给竞争对手的公开信

给竞争对手的公开信

　　给竞争对手的公开信(一)

　　致所有在水泥企业奋斗的同行们：

　　我本粗人一个，在水泥圈里混了有十来年了，自己有个小水泥厂，整天累死累活的赚点小钱，说不定什么时候就要关门整改，政策严、行情差，还要面对咱们同行之间的竞争，心里压力太大了。真想不明白，当初是如何说服自己进入这个又脏、又苦、又累的水泥行业。是这个行业门槛低?还是这个行业很赚钱?

　　现在互联网发达了，出现各种同行交流群，名义上是同行之间加强交流，互通有无，合作共赢的平台，而实际呢?除了每天看一些“吸眼球”的广告之外，剩下的就是同行之间礼貌性的“互相监督”、“互相拆台”罢了!在生产中真的遇到问题了，又有谁会真心去帮你解决呢?看似一篇和谐，其实已经不宣而战，为了在市场中站稳脚跟，为了一点点蝇头小利，在这个没有硝烟的战场!伴随着苦痛，无奈，还有一些辛酸……

　　君子爱财，取之有道，很多同行都跟我一样，从大厂子拉熟料，然后自己加工一些32.5水泥，买到乡下或者卖给经销商。工艺不复杂，成本低、利润也低，我不懂什么高深的营销策略，只知道“薄利多销”是维持生计的资本，不知道哪天就会因为“产能落后”被淘汰，虽然现在也在不断地学习新技术，花高价采购新设备，看似花钱如流水，实则心如刀割疼。

　　然而在这样的行情下，依然有些同行，见原材料涨价了，自己却保本甚至亏本“抢单”，还要在采购商面前说其他厂抬高市场价格，扰乱市场秩序，感觉自己就是“正义使者”，来拯救世界的。

　　要知道低价格引爆市场的时代已经属于过去。“薄利多销”也是卖“良心”，不是单纯的`卖“低价”吸引眼球，没有哪一家水泥厂能靠诋毁别人，靠打价格战，长期生存的!水泥质量好不好，不是靠嘴说的，而是靠市场说了算，口碑说了算的。靠背后咬舌头捅刀子抢单、靠低价来博人眼球，这样肯定不能长久?

　　因为一己私欲，价格压低了，真的能做出客户要求那样的品质吗?客户的利益真的能保证吗?我甚至有些担心，担心你能否睡得好觉，能否收款收得理所当然!卖水泥不是做传销，骗一个是一个!水泥，做的是品质、口碑、信任!如此，才能长久健康持续发展!

　　几十万的单子，你说几万，几万的单子你说几千。水泥能做得客户如愿?真是你那口若悬河的嘴里说出的那个效果吗?年底很多同行抱怨客户不回款，对自己的产品问心无愧，当然可以理直气壮的去要债，但品质不能保证，要账的时候能理直气壮吗?

　　只能说要帐时流的泪，都是当初发货时脑子进的水。不拖欠自己的货款，就光知道埋头赚钱，同行被拖死都和自己没关系，甚至幸灾乐祸。一旦拖欠到自己了，马上就惨叫，叫得简直哭天抢地。然后客户打点款过来，立马又焉了，别人喊制裁的时候，他依然发货!我只能说，有了这种同行，必然有欠款的客户。

　　因为打价格战，有的厂贴出告示，说生产完最后一批水泥就不干了，现在转让厂房，你觉得我真的很开心吗?大家都不容易，一起在水泥行业奋战了这么些年，抬头不见低头见!为什么会这样?为什么一定要这样?

　　水泥市场需要我们共同打造，共同维护，我们需要对手，需要对比，需要志同道合的朋友!如此这样，我们才能做出更多的高品质水泥!才能整体提升水泥行业形象!一味的比价格，你会发现市场越来越小了!最终你会被淘汰出局!

　　此致!

　　一位不愿意透露姓名的小水泥厂老板

　　2017年5月22日