春节产品营销策划方案

春节产品营销策划方案

春节产品营销策划方案1

　　活动主题：岁末完美风暴

　　活动时间：2月1日——2月17日(共17个工作日)

　　活动内容：

　　一、全场商品2折起

　　活动期间，全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)

　　(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

　　二、购物一小时 幸运5分钟

　　2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

　　注：

　　1、返款全部以赠券(a券)形式体现

　　2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

　　3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场;

　　4、返款地点：6楼促销服务台;

　　5、返款时间：当日营业时间;

　　6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;

　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;

　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废;

　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

　　活动情况说明：

　　1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;

　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;

　　5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;

　　6、活动期间，赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

　　7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

　　8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

　　活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;

　　活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;

春节产品营销策划方案2

　　各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　xx家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买xx产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合 计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

春节产品营销策划方案3

　　春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

　　喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

　　作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

　　战略目标确保第一品牌、巩固市场。

　　战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

　　一、广告策略：

　　1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

　　2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

　　3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

　　4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

　　二、表现战略

　　1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。

　　2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

　　3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

　　4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

　　三、CF主题及内容设定

　　1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

　　2.CF气氛：高级感，亲切感。

　　3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

　　四、媒体策路

　　1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

　　2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

　　3.配合春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

　　4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的'DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

　　5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

　　6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

　　Poster(广告招贴)一

　　Head(标题)：春节

　　Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

　　Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界

　　Poster二

　　Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!

　　Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

　　copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

　　Logo：喜年来蛋卷

　　Slogon：爱心经营，名扬世界

　　Radio(电台)3F

　　背景音乐喜年来

　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

　　父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!

　　小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

　　父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!

　　小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!

　　父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一

　　Head：迎春接喜

　　Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

　　Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

　　超薄蛋层，卷卷留香

　　喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

　　新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

　　Logo：喜年来蛋卷

　　Slogan：爱心经营，名扬世界

　　MG二

　　Head：开门见喜

　　Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

　　Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

　　超薄蛋层，卷卷留香。

　　喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

　　新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

　　Logo：喜年来蛋卷

　　Slogan：爱心经营，名扬世界

　　DM(直邮)

　　Head：士气大增、喜气百倍

　　Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

　　Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励!!

　　喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

　　喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

　　Logo：喜年来蛋卷

　　夹报

　　Head：喜气临门礼尚往来

　　Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

　　Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

　　超薄蛋卷，卷卷留香

　　喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

　　喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

　　Logo：喜年来蛋卷

　　Slogan：爱心经营，名扬世界

　　电视 一

　　(除夕团圆喜年来)

　　画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

　　画面：(春节贺礼)

　　(喜年来体面受欢迎)

　　O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

　　电视 二

　　(初一拜年喜年来)

　　画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

　　(春节贺礼)

　　(喜年来体面受欢迎)

　　画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

　　电视 三

　　(初二回门喜年来)

　　画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

　　画面(春节贺礼)

　　(喜年来体面受欢迎)

　　画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

　　电视 四

　　(初三欢聚喜年来)

　　画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

　　画面(春节送礼喜年来)

　　(喜事年年来)

　　画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。