销售周会议记录

　　销售周会议记录

　　时间：XXXX年XX月XX日

　　地点：办公室

　　参加人员：全体销售部人员

　　主持人员：XXX（销售副总）

　　会议记录：XXX

　　纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划

　　本次销售会议由XXX（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，X总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

　　二、由秦刚开始，各销售人员就XX月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因？指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

　　1、关系要跟进

　　2、产品要熟知

　　3、信息要广泛

　　4、思想要灵活

　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子，在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。

　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅。

　　四、制订部门内部召开早会制度。会上X总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内？主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上X总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

　　销售周会议记录

　　6月7日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下：

　　一、业绩通告及分析

　　周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售计划。

　　公司对WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感谢，希望他们再接再厉。

　　二、新员工介绍

　　因公司发展需要，近期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的`价值。

　　三、分享“12把刀”

　　根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的职业规划课件，号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。

　　四、新市场开拓体会

　　根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。

　　五、重申部分规章和分工

　　1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。

　　2、工作小结由杨洁负责对接。

　　3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。