一、销售现状
1、20xx年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;
2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;
二、原因分析
1、客户资源不足,没有大量的客户积累;
2、对产品推广力度不够;
3、外展点位设置太少;
4、销售人员数量不足。
三、解决方案
在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:
优势:
1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;
2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的成本;
3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。
四、资源配合
为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:
1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;
2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
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