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　　一、榜样激励

　　为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。

　　1、你是代理商们的模仿对象；

　　2、激励别人之前，先要激励自己；

　　3、要让代理商高效，自己不能低效；

　　4、塑造起自己精明强干的形象；

　　5、做到一马当先、身先士卒；

　　6、用自己的热情引燃代理商的热情；

　　7、你们干不了的，让我来；

　　8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商；

　　9、在代理商当中树立起榜样人物；

　　二、目标激励

　　激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。

　　10、让代理商对团队前途充满信心；

　　11、用共同目标引领全体代理商；

　　12、把握“跳一跳，够得着”的原则；

　　13、制定目标时要做到具体而清晰；

　　14、要规划出目标的实施步骤；

　　15、平衡长期目标和短期任务；

　　三、授权激励

　　重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。

　　19、不要成为团队里的“管家婆”；

　　20、权力握在手中只是一件死物；

　　21、用“地位感”调动代理商的积极性；

　　22、“重要任务”更能激发起工作热情；

　　23、准备充分是有效授权的前提；

　　24 、在授权的对象上要精挑细选；

　　25、看准授权时机，选择授权方法；

　　26、确保权与责的平衡与对等；

　　27、有效授权与合理控制相结合；

　　四、尊重激励

　　给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的`代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

　　28、尊重是有效的零成本激励；

　　29、懂得尊重可得“圣贤归”；

　　30、对有真本事的大贤更要尊崇；

　　31、责难代理商时要懂得留点面子；

　　32、尊重每个人，即使他地位卑微；

　　34、越是地位高，越是不能狂傲自大；

　　35、不要叱责，也不要质问；

　　36、不要总是端着一副官架子；

　　37、尊重个性即是保护创造性；

　　38、尊重代理商的个人爱好和兴趣；

　　五、沟通激励

　　代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

　　39、沟通是激励代理商热情的法宝；

　　30、沟通带来理解，理解带来合作；

　　41、建立完善的内部沟通机制；

　　42、消除沟通障碍，确保信息共享；

　　43、善于寻找沟通的“切入点”；

　　44、与代理商谈话要注意先“暖身”；

　　45、沟通的重点不是说，而是听；

　　46、正确对待并妥善处理抱怨；

　　47、引导部属之间展开充分沟通；

　　六、信任激励

　　诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？

　　48、信任是启动积极性的引擎；

　　49、用人不疑是驭人的基本方法；

　　50、对业务骨干更要充分信赖；

　　51、信任年轻人，开辟新天地；

　　52、切断自己怀疑代理商的后路；

　　53、用人不疑也可以做点表面文章；

　　54、既要信任，也要激起其自信