有关个人工作计划集锦7篇

个人工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实《学校卫生工作条例》和《学校卫生防病工作规划和工作方案》等有关法律、法规的要求。以确保师生健康安全为工作重点，以预防为主做好学校卫生工作。做到宣传工作先行，防范未然。出现问题及时有效的处理解决，以确保学校工作正常开展。

　　二、工作重点

　　1、做好卫生健康教育和宣传工作，加强传染病、常见病、食物中毒等卫生知识的宣传，坚持上好健康课。积极做好师生体检、预防接种等卫生保健工作。

　　⒉加强卫生习惯的养成教育，教育师生从我做起，从小事做起，养成良好的卫生行为，提高学生健康技能，提高自我保健能力。

　　⒊认真抓好食堂卫生管理，保证教师饮食安全。

　　⒋加强校医室工作管理，进一步规范卫生档案工作。

　　⒌积极开展心理健康教育和心理咨询活动，保护师生身心健康。

　　三、具体工作

　　1、预防传染病工作

　　（1）利用多种形式向教师学生宣传传染病知识及预防办法。做到校医、班主任进行宣讲，橱窗内开辟宣传栏并定期更换。各校、各班、每学期召开两次“卫生教育”主题班队会，并上交会议记录；

　　（2）学期初班主任和校医一起对学生健康状况进行一次调查访问，密切关注学生身体健康状况。

　　（3）坚持每天晨、午检制度，了解学生健康情况并做好记录。对因病缺课学生做好考勤登记并进行追访，做好统计工作，确认病因和病情后及时上报给校医。

　　（4）搞好环境卫生和个人卫生。开学进行一次彻底的大扫除。坚持每周一次大扫除和卫生评比，消灭卫生死角。利用每天晨检时间检查学生个人卫生，每周评出班级卫生标兵。要求各处室、教室做到勤通风、常通风。教育学生积极进行体育锻炼和户外活动，多吃蔬菜、水果，多喝水，用流动水洗手。

　　（5）对教室、办公室和各处室定期不定期进行消毒；对办公室、宿舍卫生定期不定期检查。发现不足及时改正。

　　（6）做好校园管理工作，来客登记，限制无关的外来人员随意进入校园。

　　2、学生常见病防治工作

　　做好学生常见病的防治工作，加强学生卫生行为习惯的养成教育，结合班队会向学生宣讲预防常见病知识，开展讲卫生不生病活动，提高学生的自我保护能力。配合卫生科和保健站做好常见病的普查工作和防治工作。特别要加强对沙眼、贫血、龋齿的预防及受治。坚持预防为主，防治结合，定期对患高血压病的教师进行血压监测，建立高危人员档案。

　　3、健康教育、健康促进学校工作方面

　　要认真上好健康教育课，保证每两周一节健康课时间，并列入课表，要求授课教师带教案上课，期末有学科考核成绩。开展经常性的健康教育活动，开展心理健康教育和心理咨询活动，保护师生身心健康。做好每天两次的眼保健操，并进行检查评比。充分利用板报，广播，多媒体开展健康知识宣传，提高学生自我保护意识。保持良好的学校环境卫生，为学生提供良好的学习生活环境，促进学生的身心健康。

　　4、计划免疫工作

　　配合上级医疗部门做好学生的预防接种工作。向学生、家长做好宣传，使计划免疫工作落到实处。做好学生预防接种卡的使用管理工作，针对借读生有些接种项目短缺的情况，做好统计及时通知学生家长补种，控制传染病的爆发和流行。

　　5、在实验课上，加强学生安全教育，防止实验课上中毒事件的发生；

　　6、响应上级号召，积极开展控烟工作，争创无烟室。要求教师当着学生的面不要抽烟，不要乱扔烟头。

　　7、认真准确填写上级报表并准时报送，做好卫生工作计划、总结，加强校医室工作管理，进一步规范卫生档案工作。

个人工作计划 篇2

　　第一部分：xx年全年工作计划

　　一、根据上级领导安排对全体防损员及员工进行消防安全知识培训和灭火演练，加强防损员消防知识掌握和消防应急能力;

　　二、配合上级做好各项工作档案，制定和修改各种应急方案;

　　三、做好xx年各项节日活动的消现场全工作及消防安全培训与灭火疏散演练工作。

　　四、做好防损员的训练工作

　　第二部分：重点工作计划分解/月

　　xx年重点工作，主要是卖场消防安全以及卖场内的其他安全工作为主，其次是对防损员和公司员工的消防培训演练工作，具体计划如下：

　　xx年全年工作：

　　一月份：针对元旦节做好各项应急准备工作，坚持每天巡查制度，做好记录，对内部安全设施进行一次全面细致的检查保养，为春节安防保卫工作打下坚实基础;

　　1、1月1日———1月10日：做好元旦期间各项活动的安全工作，做好日常巡查;

　　2、1月11日———1月31日：做好每日正常巡查工作，并做好记录;

　　3、1月20日———1月31日：制作并完善春节期间各项安全工作方案。利用每天巡查时间，仔细检查保养安防设施，为春节消防安全工作打下坚实工作;

　　4、1月29日：配合上级领导进行一次春节前安全大检查。 二月份：做好春节消防保卫工作，坚持每日巡查，在节前组织一次大规模巡检，邀请本单位主要领导参加，针对存在问题进行处理，并以书面形式上报，做好两节期间的各项安全防控工作;

　　1、2月1日———2月10日：全力以赴做好春节安全工作方案，加强夜间巡查;

　　2、2月11日———2月20日：坚持每日巡查制度，做好记录，做好元宵佳节期间活动的各项消防安全工作;

　　3、2月21日———2月28日：做好每日巡查工作。

　　三月份：做好日常巡查工作，做好记录，适时开展消防培训和演练工作，对本单位人员进行春季防火安全教育;

　　1、3月1日———3月31日：做好每日巡查工作;

　　2、3月1日———3月10日：开展防火安全教育，提高防火安全意识。

　　四月份：坚持日常巡查，做好记录，做到心中有数，为五一节日的消防工作打下坚实基础，确保活动期间不出现任何消防安全隐患;

　　1、4月1日———4月30日：坚持每日巡查，做好值班记录; 2、4月20日———4月30日：制作五一节日期间的安全工作方案，协助上级领导进行安全检查并做好记录，对出现问题及时解决。

　　五月份：做好五一节日期间的巡查工作，重点是夜间巡查，开展队列训练，加强本组人员的组织纪律性，学习各项规章制度，加咳嗽钡墓ぷ骷吐;

　　1、5月1日———5月3日：做好节日活动期间的消防安全工作; 2、5月3日———5月10日：组织学习规章制度，强化工作纪律，增强遵章守纪意识;

　　3、5月1日———5月31日：做好每日巡查制度。

　　六月份：组织一次总结会，总结xx年1月到xx年6月的工作，总结不足，失败之处，吸取经验教训，并对下半年工作进行部署，坚持每日巡检。

　　1、6月1日———6月2日：进行半年总结会，总结一年以来的工作情况，查找不足，吸取经验，形成文字材料。部署下年工作;

　　2、6月3日———6月30日：做好每日巡查工作。

　　六月份：全体防损人员对卖场熟悉掌握并做好记录，时刻做到心中有数，掌握疏散通道、安全门、消火栓数量与具体位置;

　　6月1日———6月30日：坚持每日巡查，发现问题及时上报。 七月份：对防损员进行消防安全培训，加强对卖场熟悉，检查各类设备或物品的摆放不对消防设施的使用产生阻碍，发现问题及时记录并上报;

　　7月1日———7月31日：坚持每日巡查，作好记录。

　　7月25日———7月31日：对防损员进行卖场熟悉情况进行考核; 八月份：每天定时巡检，发现问题及时记录并及时上报;

　　8月1日———8月10日：每天利用半小时对防损员进行现场巡查注意事项及安全制度进行教育;

　　8月1日———8月31日：坚持每日巡查，作好记录。

　　九月份：制定修改各类安全管理制度，做好各项设施设备检测，并做好记录。完善好各项安全应急方案，全力备战十一黄金周的节日活动，确保安全，并做到万无一失。

　　9月1日———9月10日：制定修改安全管理的各项制度;

　　9月11日———9月20日：对全场安防设施设备的基本情况进行全面检测，为十一黄金周的各项活动做好保障;

　　9月21日———9月27日：邀请各部门主管领导参加节前安全检查，对存在的问题及时进行整改;

　　9月28日———9月30日：整改检查中存在的问题，全力以赴做好十一黄金周各项活动的消防安全，保证万无一失。

　　十月份：做好十一国庆节期间的消防安全保卫工作，勤检查，勤保养，做到所有的消防设施都完整好用。

　　10月1日———10月7日：做好十一期间各项活动消防安全工作; 10月8日———10月15日：适时做好卖场人员的消防安全培训工作;

　　10月16日———10月31日：日常运行的正常巡查。

　　十一月份：配合上级做好119消防宣传日的各项活动，做好日常巡查工作。

　　11月1日———11月8日：做好119宣传日的各项准备工作; 11月9日：认真做好宣传工作，达到全员受教育;

　　11月10日———11月30日：做好日常消防巡查。

　　十二月份：

　　1、 做好防损员的年终总结工作，查找不足，总结经验;

　　2、 对防损员员进行安全教育，明确自己的工作岗位职责。灭 火设施的数量及使用方法做到心中有数;

　　3、 做好圣诞节消防保卫工作。

　　12月1日———12月5日：对本组人员进行消防安全教育; 12月6日：进行本年工作总结;

　　12月7日———12月26日：做好日常巡查及圣诞节消防安全工作;

　　12月27日———12月31日：进行消防设施检查为元旦消防安全打下基础。

　　第三部分：例行性工作计划分解/月

　　一月份———二月份：做好两节期间各项活动的消防安全工作; 三月份———六月份：，做好一年工作总结。

　　六月份———七月份：全体防损员对卖场进行熟悉，掌握卖场情况，并进行考核;

　　八月份———九月份：做好每日巡查发现问题记录并上报，全力以赴做好十一黄金周各项准备工作;

　　十月份———十一月份：做好节日安全保卫工作;

　　十二月份：做全年工作总结，做好圣诞节消防工作，为元旦安保做准备;

　　每月必做工作：

　　1、 每天坚持一小时基础训练;

　　2、 每天坚持对自己所属人员一次安全教育，加强日常业 务本领养成;

　　3、 每天坚持日常巡查，保证各项安防设施设备完整好用;

　　4、 每周一进行一次周巡检，并形成书面材料，对发现为题进 行处理和解决;

　　5、 每周对防损员进行一次团队建设教育，增强团队意识和集 体荣誉感;

　　6、 每日早验证和晚清场工作，仔细检查每个死角，保证不留下任何安全隐患;

　　7、 服从上级领导安排，认真完成上级交给的各项工作任务;

　　8、 认真完成每月安全检查，形成书面材料，对发现的问题及 时进行整改。

　　以上是本年的工作计划，如遇特殊情况按照公司统一安排进行。

　　第四部分：工作目标完成措施

　　1、工作目标：完善各类安防应急方案，加强防损员业务养成， 制作安全课件，适时举行消防安全培训，增强全员消防安全意识，加强对卖场熟悉情况，做到心中有数，在商装期间，认真进行巡检。

　　2、完成措施：

　　①、制定灭火救援疏散方案，积极的协调解决方案中存在的问题; ②、每天对防损员进行消防安全教育，加强业务素质;

　　③、制作消防安全课件适时对全体保安人员进行培训，加强处置初期火灾和疏散能力;

　　④、每天对卖场进行不间断巡查，发现问题及时上并要求其整改，保证不出现防火安全隐患。

个人工作计划 篇3

　　一、了解新知识、学习新政策

　　参加培训，随时保持对最新财务政策的关注，充分挖掘出信息点进行分析，了解有哪些在当前阶段对公司是有益的，还有哪些需要注意的点。对于新的财务体系以及新的准则要积极去掌握好，领会在会议里传达的精神。按照新的规范来做好新一年的工作，运用新的准则对新一年的账务、报表以及表格进行处理，细心仔细的完成全年的任务。在培训之后，做好相关学习情况的回报，心得体会的书写。

　　二、做好本职工作

　　首先根据新的制度和公司的实际情况，对公司的进行核算，做好日常的工作。完成任务的同时，和其他部门的关系协调好。其次是按照财务的规章制度对现金的首付和银行的结算进行办理，严格做好记录，使最少的'经费发挥出最大的作用，为公司的发展献出自己的一份力。最后是坚持自己的职业原则、职业道德，不徇私、不犯法，完成好领导临时安排下来的任务。

　　三、个人的一点建议

　　财务在繁忙的工作中要做好规划，将自己的工作进一步细化，将这一年的工作流程化、合理的科学的做好每一个步骤的分工。还有就是管理工作要做好，控制好费用，对监督进行强化，这样才能使公司的财务的运作更加的合理和健康，使公司一直发展下去。

　　总而言之，在20xx年里，我会借公司发展的东风，继续严格控制好现金的管理，锻炼自身的业务能力，加强个人的修养和素质，充分展现出自己在岗位上的作用。对于公司全年工作计划中的各项任务积极完成，尽我自己最大的努力以最好的状态为公司的辉煌奠定结实的基础。

个人工作计划 篇4

　　从司法部门到县政府办公室，自己的工作内容，工作性质，服务对象都发生了变化，面对的将是一个压力大、竞争性强的工作环境，要适应新的工作需要，按照新形势下办公室工作的要求，优质、高效的完成各项工作任务，只有不断加强学习、加强锻炼，全面提升自身的素质与能力，为此，制定新岗位个人工作计划，促使自己进步。

　　一、近期目标

　　今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到一个转变，一个明确，即转变工作角色，明确工作职责。

　　转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。

　　明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求；二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务；三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序；四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。

　　二、中期目标

　　在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效三个提升。

　　提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。

　　提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力。准确领会工作内容，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。

　　提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。

　　三、远期目标

　　加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良；加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。

　　四、工作措施

　　1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到身强体健。一方面要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性。另一方面要加强办公室业务知识的学习，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。

　　2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持两个务必是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切切实实履好职，认认真真服好务。

　　3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒，认识超前，工作进步的有效途径。在繁忙的事务工作中，自己应合理安排，抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究，从不同的途径了解自己的工作情况，针对实际工作中存在的薄弱环节,改进工作方法。要善于调研,乐于调研，通过调研不断丰富自己的知识结构，加强自己对全县社会经济发展和方方面面工作的熟悉，提高处理工作的能力。

　　4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力；创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。

　　根据以上的工作计划，在新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在单位领导的指导下，在办公室其他同志的帮助下，通过自己的不懈努力，一定会正确面对挑战，把握机遇，使自己不断进步，成为一名新形势下合格的办公室工作人员。

个人工作计划 篇5

　　一、总体思路

　　加强共青团的组织建设，提高我校团员政治素质，把团的工作与德育处德育工作有机的结合起来，发挥团员先进模范带头作用。加强服务意识，使共青团工作再上一个新的台阶。紧密围绕校园教学工作中心开展各项工作。

　　二、主要工作

　　1、加强团的组织建设

　　坚持正确方向，响应校园加强学生道德品质和心理素质教育的要求，切实加强对广大团员青年进行人格道德教育、理想前途教育、价值观教育、法制教育等，使他们逐步成为具有正确世界观、人生观和价值观，具有创新精神和良好心理素质的好学生。

　　本学期将继续深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，务求落实到学生的日常行为中，狠抓校园环境卫生，开展“国旗下讲话”教育活动，利用广播站切实加强学生的心理健康教育。

　　2、加强团组织的学习潜力和服务潜力

　　潜力建设是团的建设的重要课题。要按照学习型组织和服务型组织的要求，加强学习潜力和服务潜力。

　　增强学习潜力：学习什青团的重要任务。利用学生党校，加大力度进行党的知识教育，开展深入系统的学习活动。本学年高二和高三年级继续按照年度党课安排进行党课学习，完善推荐选拔、考勤登记、检查考核等制度，学员学习期满认真填写结业材料，并存入学生档案。高一年级各团支部自主开设团课教育，校团委做好指导和检查。

　　增强服务潜力：本学年做好校内校外公益劳动。(值周、花园义工等)，协助校园维护好校园环境。

　　3、切实加强团建工作，努力促进校园教育

　　配合校园的教育开展团的工作，是中学团组织义不容辞的任务。本学年，团委将进一步明确团建工作的目标，致力于校园中心工作，服务于青年学生成长，有目的、有计划、有步骤地组织开展各项活动。依托各班团支部阵地，以“争当优秀团员、团干”为目标，用心配合校园教育开展工作：

　　(1)教育团干勤奋学习，在学习中起模范带头作用。

　　(2)帮忙团员学生明确学习目的，端正学习态度。

　　(3)配合教学开展多种活动。如举办主题团日、主题班会，举办征文活动、百科知识竞赛；各班召开学习方法交流会；开设泰语角活动等。

　　(4)要经常沟通教与学状况，主动配合教师改善教学，提高教学质量。团干部要当好教师的助手，及时反馈教与学两方面的状况。

　　4、以素质教育为基点，开展富有特色的校园文化活动和社会实践活动。

　　(1)继续办好高中课余团校。具体做到：搞好团校课程安排；力求实效加强思想道德教育。

　　(2)以“国庆”、“一二一”、“元旦”等重大节日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。

　　(3)加强学生会、广播站等阵地的建设，开展有利于青少年学生身心健康活动，丰富学生课外活动，增强实践机会，提高学生的实干精神和创造潜力。

　　5、学生会工作是学生独立民主开展活动的载体，本学年校团委将在校园文化活动、宣传工作、德育处德育工作等方面有机结合起来，协调好工作。校园团委将在党政的领导下，在巩固上学年团工作的基础上继续完善团员教育方式方法，透过各种团内活动，全面提高团员素质。

　　三、做好几项常规工作

　　1、抓好发展新团员的工作

　　2、抓好广播站工作，定期更换宣传栏等

　　3、定期上报简报和简讯等材料

　　4、抓好学生会干部招聘工作

　　5、做好新生团组织关系的接纳工作

　　6、做好新学年团员统计工作

　　7、做好团籍整理工作

个人工作计划 篇6

　　新年到了，为了20xx年采购部能够不辜负总经理的期待，特制定工作计划如下：

　　一、供应商的选择

　　首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

　　二、账务的清理

　　采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

　　三、品质保证

　　本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

　　四、成本控制

　　本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

　　五、采购效率

　　我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

　　六、异常情况的处理

　　因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

　　七、部门之间的协调

　　独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

个人工作计划 篇7

　　尽管在一年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

　　一、努力学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　二、进一步拓展销售渠道

　　xxx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　三、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　四、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。