房产销售前期工作计划

　　一、预售证办理。

　　1、预售证办理程序、预售条件。

　　2、办理预售证须提交资料。

　　3、办理预售证完成时间，谁负责跟进。

　　二、销售部人员招聘、培训。

　　1、招聘销售员人数、应聘条件、待遇福利、到位时间、完成时间，谁负责跟进。

　　2、销售员培训、培训资料编制、楼盘调查资料分析、本案卖点整理、项目介绍统一说词、沙盘解说，完成时间，谁负责跟进。

　　3、销售管理制度制定、销售员待遇、提成方案制定，完成时间，谁负责跟进。

　　三、销售文件的拟定、公司审核、律师审核、付款方式规定。

　　1、认购须知、认购书、销售户型图、补充协议、分摊说明、预售合同范本拟定、交楼时间确定、交楼标准制定，完成时间，谁负责跟进。

　　2、付款方式、一次性付款如何分段支付、按揭付款如何办理、按揭须知、按揭收费标准、公积金按揭如何申请、一次性付款客户公积金如何提取，完成时间，谁负责跟进。

　　3、按揭银行选择、公积金按揭银行协议签订、按揭放款条件、几天能放款。

　　3、办理房地产证流程、提交相关资料、收费标准，完成时间，谁负责跟进。

　　四、广告公司合同签订，宣传资料设计、制作、现场包装。

　　1、广告公司确定签订合同、制定广告公司服务清单，完成时间，谁负责跟进。

　　2、宣传资料设计制作、楼书、单张、折页、彩色户型图、电视广告文案稿、销售部展板、置业计划表、环保袋、雨伞或其他小礼品，完成时间，谁负责跟进。

　　3、现场包装设计制作、围墙画、彩旗、横幅、户外广告牌、车身广告、销售部指示牌、拱门字样设计、销售部内外包装，完成时间，谁负责跟进。

　　4、电视广告制作公司合同签订、电视广告制作、电视广告投放、报纸广告投放，完成时间，谁负责跟进。

　　5、营销活动承办公司选择、开盘前期的公司推广活动、产品说明会活动策划及安排、活动相关细节执行方案，完成时间，谁负责跟进。

　　五、销售部设计、装修方案、样板房设计方案。

　　1、销售部装修、平面布局确定、装修时间确定、装修方案设计、模型制作，完成时间，谁负责跟进。

　　2、样板房装修、样板房设置楼层单元选定、装修设计方案确定、装修时间确定、样板房装修与销售如何配合，完成时间，谁负责跟进。

　　3、绿化广尝中间花园景观设计方案、销售部门前广场道路设计、何时施工，完成时间，谁负责跟进。

　　六、针对现阶段在售楼盘价格调查。

　　1、销售推广方式调查、广告主题、传播方式调查。

　　2、规划设计、园林景观、热销户型、楼盘卖点调查。

　　3、楼盘外墙、公共部分装修调查。

　　4、销售价格调查、价格策略、最高、最低价格分析。

　　七、加强会员入会推广。

　　拟定首次推广计划。

　　八、物业公司选择及物管方案设计。

　　九、销售执行方案制定。