餐

　　价格：三位：368(两大一小);两位：大人民币298元;

　　两位：268(一大一小);一位：198元;儿童98元

　　(除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒)

　　抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。

　　奖品设置：

　　xx奖品：凭票在xx楼xxxx厅抽取

　　xx纪念品：价值10元圣诞纪念品每人1份

　　计划售票：120人;收入：1.56万元(按平均130元/人)

　　4、x周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会

　　xxxx海景大酒店邀您加入“x周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。

　　孩子们期待已久的节日终于来了!圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏...等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。

　　平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮;圣诞之夜，狂欢无限!

　　还有激动人心的幸运抽奖!(数码相机、手机等等!)等着您赢取。

　　时间：20xx年12月24日晚8：30~10：30

　　地点：xxxx厅(酒店二楼)

　　场地布置：

　　1)各类饮料、酒水、杯具摆放

　　2)背景板“xxxx海景大酒店开业x周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块(只需自行制作文字)

　　3)音响1套、有线无线麦克风各2支

　　4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程(展示店领导与明星合影牌8块)

　　5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)

　　6)其它：厅棚布置、花草布置等。

　　预计现场布置费用：20xx元(可与店庆酒会共用)

　　节目内容：(外请演员和店员节目结合)费用：20xx元

　　xx时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖!

　　xx圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏...

　　抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品(住店客人凭房卡可免费参加狂欢)。

　　节目单：待定

　　形式：抽奖、狂欢、节目表演。

　　xx免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量

　　奖品设置为：

　　一等奖：一名,数码相机1部(价值20xx元)

　　二等奖：二名,三星手机各1部(价值1000元/部)

　　三等奖：三名,酒店套房各1间(价值350元/间)

　　四等奖：四名,31楼自助晚餐券各2张(价值200元/人)

　　五等奖：五名,31楼自助早餐券各2张(价值80元/人)费用：6250元

　　销售奖励：10%计：8860元

　　费用总计：15110元

　　酒店圣诞营销策划方案2

　　一、活动主题：

　　1.冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福

　　2.让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间

　　3.和你心爱的人一起共进圣诞夜晚餐

　　4.圣诞节，让我们相聚在xx酒店(餐厅)

　　二、活动时间

　　三、活动内容

　　1.圣诞帽子的海洋

　　所有进入酒店餐厅消费的顾客，都会免费获赠一顶圣诞帽，圣诞帽里面装有酒店餐厅的小礼物(圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店餐厅的名字)。

　　2.相遇圣诞老人

　　酒店在圣诞节前夕，安排数名工作人员身着圣诞老人的服装，在酒店餐厅附近派发宣传单，并和路过的小朋友进行猜拳游戏，猜赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小礼物。

　　3.圣诞节套餐

　　在圣诞节促销活动期间，针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的打折优惠。

　　4.圣诞节特价菜

　　在圣诞节促销活动期间，凡消费满xxx元的顾客，即可免费获赠酒店餐厅的招牌特色菜一味，或者是圣诞火鸡一份。

　　5.圣诞节幸运礼物

　　到酒店餐厅消费的顾客，可以参加“圣诞老人”的幸运抽奖活动，可以根据派发传单的号码、餐桌号码来临时获取，中奖者可以获得酒店餐厅的会员卡、优惠卷等礼物。

　　6.圣诞节的心愿

　　凡在圣诞夜(平安夜)来本酒店餐厅消费的顾客，可以参与酒店餐厅举行的“圣诞节许心愿，新年圆梦”的活动，顾客可以在圣诞节通过酒店餐厅的心愿墙来许下自己的心愿，在新年元旦再次光临酒店餐厅的时候，可以收到额外的惊喜。

　　7.来自圣诞卡的祝福

　　在圣诞节促销活动期间，凡是来本酒店餐厅消费并留下了相关通讯地址和联系方式的顾客，会获赠一张精美的`圣诞卡，顾客可以在圣诞卡上写上祝福语，酒店餐厅负责将圣诞卡寄送给顾客想寄送的人。

　　三、圣诞节促销活动的相关准备

　　(1)酒店餐厅的人员准备

　　1.酒店餐厅的全体人员要在圣诞节期间戴一顶红色的圣诞帽子，圣诞帽由酒店餐厅统一发放

　　2.找一个比较合适的人扮演“圣诞老人”，装扮者要全身着圣诞老人的服装，服装由酒店餐厅订制

　　3.让所有的员工提前熟记活动流程及规则

　　(2)圣诞节活动物资准备

　　1.圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装

　　2.糖果、巧克力、卡通玩偶、酒店餐厅会员卡、圣诞卡、圣诞彩灯、气球等

　　3.提前设计好活动当天的主打菜品，另外准备火鸡、南瓜等圣诞节专属菜品，备好原材料

　　(3)酒店餐厅内外环境准备

　　1.准备圣诞树，装饰圣诞彩灯等

　　2.在玻璃橱窗上涂鸦“merry christmas!”“圣诞节快乐!”等字样

　　3.活动当天播放圣诞节歌曲

　　酒店圣诞营销策划方案3

　　一、活动主题思想：

　　《飞天圣诞—merry christmas》，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

　　二、活动时间：

　　12月8日至1月1日

　　三、活动地点：

　　二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

　　四、活动内容：

　　(注：由酒商提供活动所需费用赞助)

　　a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场(活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打);

　　b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　c、12月24—25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)

　　d、圣诞福星评选活动：

　　时间：12月24日12：00;

　　地点：三楼体乐酒吧;

　　圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;

　　圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得;

　　评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;

　　此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;

　　e、赠券：(XX年12月18—XX元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　凡客人在ktv消费满600元(含600元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;

　　凡客人在ktv消费满800元(含800元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;

　　凡客人在ktv消费满1300元(含1300元)以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;

　　凡客人在ktv消费满1800元(含1800元)以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份

　　以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;

　　f、24—25日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;

　　g、“欢乐圣诞游艺活动”

　　时间：12月24日

　　地点：二楼美女吧

　　平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动;

　　(1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖;

　　(2)夹玻璃球游戏：客人在规定时间内(30秒)夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;

　　(3)掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;

　　h、圣诞倒记时：

　　日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;

　　倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛;

　　倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条

　　i、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)

　　(15)二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;

　　(16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

　　酒店圣诞营销策划方案4

　　一、圣诞节促销活动内容

　　圣诞节促销活动的内容相信是所有酒店，也是消费者最为关心的了。因此，在制定酒店的促销活动内容时，除了要把握活动主题以外，还要注意结合酒店的经营实际，制定出别具一格的促销活动内容。

　　1、圣诞帽子的海洋

　　所有进入酒店消费的顾客，都会免费获赠一顶圣诞帽，圣诞帽里面会装有酒店的小礼物（圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店的名字）。

　　2、相遇圣诞老人

　　酒店在圣诞节前夕，安排数名工作人员身着圣诞老人的服装，在酒店附件派发宣传单，并和路过的小朋友进行猜拳游戏，猜赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小礼物。

　　3、圣诞节套餐

　　在圣诞节促销活动期间，针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的打折优惠。

　　4、圣诞节幸运礼物

　　到酒店消费的顾客，可以参加“圣诞老人”的幸运抽奖活动，可以根据派发传单的号码、餐桌号码来临时获取，中奖者可以获得酒店的会员卡、优惠券等礼物。

　　5、圣诞节的心愿

　　凡在圣诞夜（平安夜）来本酒店消费的顾客，在圣诞节可以参与酒店举行的“圣诞节许心愿，新年圆梦”的活动，顾客可以在圣诞节通过酒店的心愿墙来许下自己的心愿，在新年元旦再次光临酒店的时候，可以收到额外的惊喜。

　　6、来自圣诞卡的祝福

　　在圣诞节促销活动期间，凡是来本酒店消费并留下了相关通讯地址和联系方式的顾客，会获赠一张精美的圣诞卡，顾客可以在圣诞卡上写上祝福语，酒店负责将圣诞卡寄送给顾客想寄送的人。

　　二、圣诞节促销活动的相关准备

　　不管是圣诞节，还是其他节日的促销活动，酒店内外环境的相互配合映衬是很重要的，这样才能让顾客感受到充分的节日氛围，并对酒店留下深刻的映象。下面是圣诞节促销活动准备的相关内容，我们一般要从以下三个方面来考虑：

　　1、酒店的人员准备

　　为衬托圣诞节节日气氛，酒店的全体服务员要在圣诞节期间戴一顶红色的圣诞帽子，圣诞帽由酒店统一发放；“圣诞老人”的装扮者要全身着圣诞老人的服装，服装由酒店订制，但相关人员要注意妥善保管。对酒店人员进行促销活动前的培训，要求熟练掌握促销活动的相关技能，对促销活动的具体内容能熟记，能快速说出相关的优惠活动信息。

　　2、圣诞节活动物资准备

　　圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装；

　　糖果、巧克力等零食；

　　火鸡、南瓜等菜品原料；

　　酒店会员卡、圣诞卡；

　　圣诞彩灯、气球等装饰品。

　　3、酒店内外环境准备

　　在酒店门前摆放圣诞树，并对圣诞树进行必要的'装扮；

　　在玻璃橱窗上涂鸦“Merry Christmas！”“圣诞节快乐！”等字样；

　　在店内装饰圣诞彩灯等；

　　在酒店内轻声播放圣诞节歌曲。

　　4、广告宣传

　　通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　制作圣诞节日促销宣传海报、展架在店面促销宣传。（12月20日前贴出去，提前宣传）。

　　制作宣传单页，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。

　　横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　三、酒店圣诞节布置

　　圣诞节的颜色，往往是金色，绿色，红色以及白色。常见的装饰物有：

　　1、圣诞树：绿色的圣诞树是圣诞节最常见也是最常用的圣诞特有装饰物，此外还有白色的圣诞树，以及用金色灯泡做的灯光圣诞树。圣诞树的摆放，一般要摆放在店门前，或是酒店大堂的醒目位置。圣诞树的大小应根据自己的场地来确定，圣诞树是圣诞节最明显的特征物，运用得当很能营造圣诞气氛。

　　圣诞树的布置：可以用线将彩灯环绕在树枝上，然后在松枝上零星点缀小贺卡或是各类小挂饰，树下可以摆放用彩纸或是包装纸包裹的大小不一的盒子。

　　小贴士：圣诞树一定要摆放在醒目突出的位置，也可以大小两个圣诞树进行组合搭配，如果条件允许进行雪景的搭配效果更好。

　　2、松枝：绿色松枝，也是圣诞节最常见的装饰物，往往运用在门框上，横梁以及走廊的天花板上，配以彩灯以及红色的蝴蝶结，或是其他小挂饰，也能很好的营造圣诞气氛。

　　3、松枝环：常见的是绿色的，也有金色的。一般悬挂在柱子上，以及墙壁上。

　　小贴士：不要轻易尝试把松枝环挂在门上，因为很容易掉下来，并且一般门上都有透光玻璃，松枝环很容易遮挡视线，从而影响服务。

　　4、圣诞红：圣诞红（也叫一品红）是典型的绿叶配红叶的植物，因为红绿搭配，十分引人注目，又是圣诞的主题色，自然深得圣诞节的青睐。一般摆放在圣诞树下或是门口位置，以及转角位置，起到增色作用。

　　5、圣诞老人&圣诞公主： 圣诞老人也是圣诞节最好的气氛营造者，胖胖的白胡子“老头”，笨笨的，奔走派发礼物，能够很好地与顾客互动，酒店气氛也因此变得热闹。圣诞公主，往往以其俏丽的外形，也深得顾客喜爱，一般起到引领顾客的作用，试想穿着红色或是白色圣诞服的魅力小姑娘，穿梭于桌间是何等的可爱！

　　6、圣诞小帽：圣诞小帽也是圣诞节最常见的装饰物了，既可以员工佩戴，也可以派发给顾客（女士以及小孩），也可以串联悬挂起来当作装饰物，效果也很不错。

　　7、圣诞雪景： 酒店中常见的圣诞雪景造型是大型的圣诞老人乘坐鹿拉雪橇，旁边圣诞树搭配以圣诞小房子或是雪人之类。如果不具备制作雪景造型的实力，提前动员有制作欲望的员工，用纸盒或是纸箱搭建一个小的雪屋做一个雪景、雪山、雪人的造型也很有情调，同时因为员工参与也提前做好了圣诞营运的心理准备。

　　9、圣诞音乐：好的圣诞气氛，自然少不了圣诞音乐来营造！但是选择圣诞音乐的时候，千万要小心，不要在酒店播放那些只适合儿童才听得懂的“儿歌版的”圣诞音乐哦！还有就是不要试图全天候的不间断地播放，国内多数的圣诞音乐都很老套，每家店面都可能都是同样的音乐，会让顾客的感受适得其反的，所以，设定圣诞音乐的播放时间很有必要，一般建议是在吃饭时断播放，中段穿插一些轻音乐即可。

　　10、各类的贴纸：圣诞节的贴纸多种多样，但大多是各种圣诞老人，或是圣诞树，以及各类的雪人图案。适当的选取尚可，不宜过多。玻璃上张贴过多也很容易遮挡视线，且节后的清理工作也很麻烦。

　　11、各类的悬挂小旗子或是雪花：酒店悬挂适当的雪花，以及把适量的小雪花（小饰物）贴在玻璃窗上，能很好体现节日气氛。但要考虑酒店的空间，如果空间过低，不适宜悬挂下垂物，会给人感觉更加压抑的感觉。悬挂小旗子是各类卖场的惯例，但要注意悬挂的场合以及数量要适当。

　　酒店圣诞营销策划方案5

　　一、前言：

　　圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

　　XXX酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。

　　为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：

　　二、活动策划思路：

　　1、XXX酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对XXX酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、充分利用XXX酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。

　　三、活动目的：

　　通过圣诞节的策划活动，扩大XXX酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　四、活动地点：

　　XXX酒楼

　　五、活动时间：

　　XX年12月23日25日

　　六、活动主题：

　　“缤纷圣诞 美食无限”

　　七、活动内容：

　　1、欢庆圣诞 美食升级（活动仅限3天，不限大厅包间）

　　活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。 注：

　　1、本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。

　　2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。

　　2、寻找圣诞“福”星

　　24/25日晚市，19：30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特别折扣，每日17位幸运顾客，总计34位。

　　一等奖（2位）：菜金8。8折

　　二等奖（5位）：菜金9折 三等奖（10位）：菜金9。5折 3、幸运24/25

　　24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。 4、狂欢派对 好礼多多

　　圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。

　　八、活动氛围布置：

　　主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。

　　1、大堂：

　　⑴两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面；

　　⑵环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件；

　　⑶中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）；

　　⑷大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯；

　　⑸大堂中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等）

　　2、大厅和包间：

　　⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品；

　　⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；

　　3、人员：

　　⑴所有服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；

　　⑵需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；

　　4、礼品：

　　大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；

　　九、内部宣传

　　⑴将酒楼节日宣传策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；

　　⑵属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训； ⑶挑选合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；

　　⑷播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。 ⑸参考背景音乐：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《听啊，天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》；播放电影：《全城搜寻圣诞狗》（24日）、《飞屋环游记》（25日）

　　十、广告宣传：

　　⑴通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　⑵制作圣节日促销宣传X展架在一楼门厅和大堂进行宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传）

　　⑶电子屏活动概要宣传（12月15日前完成）

　　⑷短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。（12月20日前完成）

　　⑸软文宣传：在银川晚报美食版发布节日促销软文。（12月21日刊发）

　　酒店圣诞营销策划方案6

　　一年一度的圣诞又来了，那划着挪威雪痕悄然而来的圣诞老人,琳琅满目的圣诞树,，一袭袭白衣的唱诗班，浓郁温馨的圣诞颂歌声中…茉莉花大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造最原汁原味的西式圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜。我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐，一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择，更会因为选择而喜欢!

　　精心特制的圣诞热饮，花样繁多的节日甜点自助。欢快的圣诞颂歌回荡在咖啡苑的上空，琳琅满目的世界风味佳肴在自助餐台上，更有香醇的极品酩悦香槟……

　　一、总体目标

　　通过圣诞策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动主题

　　“缤纷圣诞节、相约茉莉花”

　　三、活动广告语

　　“给你不一样的圣诞快乐”

　　四、策划内容

　　(一)、圣诞、活动安排

　　1、宴会厅

　　日期：12月24日、12月25日

　　时间：19:00~24:00

　　地点：酒店宴会厅

　　(1)娱乐活动：圣诞、新年倒计时、表演、圣诞老人派送礼物;

　　(2)游戏活动：抽奖游戏，以酒店消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品奖励刺激顾客参与和前来消费;

　　五、前期准备

　　现场装饰

　　1、现场装饰(由广告公司负责设计、制作和装饰)

　　地点：酒店宴会厅

　　形式：(1)宴会厅一侧放置以“乘坐雪橇的圣诞老人”为主题制作的观赏点(广告公司负责协助，美工制作);

　　(2)宴会厅内放置一排精美圣诞树(广告公司负责，前厅部协助);

　　(3)宴会厅进行圣诞彩带装饰(广告公司负责，工程部协助);

　　(4)宴会厅上空悬挂圣诞彩旗(广告公司负责，工程部协助);

　　(5)宴会厅上空悬挂节日星星灯(广告公司负责，工程部协助);

　　(6)宴会厅四壁张贴圣诞贴纸、布置圣诞花(广告公司负责，前厅部协助)

　　装饰物料单：

　　项目规格数量说明备注

　　圣诞老人模型h3750px1身着圣诞装观赏点物料

　　滑雪橇模型l3500px*w1500px1木质订做观赏点物料

　　雪景地贴l6250px*w3500px1雪景图背景地贴观赏点物料

　　木栅栏l6250px*w3500px1褐色观赏点物料

　　花草h375px1点缀效果观赏点物料

　　泡沫雪花l1oocm*w2500px1制作片片雪花观赏点物料

　　圣诞树h3750px15装饰现场现场物料

　　圣诞花r250px50精美圣诞花现场物料

　　贴纸l2500px*XXpx30喜庆圣诞背景贴纸墙壁物料

　　彩带l100m1彩色条形带上空物料

　　星星灯l100m1四色星星灯上空物料

　　彩旗l100m1圣诞彩旗上空物料

　　2、舞台布置

　　地点：宴会厅

　　(1)因宴会厅狭长，搭建半圆形舞台，舞台高750px，上铺红色地毯(工程部负责);

　　(2)背景墙规格为3m*6m，广告公司设计制作背景喷绘布，采用桁架搭建，背景布内打孔。

　　(3)灯光铺设，pa灯、回光灯、摇头灯、四色激光灯(工程部负责)

　　项目规格数量说明

　　摇头灯575电脑摇头灯2灯光效果

　　雪花机n211雪花机1舞台效果

　　背景喷绘3m*6m1舞台物料，四面内打孔

　　礼宾花舞台礼宾花30舞台物料

　　四色激光灯震控1灯光效果

　　舞台4m*6m1舞台物料

　　背景墙3m*6m1舞台物料

　　pa灯pa64，含色纸1000w8灯光效果

　　回光灯含换色框及换色带12灯光效果

　　红地毯4m*6m1舞台物料

　　音响全频超重低音箱调音台1音响效果

　　3、礼品制作

　　(1)联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家;

　　(2)确定所要订购的礼品种类、数量。

　　4、现场人员安排

　　(1)酒店宴会厅服务人员头戴红色圣诞帽、语言规范、仪容齐整;

　　(2)迎宾小姐身穿红色圣诞装、语言规范、仪容齐整;

　　(3)安排圣诞老人现场互动，派发小礼品;

　　(4)播放圣诞节背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的圣诞气氛。

　　六、现场演出

　　形式：(1)娱乐节目，包括西洋乐队演奏、圣诗诵唱、颂歌独唱、歌舞表演、趣味游戏等;

　　(2)抽奖礼品，以酒店消费券或精美圣诞礼品为奖品，奖品种类另定;

　　(3)酒店致辞，主持人充分调动活动氛围，引导顾客迅速融入圣诞气氛;

　　(4)圣诞老人，与观众互动，派发礼品，提高娱乐性。

　　阶段时间内容说明备注

　　前期准备活动现场布置活动主舞台布置布置详见效果图

　　顾客入席各项最终调试

　　圣诞晚会节目表19:00-19:05主持人开幕介绍圣诞节、送祝福、活跃现场气氛晚会简介、圣诞祝福

　　19:05-19:25圣诗诵唱唱诗班引领晚会开始

　　19:25-19:40西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合

　　19:40-20:20游戏抽奖做游戏抽大奖

　　20:20-20:40圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花

　　20:40-20:50小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛

　　20:50-21:30游戏抽奖做游戏抽大奖

　　21:30-21:40颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌

　　21:40-21:55西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目音响灯光配合

　　21:55-22:15圣诞音乐剧经典音乐剧再现茉莉花

　　22:15-22:55游戏抽奖做游戏抽大奖

　　22:55-23:05小提琴独奏圣诞曲目演奏渲染浓情气氛

　　23:05-23:20西洋乐队演奏深情演奏欧式经典圣诞曲目

　　23:20-23:30颂歌独唱深情演唱圣诞祝福颂歌

　　23:30-23:40主持人谢幕真诚送福、新年快乐

　　七、活动倒计时

　　1、11月10日——11月30日筹划准备，

　　2、11月25日大堂及电梯广告到位.

　　3、12月1日具体布置方案制出,物品采购到位,开始装饰。

　　4、12月2日圣诞彩旗、彩带、圣诞花制出。

　　5、12月2日开始安排区域分工。

　　6、12月6日现场装饰布置完毕。

　　7、12月8日舞台区布置完毕。

　　8、12月12日核定演出节目。

　　9、12月15日下发晚会备忘录。

　　10、12月23日下发服装，各部门相关工作及人员安排到位.