工作计划模板锦集7篇

工作计划 篇1

　　新学年已经开始，虽然学院有了新的变化，学生会也有了自己的调整。在这种情况下，体育部各干事仍将团结一致，为学院的体育活动作出努力，本学期本部门工作计划如下：

　　第一，在三月份初，我们将举办好妇女节的庆祝活动，庆祝升本来我们女校的第一次节日。

　　第二，四月份我们将举办好四球比赛（篮球、排球、乒乓球、羽毛球），积极组织周密准备，并且达到促进同学友谊，增加本院学生运动健身的良好氛围。

　　第三，本学期将进一部坚持不懈地抓好早操、升旗的检查、评比和公布各系出勤率、迟到、旷操等情况。

　　第四，本学期，本部门还会每周召开体育部的工作会议，进一步明确体育部的工作职责，工作安排，工作目标和工作重点，从而更好的开展工作，使大家积极的投入到体育部的工作中来。

　　第五，通过大二的体能测试，更加了解同学们的体能状况，以后更好的工作。

　　第六，本学期将更进一步的加强对体育部干事的综合素质的培养，使他们能够很好的独立工作，有很好的组织能力来应对多变的比赛场合，并让他们指定本学期的学习和工作目标，培养下一批干部精英。

　　第七，督促各球队训练的正常进行,只有养兵千日,才能用兵一时.力求打造出女大四支高水平,高技术的队伍,积极参加与各校间的球类联赛,打出品牌效应,打出女大风采!

　　最后，体育部本学期将随时待命，除了管理好我们的日常工作外，也会努力配合其他部门开展其他工作，达到学生会一体化的目标。将学生会越办越好！

工作计划 篇2

　　5月4日，我县召开20xx年人口和计划生育领导小组工作会议。县领导谢商成、刘晓明、韩学连、刘春让、贺春鹏及人口和计划生育成员单位主要负责人参加会议。

　　会议通报了当前全县计划生育工作有关情况，并对20xx年计生工作提出了要求和建议。会上，县计生领导小组以交办件的形式向成员单位下发了任务清单。与会县领导及部分成员单位负责人就新形势下如何做好计划生育工作作了表态发言。

　　就如何做好下阶段计生工作，县委副书记、县长谢商成指出，一要认清我县人口和计划生育工作的严峻形势。当前我县依然存在性别比例大、社会抚养费征收难度大等问题，各相关职能部门要高度重视，狠抓落实，完成好各自的工作任务，积极宣传好当前计生政策，不断提升计生工作服务质量。二要夯实基层基础工作。各成员单位要密切配合、通力协作，按照交办的任务认真抓好落实，把各项工作落细落小落实，同时优化考核机制，不断提升工作效率。三要务必确保人员和经费保障到位。要加大计生工作经费投入，确保人员、机构、经费保障到位。四要严肃问责。对计生工作不落实的单位和个人要严肃追责，确保全面做好20xx年全县计生工作。

工作计划 篇3

　　随着市场经济的浪潮不断深化，幼儿园的生存与发展也面临着巨大的挑战。通过上期对我园教育教学工作的全面梳理和调整，基本上走上了科学管理的道路上，建立健全了幼儿园的教育教学管理、发展体系，理顺了日常教学和教科研的关系，形成了教师自我发展、自我成长的良性循环。

　　本期我园的教育工作核心任务就是全面贯彻党的教育方针和《幼儿园工作规程》，以《幼儿园教育指导纲要》（试行）的指导思想和基本要求，根据儿童发展的实际需要，结合本园实际，加强幼儿保育工作，增强幼儿体质，在教学上有所突破，制定教育计划和组织教育活动，进一步更新教育观念，提高教育技能，将全园教师教育思想和观念转化为教育行为。继续丰富幼儿的生活内容，同时以《纲要》为指导推进幼儿园实施素质教育，与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。

　　本学期教养工作思路及工作重点具体如下：

　　一、强化日常教学常规管理和班务管理工作，全面提高保教质量。

　　（一）保育工作：

　　1、 加强幼儿的保育工作和体育锻炼，增强幼儿体质。

　　（1）成立膳管会，负责管理并改善幼儿伙食。

　　（2）作好各项保健工作，加强传染病的预防、隔离和消毒工作。坚持晨间卫生检查，设立晨检卡片袋，以便带班教师掌握幼儿健康状况，做到全面观察、个别照顾。

　　（3）加强幼儿体育锻炼。购置、自制足够的运动器具，合理安排使用全园运动器械，保证晨间、午间锻炼的正常进行，组织好体育活动。

　　（4）控制教学时间，保证孩子有足够的游戏时间和每天不少于两小时的户外活动时间。

　　（5）教师、保育员要细心照管好幼儿盥洗、进餐、午睡等环节和衣服的添加。

　　（二）教育教学工作：

　　1、抓好教育常规工作，切实提高教师组织教学能力。

　　（1）建立健全教师岗位常规。让全体教师明确幼儿园不同职级教师的岗位职责，使广大教师明确自己的职责，努力做好各自的工作。

　　（2）抓好备课常规。本期对教师教学计划形式进行新的尝试，打破以前传统的形式，用清晰明了的记录方式提高教师制订教学计划的能力。要求教师必须认真钻研教材和分析幼儿发展状况，并且在深入了解分析幼儿发展的前提下，确立好教育发展目标，围绕发展目标，选择教育教学内容，制订适合幼儿实际情况的教学计划。

　　（3）认真落实教学组织常规。要建立良好的教学常规，严格执行幼儿作息制度，按照一日活动的要求，精心组织好一日活动的各个环节，认真落实活动计划，克服教育的随意性。

　　2、 丰富幼儿活动内容，寓教育于一日活动之中。

　　（1）各班根据班级计划综合考虑各科教学内容和课内外活动，月末将对各班教学计划完成情况进行监督检查。

　　（2）继续丰富一日生活的教育内容。各班建立各种幼儿活动角，积极创造机会让幼儿认识社会、观察自然。

　　（3）保证游戏时间，提高幼儿各类游戏水平。全园定期对各班游戏进行相互观摩、检查。

　　（4）各班积极进行教学形式、方法的探讨，继续探索集体、分组、个别教育相结合的方法，改变传递式教学方式。

　　3、重视幼儿常规教育，加强对幼儿独立性和劳动习惯的培养，细致耐心地作好个别幼儿工作，各班组织好幼儿管理好自然角，有计划地开展园地劳动，作好班级值日生工作，并要求幼儿参加力所能及的家务劳动。

　　4、创设良好的教育环境。

　　根据教育要求和季节特点，及时更换活动室布置，环境布置体现教育性和幼儿参与性，体现现行教育主题，教师和幼儿共同参与布置，使活动室环境布置美观、整洁，又富有教育作用。

　　（三）加强班务工作的科学管理，提高教师管理班级的能力。

　　二、加强教研工作的管理和完善，提高教研活动的实效性，切实提高教师的教育行为，促进教师教育观念的转变。

　　1、在上期建立教研工作的基础上，不断完善教研工作。本期对教研组的组建进行一些改革。为了深刻贯彻《纲要》的精神，本期采取分领域进行研究，成立了语言领域教研组和美术领域教研组，便于教师在同一领域作更深入地研究和探讨，注重教材教法的研究，有利于帮助教师掌握教学的重点，突破难点，提高教师的教学水平。

　　2、加大指导和管理的力度，把握教研组的状况，高度重视幼儿园的基础教研。通过对教师情况全面客观的掌握，努力使教研内容贴近教师的兴趣和需要，解决教育实践中的难题。本期美术教研组以《提高教师组织绘画教学活动的能力》为专题、语言教研组以《早期阅读的教学模式探析》为专题、婴班教研组以《创设良好的生活活动环境，培养婴儿愉快情绪》为专题的研究，帮助教师提炼经验，归纳要点，提升成果，通过专题讨论、理论学习、活动观摩等形式帮助教师逐步确立现代幼儿教育的目的观、价值观和实践观，确保教育理念的改变。

　　三、转变观念，以教育科研为先导，积极倡导“科研兴园”，全面实施素质教育。

　　1、在管理方面实现一般性管理向策略性管理的飞跃，使教育科研管理高质高效。坚持科研兴园中心思想，深刻领会科研对于幼儿园发展的重大意义，让教师明了教科研工作既然是儿园工作的重要组成部分，就要为幼儿园的发展服务，因此要最大限度地发挥科研的作用。同时科研就是发现问题、解决问题的过程，就是求真、求实、求新的过程，就是不断学习、思考与实践的过程，要狠抓科研、促改革，不断提高幼儿园的保教质量。

　　2、在幼儿园有选择地开展科研工作，让一批骨干教师成长起来，初步掌握教科研的方法，具备开展教科研工作的能力，让教师走近科研，让科研成为幼儿园工作的重要组成部分。

　　3、坚持贯彻规程，以《纲要》为指导思想，结合本幼儿园的实际情况，以《培养幼儿基本社会行为规则的策略研究》作为明年申报区级课题的内容，全面开展科学研究工作，同时注重对课题进行“本园化”处理，针对园内的具体情况，力从不同角度、不同途径，以新的视野去研究，让课题具有生命力。

　　四、重视培训，积极引导，优化师资队伍，全面提高师资素质。

　　1、本期针对存在的问题，以“以教师为本位，自主学习求发展”的中心思想，全面提高教师的业务素质。组织教师重点学习新《纲要》，务必要将《纲要》内容与要求内化为教育观念与教育行为上，同时学习有关法规，把“四德”教育（传统美德、社会公德、职业道德、个人品德）、“四自”教育作为师德教育的主要内容，增强广大教师敬业奉献的自豪感和勤业爱幼的责任感。

　　2、应理顺教师日常工作与教育科研的关系。对教师的各种工作要进行分析归类：一类是日常教育教学活动，包括上课、游戏、生活活动的计划与组织、开课、个案选择、观察记录、家长工作等；另外就是教育研究工作。对教师工作梳理后要指导教师将工作作为一个整体来看待，增强教育教学活动的计划性、目的性，保证每位教师各类教育工作的落实。

　　3、制定科学合理的'教育分层要求。提出分层分类要求。分类主要从研究层次，承担研究任务的复杂度，论文写作的科学水平等方面来进行；分层主要以教师工作年限、职称高低、实际研究水平等方面来划分。具体为：第三层次为教龄10年以上具有较高研究水平的教师要求他们独立承担课题中一个分课题的研究并担任研究中的主要实践者。第二层为8年教龄的教师，要求他们能独立进行子课题中某一个问题的研究；第一层为6年以下教龄的二级、一级青年教师，要求他们能按照集体讨论的方案中具体要求实施某些活动，并担任资料收集员及实践中的观察者。

　　4、认真做好优秀教案的资料积累和整理工作。

　　五、家园共育，做好家长工作

　　1、为提高家长的教养水平，力求家庭教育与幼儿教育一致，加强家长学校的建立，分小、中、

　　大班活动。以专题讲座、经验交流、展开讨论、观看幼儿活动、发放书面材料等形式开展活动。具体活动有：

　　⑴向家长介绍幼儿园的教育目标、内容、要求，介绍孩子在园情况、表现，争取家长的支持和配合，共同教育好幼儿。

　　⑵向家长介绍幼儿的生理、心理发展规律和年龄特点，以及幼儿家庭教育的意义、特点、作用。 ⑶从家长的教育观入手，进行指导，使家长形成正确的教育观、儿童观。向家长提供先进的家教经验理论，帮助家长解决家教中的难题。

　　⑷根据家长在教育行为方面存在的问题进行指导，包括隔代家教指导内容。

　　⑸虚心听取家长的意见，不断改进幼儿园的工作。

　　2、根据家长的特点，采用生动活泼的形式。

　　⑴系统学习：采取多种形式的知识讲座（家长讲座、家长学校），有专题的家园栏、家长报等。 ⑵精心设计，园长要把好关，要家长树立活动重在参与，重在体验，通过家长会，家长开放日，亲子活动等。

　　⑶对家长进行观念上分类、认识水平与参与性分类、行为上的参与性分类、教育的参与性分类，按需要进行。

　　⑷向家长提供学习资料，包括卫生宣传栏、家园栏、幼儿教育教学活动录相片、照片等。通过家长会或家长开放日向家长展出播放。

　　卫生宣传栏：当今幼儿卫生保健方面的信息小知识，本期幼儿体检方面的评价、营养分析、流行病防治，需要家长配合的事宜等等。

　　家园栏：班上主题目标、周目标等、当前教育、教学、生活常规、幼教改革等幼教信息。

　　3、 继续要求、督促每位教师根据家长工作计划进行工作。

　　4、 作好家长工作的资料积累工作。

　　学期工作逐月安排：

　　二月：

　　1、做好开学前准备工作，安排好各班的配置工作，各班熟悉本班幼儿情况，核对名单，建立接送制度。

　　2、各班组长领导班组成员作好班级清洁工作、环境布置工作以及迎接幼儿工作。

　　3、学习如何制订教育计划的有关理论文章，并学习制订各班保教计划。

　　4、学习教师岗位职责以及教养部各项规章制度，并进行修改和完善。

　　三月：

　　1、积极热情做好开学迎接孩子的工作。

　　2、对幼儿进行遵守常规教育。

　　3、业务学习中交流上学期在工作实践中学习新《纲要》的体会。

　　4、中旬各班召开家长会（形式不限），向家长宣传幼儿园的教育工作。

　　5、教学计划评优活动。

　　6、做好区级课题申报工作。

　　7、检查督促教研活动的开展，切实提高教研活动的实效性。

　　四月：

　　1、通过各种形式（专题讲座、教师分层培训）继续做好教师学习《纲要》的培训工作。

　　2、组织教师对早操活动进行观摩和学习，并在月末进行比赛。

　　3、作好幼儿春游组织工作。

　　五月：

　　1、学习以新《纲要》为指导思想，创设良好的环境，让环境体现教育、体现关爱，丰富有关环境创设的理论文章，以《创设适合幼儿发展的教育环境》为专题的讨论。

　　2、月末进行岗位练兵——环境创设评赛活动。

　　3、作好六一庆祝活动。

　　六月：

　　1、努力为幼儿提供丰富的游戏环境和游戏材料，让幼儿在游戏中创造、学习、成长，以《我的游戏我设计》为专题，组织教师开展游戏活动探究展示。

　　2、举办“面向未来、迎接挑战—未来教师自我形象设计”展示会

　　七月：

　　1、对全园教师进行问卷调查，了解教师素质发展情况调查。

　　2、对教师进行工作岗位评定工作。

　　3、学期全园考评活动总结工作。

工作计划 篇4

　　一、本学期工作要点：

　　1、根据学校安排，协调完成高中化学各年级的教学任务。

　　新一轮的新课程改革已经开展，相应的高中化学教学安排也作了调整。如学校安排今年的新高一年级要完成化学学业水平测试工作，所以高一年级要在本学期完成学业考试的化学教学任务和学业水平考试复习工作。

　　新高二由于上学期学业水平考试成绩不够理想，所以教学中还要加强对化学学科知识广度和深度的拓展。本学期的高二化学的培优补差工作也要落到实处，并力争在4月份的全国高中学生化学竞赛中取得较好成绩。

　　高三学生由于在温州市第一次模拟考试中成绩也不够理想，因此在今后的教学中还要加强教学效率，重视学习效果。复习中一定要回归教材，重视基础，补差补缺，提高课堂教学效率，以使得学生能得到更大的收获。

　　2、响应教务处号召，以探讨课堂教学变革为教研中心任务。

　　本学期本组打算通过理论学习、学案编写、作业研究、教学展示等活动，继续探讨构建学生主体、学习本位的学本课堂。充分利用组内教研活动的时间，集体进行教学学案编制和空中课堂学生学案编制，优化教法、学法，努力提高课堂效率，推进学本课堂研究。

　　高一备课组打算在本学期开展以同课异构为主题的课堂教学研讨工作。高二化学本学期要完成《有机化学》选修模块的教学和必修1、2与选修模块《实验化学》的整合教学。高三备课组本学期要完成高中化学第一轮复习后半段的教学工作和第二轮复习以及18选6两个模块的复习工作。由于在高一高二没有像别的学校进行周末学习，所以高三组在第一轮复习中一定要补差补缺，回归教材，重视基础。而在第二轮复习中要致力于如何上好高三复习课为主的小课题研究，进行课堂教学改革实验，努力提高复习课的课堂教学效率。

　　3、做好校级小课题申报、校本课程开发和作业本编制工作。

　　本学期本组老师仍然要以备课组为单位，以变革课堂教学为内容进行校级小课题申报研究工作。高一的主题是同课异构，高二的主题是导学案教学，高三是复习课的有效教学。本学期还要继续结合校园书吧活动等，引导老师认真学习先进的教育教学理论，做到读书与课堂研究相结合，读书与教学反思相结合，读书与案例分析相结合，读书与名家讲坛相结合，与校内小课题研究相结合。

　　本学期还打算将组内老师动员起来，编制适合本校学生特色的学生作业本。打算分年级段，按照统一的模式，根据学科特点编制适合我们自己的学生特点的校内学科作业本，争取不再订别人的教辅资料。

　　4、认真学习教务处学期工作计划，积极配合学校和教务处的各项活动。

　　本学期将组织组内教师按照教务处工作计划，积极配合学校有关活动。配合教研室、教科室、校办室等完成学校下达的各项教学、教研任务。（如3月份的市一模质量分析研讨会、4月份的市二模质量分析研讨会、区学科技能提升活动、区优质课竞赛、学校的校本选修课课程开发、学期中间的教师大讲坛、教研组的教学展示活动、乐此轩书吧读书活动、高一高二化学竞赛辅导活动、各备课组练习安排、论文案例评比、教学视导、数字化实验室创建、空中课堂、备课组长研修活动、教学公开课等）。

　　5、加强理论学习，把握教改新动向。本学期本组打算利用学校的乐此轩和图书馆，有针对性地进行课堂教学变革相关理论的学习研究，开展以有效课堂教学为主题的小课题研究，探讨构建学生本位、学习本体的学本课堂，积极进行以常态课为重点的学本教研活动。在教学中加强组内教师间、与兄弟学校间的交流合作，借鉴别人的优秀经验，提高组内教师的教学业务水平。

　　二、本学期教学计划：

　　高三备课组：

　　周次 教学内容 备注

　　第1周 开学练习，试卷讲评

　　开学预备周

　　第2周 有机化学基础 备课组长会议

　　第3周 有机合成与推断 小课题申报

　　第4周 实验基础知识 论文评比

　　第5周 实验设计与评价 月考

　　第6周 化学与STS 区教育教学论文评比

　　第7周 实验化学选择题 区学本课堂教学研讨

　　第8周 元素推断

　　第9周 有机选择 区学业水平专题研讨

　　第10周 化学反应原理 高三二模

　　第11周 电化学 期中考试

　　第12周 第26题专题训练

　　第13周 第27题专题训练

　　第14周 第28题专题训练 区名师高峰论坛活动

　　第15周 第29题专题训练

　　第16周 考前训练

工作计划 篇5

　　市场分析：

　　目前这块市场有2种主要的经济形态：

　　1、农贸市场，农贸市场里面都是散户，也有地摊，三轮车等，，大多在批发市场批发，然后高价零卖，散户各自为战，市场很混乱，价格也不统一因为散户居多且聚在一块竞争激烈，每天的出货量上不去，为了维持利润，只能高价销售，我实地调查的数据大约是100%-150%的利润率，虽然农贸市场有脏乱差，混乱等诸如此类的问题，但不能否认它占据着最大的市场份额，这种经济形态也到了该淘汰的边缘，只是现在没有出现强有力的掠食者去抢地盘。

　　2、大超市生鲜区，有很多业内人士都称这事超市的利润真空区，由此可见大多数超市的生鲜区是做的很失败的，失败的主要原因是，超市经营者没有真正用心去做，他们主要靠别的东西赚取利润，粗放管理，导致损耗率高，市场把握没到位，价格都定的比较高，我实地调查郑州十几家大型超市，他们的进货渠道跟小商贩们是一个地方，所以就不是绿色，有机等蔬菜，卖高价就有点摆谱了，利润率大约200%-300%，如此高的价位，注定很多消费者是不会买账的，这也就是为什么农贸市场还能一直存在的原因，虽然有2种经济形态，但他们却没有实质上的竞争，效率都很低下。一个没有竞争的市场犹如死水一般，消费者也得不到实惠。这种环境下正好需要一类企业去改变这种业态那就是做专业的生鲜连锁公司，接近消费者，服务消费者，快速的布点占领市场，最终控制市场，当然这对公司的管理和资金运作要求是非常高。当然只有不怕困难勇于竞争的企业才能踏着对手的尸体前进，才能最终夺取胜利。

　　营销策略

　　走大众路线，平价销售，努力压缩自身成本，然后把利润率降到100%以内，就是说要做到比竞争对手的价格要低，但服务和产品却要比他们做的好，采用精细化管理，做到财务规范，制度合理，尽快作出企业的发展标准手册，为快速而健康的发展做准备。公司的是本着为百姓服务的宗旨，未来的中国经济热点不是出口，不是地产，而是，农业和服务业，服务业的重中之重是真正的用心去服务消费者，这是很多美国企业能全球扩张的原因，只有真正为社会创造价值的企业才会健康的生存和发展，公司起步之后，做到统一采购，然后统一配送，发挥连锁企业的规模效应和管理效率。

　　行业前景

　　生鲜蔬菜，这一块的市场是非常的巨大，就南阳来说，城市人口70万左右，每人每天按5元的消费额来算，1年就是13个亿左右市场，按30%的利润率算，也有4个亿的利润空间。这仅仅是南阳一城而已，可见市场之广阔，前方的路很远，我们需要奋力的赶路。

工作计划 篇6

　　根据《广东省护理事业发展规划（20xx-20xx）》和学会工作要求，结合中山市实际情况，制订20xx年工作计划如下：

　　一、指导思想

　　在卫生局的领导下，以学会宗旨，《广东省护理事业发展规划（20xx-20xx）》为依据，发展专科护理、繁荣学术、服务会员。

　　二、工作计划

　　（一）依据《广东省护理事业发展规划（20xx-20xx）》的精神，进一步规范我市各项护理工作。20xx年将重点规范护理文书、护理教学、专科护理，组织护理教学比赛，组织专科护士到各医院指导，以进一步落实广东省护理事业发展规划。

　　（二）建立专科护理质量评价体系。以广东省十一个专科的十大安全目标为依据，利用各专科会员会统一制订十一个专科的质量标准，全市以此标准规范各专科管理，以保证专科质量和临床安全。

　　（三）加强专科护士培养。高素质的专科护士能有利促进学科发展、提高护理水平。目前，我市的部分赴港专科护士及部分医院的专科骨干在临床中发挥重要作用。学会将充分发挥各专业委员会和专科护理骨干的作用，建立专科培训基地，形成专科人才的培训机制，培养各专科人才，以进一步提高专科护理水平。

　　（四）繁荣学术。举办各种学术交流活动。20xx年学会组织了我市各医院共100余人外出学习参观，收到很好的反响。20xx年将采取走出去、请进来的方法，组织骨干外出学习的同时，邀请专家来我市指导工作，以达到相互交流、相互促进的目的。同时，将继续组织学术交流会议，积极推广新项目和科研成果。

　　（五）根据全国电视电话会议精神，在全市开展优质服务月活动，并引入患者参与的评价机制，创建优质服务示范病房和优质服务之星活动，树立标杆，广泛宣传。

　　（六）加强护士继续教育。20xx年将继续加强继续教育工作：

　　（1）加大与省护理学会的联系，邀请更多的国内、省内专家来中山授课；

　　（2）发挥各专业委员会作用，组织各专科培训；

　　（3）利用护理学会网络平台，不断更新新知识、新理念，加强护理专家在网络平台中的作用，搭建交流平台，为广大会员提供更多元化、更多形式的学习机会。

　　（七）做好护士注册工作，维护护士合法权益。继续做好20xx年护士注册工作，健全护士准入管理制度，加大对护士执业资格的审核力度，对不符合注册条件的人员不予注册，保证护士队伍的质量，维护护士的合法权利。

工作计划 篇7

　　20xx年已经悄然而过，回顾20xx年的工作，有失有得。

　　1能按照公司要求完成工作。

　　对乡镇模式印象更深刻，理解乡镇的六要素，是做好乡镇工作的根本，赶集，一条街建设，形象高端出样，样机库存，网络会，责任人，已经深深引入脑子，是工作的指导书。工作过程中不拖泥带水，为完成目标，积极想办法。

　　2在公司领导和同事的帮助下，能不断成长，增加知识和独立处理问题的的能。

　　在以前的工作中总是作为一部机器，你让干啥，就干啥，也不问为什么，机械性的劳动缺收获甚微，在领导和同事的帮助下，做每件事，都在问自己这么做，为什么，只有这么做才能更好的达到结果，等深刻体会到后，再不停的创新，不停的改进，达成公司既定的目标

　　当然，工作过程中也有不到位的地方，

　　1对公司的政策制度要求，理解不充分，执行有偏差，甚至会偏离，有时不理解，盲目的执行，结果是没能起到较好的结果。

　　2自身能力提升慢，理解水平差，自身的表达水平和管理水平提升较慢，跟不上公司节拍。营销工作要求是不断学习，不断充实，不断完善，要跟的上发展的需要，但自己工作过程中，学习少了，提升慢了，理解的不够彻底，执行的不够坚决。自身的管理水平，不能提升，老是用旧的思想，跟不上发展，

　　针对20xx年的工作要在以下几个方面进行

　　1要积极研读公司的政策，方针，要求。不能只停留在知道，做了。要理解公司为什么这么要求，这么做的必然性。工作中，能够在理解的基础上，做到位，跟公司合拍。

　　2在真正理解的基础上，坚决执行，做好细节，每个细节都要考虑。以结果为导向，对公司负责，对自己负责。

　　3不断学习，不断提升。对公司的政策要学习，对产品要学习，对管理要学习，要提升自身独立处理问题的能力，全面提高自身素质。具体体现在：a公司的政策要充分研究，要知其然，还要知其所以然，更要执行。b努力学习产品知识，提升自身的基本功。c要像领导同事学习，学习发现问题，解决问题的能力。碰到问题时，要想想领导同事碰到类似的问题时怎样解决的，自己结合实际情况，从不同的方面考虑。d在领导同事碰到问题解决问题时不要自以为事不关己，要作为自己碰到的问题，看看自己该如何处理，与之做对比。

　　4对乡镇工作坚持以乡镇模式为重点，坚持做市场的路线，工作围绕把乡镇顾客留在乡镇购买，提升乡镇市场占有率为主要目标。做好基础工作建设，把形象，赶集，一条街，大篷车，出样，高端，库存，作为工作的指导核心。并且不断灌输给网点，让每个网点了解，理解，达到坚决执行。