进口商品店开店计划书

　　一项目名称：进口零食店

　　产品和服务：零食、坚果、

　　饮料、水、特色小吃、网上代购代售

　　选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验 、计划和想法。

　　主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

　　发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。

　　目标：

　　短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。

　　长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

　　企业宗旨：服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利)

　　二、市场评估

　　目标顾客及潜在顾客描述：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等

　　潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。

　　三 SWOT分析 优势：

　　1. 我们拥有一定的销售经验

　　2. 在校内我们参加关于创业的培训

　　3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、每个人团结

　　4. 我们对顾客的.需求很了解

　　5. 我们的服务种类多

　　6. 我们属于校园学生，有一定的优势

　　劣势：

　　1. 我们的部分经验有些欠缺

　　2. 我们对于企业内部管理经验较少

　　机会：

　　1. 目前，许多的人都喜欢吃零食、需求量正在加大

　　2. 我们很有商品特色，有一定的创意

　　3. 我们的货源品种多，设备要求低，进货方便

　　4. 我们处于校园周边，有大量的消费人群

　　5. 我们参加过创业培训课，对我们的大学生创业有一定的帮助和政策

　　威胁：

　　1. 市场上，同类竞争者多，有一定压力，不少的相同企业都有很好的业绩。

　　2. 刚进入市场，很难获得最低成本价格

　　四 市场营销计划

　　产品价格：多为8~30的元的零食

　　选择该地址的主要原因：

　　1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。

　　2、靠近校园，租金低，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。

　　营销策略：

　　主要以和学校其他创业团队合作的方式，发放优惠卡，代金券等等的方式

　　营销手段：

　　1、人员推广

　　2、广告、网吧主页，各种网络平台、传单

　　4、朋友宣传

　　4、赞助学院活动、打折、优惠、送礼品