楼盘前期策划方案

　　一、设计本楼盘专属的楼盘名字与Logo，同时申请本楼盘的公众号

　　二、前期物质准备

　　1、售房部销售配备

　　①楼盘必备

　　沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋（环保袋）、文件袋、信封等

　　②办公必备

　　电脑、文件柜、办公用品等

　　三、招聘置业顾问

　　1、前期培训：让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置，周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标（占地、建筑面积、容积率等）、户型等

　　2、邀请工程部讲解小区配套，项目特色以及工程材料配备等

　　3、置业顾问建议工资2500-2800底薪，提成建议0.0025%-0.00035%业绩跳点。

　　目的：让置业顾问更深层次的了解本楼盘，推行属于项目专有慨念，与其他项目的区隔；并对本楼盘有一定的信心，以后才更有把握将此楼盘传递给客户。

　　四、拓展客源

　　安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源

　　拓展内容：发放DM单，对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户X月X日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的'客户留下电话号码，并关注本楼盘公众号（方便客户及时了解本楼盘的信息），可现场获赠小礼品一份。

　　五、品鉴销售中心

　　xxxx年x月x日，售房部正式对外开放，并同时接受排号

　　1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话

　　2、活动现场：有各种表演，配备冷餐，现场抽奖

　　3、进门有礼：凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份（奖品价值在10元以内，如：玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等）

　　目的：树立项目知名度，提高其识别和美誉度

　　4、排号政策：交2万优惠50000元（并注册为本楼盘VIP客户）

　　注：VIP客户的优势：一旦介绍新客户，可直接享受排号优惠（第一个客户可直接享受20xx元的优惠，从第二个客户开始，每介绍个新客户再享受1000元的优惠，上不封顶）

　　（排号期间，客户签排号协议，并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的房源有哪些，如客户有所顾忌，可解释为：如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中，客户排列序号依然有效（待第一批次开盘后，通知客户前来换取新的序号）；客户依然可以介绍新客户，享受VIP政策。

　　VIP政策说明：一个排号协议优惠50000元，老客户介绍客源需同时到场（依老客户身份证、电话作为登记条件）如客户介绍第一个客户，在售房部领取房款优惠券一张，如下：

　　VIP优惠劵：贰仟元

　　VIP客户

　　电话号码

　　置业序号

　　资源客户

　　电话号码

　　置业序号

　　VIP优惠券使用说明：此劵用于VIP客户签约时享受房款扣抵，可累计使用

　　VIP优惠券注意事项：如资源客户未成交，则此优惠劵作废，不作为VIP客户的房款抵扣。

　　最终解释权归XX公司所有

　　（此位置为楼盘logo图）日期：xxx年x月x日

　　XX楼盘销售中心

　　六、销售策略

　　因市场的不可控，建议分批次开盘

　　第一批次：X栋

　　时间：X年X月X日——第一批次开盘

　　主推：临街房源，价格较低，目的是打响第一枪，抢占市场，收络客源。

　　具体操作如下：

　　1、排号期间，根据人流量以及销售情况，售房部将不定期的搞一些暖场活动

　　如：亲子DIY、冬季运动会、传递爱心活动等

　　2、根据工程进度，策划第一批次开盘时间

　　第二批次：x栋

　　时间：X年X月X日——第二批次开盘

　　主推：小区中庭位置，价格取胜

　　1、依然根据第一批次排号模式排号，前期没有选到的客户，依然排号有效。

　　2、排号期间，售房部依然搞一些增加人气的活动

　　3、根据工程进度，策划第二批次开盘时间

　　第三批次：X栋

　　时间：X年X月X日——第三批次开盘

　　主推：前期已经做了很多宣传，蓄客也已很久，也突出了本楼盘的卖点

　　1、排号，按照前期排号模式继续排号

　　2、锁定房源：交20万可直接确定房源，并享受60000元的优惠，并成为VIP客户，依然享有VIP活动。

　　七：活动穿插：

　　因为前期已经累积了很多客户及准客户，现在趁着节点，做一次大型的回馈老客户活动。

　　活动内容：现场抽奖（奖品为家具、家电卷、送后期物业费等）

　　八：补充：

　　根据销售情况，售房部会不定时的推出已开盘楼栋的剩余房源做活动，如：限时抢购、一口价房源、公司周年庆，特推活动房源等优惠政策。并同时推出老带新政策。

　　九：开盘政策：

　　一次性客户优惠2%，按揭客户优惠1%，在规定时间内签约者，均可再额外享受1%的优惠。

　　十：整包由甲方提供财税人员，广告、硬件等耗材费用。售楼部销售顾问、吧台服务员、保洁卫生由乙方提供。

　　十一：建议销售价格：

　　建议成交价格为3988-4688每平方，3988房源是为了吸引客户流量，目前市场上周边竞品，中梁壹号院高层已经销售完毕，当时销售价格为3800-5300，尾盘是销售均价是4300。滇池上院高层已销售完毕，当时均价4600-5200。目前2公里范围内的在售竞品置信学府苑清盘销售均价4300-4500。长河湾4700-5200。天赋乐意定为高端改善小区售价4700-5500。联想樾城目前主销户型105、119均价5000-5500。明月华府均价5200-6000。蔚来城销售户型79-109均价：4600-5200。上述楼盘都是本项目2公里以内的竞品销售价格，这些楼盘都会不定期会有活动进行优惠，所以建议实际成交定价为3988平起售。交定金优惠优惠50000元是高定价，大优惠，低价成交。