计划书学生合集8篇

【热门】计划书学生合集8篇

计划书学生 篇1

　　为贯彻落实省厅通知精神,进一步做好我校困难学生的就业帮扶,组织实施好我校双困学生就业能力提升培训工作,现按照上级文件要求，特制定本方案，并将20xx年培训计划和有关要求通知如下：

　　一、意义：

　　通过培训，提高学生的沟通能力，增强团队意识，挖掘个人潜能，提高综合素质，增强就业能力，扎实有效地推进我校双困生就业能力拓展培训工作，从根本上帮扶我校双困生实现充分就业。

　　二、培训对象：

　　我校20xx级学生。

　　三、培训计划数、培训报到时间、地点、内容及返校事宜：

　　1、培训计划数：省里拨给我校双困学生培训计划96人，创业班培训计划2人(详见附件《20xx年双困学生就业能力提升培训计划名额分配表》)

　　2、培训时间、地点：

　　第一批双困学生培训：20xx年4月20日25日

　　第二批双困学生培训：20xx年5月10日15日

　　创业班培训：20xx年4月24日29日

　　地点：吉林省大学生就业指导中心，全封闭离校学习。

　　3、报到时间、地点及返校事宜：

　　参培学生于培训开始日的上午由带队老师统一带领从学校出发,前往省就业指导中心(长春市经济技术开发区金川街151号教育宾馆一楼)报到。具体集合时间及买火车票事宜等候带队老师通知。培训结束后，由带队老师统一带队返回学校(不能统一返校的学生需由学院领导准假方可)，任何人不得擅自行动，否则后果自负。

　　4、培训内容：

　　双困生培训：采用模块式教学，包括：户外能力拓展训练、职业探索、能力提升、简历制作和面试训练等内容。

　　创业班培训：实用性强的创业方面的重要知识以及训练。

　　四、明确职责分工，确保双培工作顺利开展：

　　学校按照省厅文件精神，要求各学院及相关部门要高度重视，强化组织管理，细化工作流程，明确职责分工，落实责任到人，将此次培训工作组织好、落实好。具体分工明确如下：

　　(一)统筹双培工作。(负责部门：就业处)

　　1、制定双培工作实施方案。按照双培工作各项要求，制定方案，明确职责。

　　2、汇总相关材料与数据，按照文件要求及时上报省里。

　　3、做好协调与服务工作。就业处要在方案制定、组织管理、安全教育、跟踪服务等方面做好上下协调与服务工作。

　　4、做好学生请假事宜。就业处统一协调为此次参培学生办理请假手续。

　　(二)积极宣传、正确引导、加强安全纪律教育。(负责部门：学生处、团委、各学院)

　　1、加强宣传工作。可充分利用板报、广播、QQ群、手机短信等多种形式，加大宣传力度，为学生提供耐心细致的政策解读服务，真正做到培训计划为生所知，为生所用，充分实现效用最大化。

　　2、加强文明礼仪、纪律及安全教育工作。各学院要在学生参培前对其进行相关的礼仪、纪律和安全教育，要求学生遵守培训的各项规定，增强安全防范意识，倡导团队精神和艰苦朴素精神，并将学生培训期间表现列入其年度考核鉴定之中。

　　(三)公开、公平、公正遴选双困学生。(负责部门：学生处、各学院)

　　1、要制定推选工作制度和工作流程。

　　2、组织报名及审核。学生本人必须自愿向所在学院提出书面申请(学院将手写版的申请书留存于双困生培训学生档案中)，然后由学院认真组织审核;审核合格后,以学院为单位联系学生处对审核通过学生进行心理筛查、填心理筛查表;心理筛查无异议后，将名单在学院范围内进行公示，公示时间不少于3个工作日;公示无异议后，各学院将名单汇总表签字、盖学院公章、报送就业处，就业处汇总后上报省就业指导中心。

　　3、每名学生都是代表我校参加培训，体现着我校的大学生风貌。

　　(四)心理筛查、严格把关、以人为本。(负责部门：学生处、各学院)

　　省厅要求，必须对每名参培学生进行心理筛查。我校学生处的心理咨询中心为参加培训的每一名学生提前进行心理筛查，依据筛查结果对学生提出能否参加培训的界定。凡在我校心理咨询中心进行心理测试未通过的学生，一律不得报名。发现有心理疾病的要及时替换培训学生，如有瞒报、不报等，导致学员在培训期间发生意外事故的，由责任部门负全部责任。

　　(五)请假或调串课、研究就业指导和职业发展教学及课程改革等事宜。(负责部门：教务处、就业处)

　　就业处、教务处负责协调办理参培学生请假或调串课等事宜;并结合我校专业特点和实际情况，以培训工作为切入点，深化我校就业指导和职业发展教学和课程改革，改进教学方法，充实教学内容。

　　(六)省厅要求，各高校要加强后续服务，建立动态跟踪机制。(负责部门：各学院、就业处)

　　1、每期培训结束后，各学院要召开 双困生培训交流会，并在交流会结束一周内留存好影像资料及参培学员培训心得存档。以树典型的原则固化培训成果，完善管理机制，构建我校双困生就业长效化、规范化、制度化的帮扶体系，全面促进我校就业质量的提升。

　　2、各学院实施责任落实制，要对培训后的学生进行后续帮扶，及时关注他们的就业状况，帮助他们解决经济上、心理上和求职过程中的实际困难。要实施一对一的就业指导服务，采取重点指导、重点服务、重点推荐等方式帮助其顺利就业。

　　3、各学院必须建立双困生培训跟踪平台，要建立参培学生的档案及信息库，对离校后的参加学生进行为期三年的动态跟踪，记载双困生培训后的表现、应聘时的表现、参培学生的就业率、工作后近一段时间内的表现以及毕业后三年内的情况。

　　4、对部分学生进行实地随访，及时掌握学生在求职和工作后职业发展的有关情况，征求对培训工作的意见和建议，促进和提高培训工作质量。

　　五、培训需知：

　　1、学员培训期间食宿费与培训费全免，而且省中心按统一标准给参培学生报销往返车费。

　　2、培训期间学员要严格遵守培训机构的相关规定，培训期满由吉林省大学生就业指导中心颁发培训证书。

　　3、省厅要求学员参加培训期间不允许缺课，如果学员缺席超过八小时，将不会发给培训证书。如果培训期间学员自动放弃培训，该名额将视为已培训而被核销。

　　4、培训期间学员需携带身份证原件、带适合于活动的服装与正装(职业装)各一套、运动鞋、拖鞋、饮用水杯以及学习与生活必需品。

　　5、培训期间学员要注意个人安全，妥善保管好个人钱物及贵重物品，丢失自负。

　　6、各学院务必在学生参加培训前召开会议，讲解参加培训的目的意义;提前组织参培学生学习《培训学员守则》(见群共享);强调人身安全和财产安全;强调不许吸烟、喝酒、打闹，不做任何有损学校和大学生形象的事。

　　7、对培训学员的其他具体要求详见《培训学员守则》(见群共享)。

　　六、报送材料有关要求:

　　(一)各学院需交的材料：

　　(二)参培学生需交的材料：

　　(三)材料报送时间要求：

　　七、组织机构：

计划书学生 篇2

　　一、活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流

　　二、活动时间：xx年3月31日（星期四）

　　三、活动人员：计应一二班

　　四、活动地点：长沙世界之窗

　　五、活动目的：

　　阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。

　　六、活动安排

　　（一）前期策划准备工作

　　1、为保障全体员工们的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。

　　2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏。

　　3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

　　5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱。

　　6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。

　　7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

　　（二）活动当天事宜

　　1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。

　　2、活动内容：

　　1）、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应注意的事项。

　　2）、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化；

　　3）、12：00午餐后游览xx（由大家统一意见随意）：

　　4）、计划4：30回校

　　3、后期工作

　　（1）清点各自带的物品，确定人数；

　　（2）了解全体同学们对本次春游的满意程度；

　　（3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

　　4、注意事项

　　（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

　　（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　（4）提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　（5）出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

　　（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

　　（三）后期反馈工作

　　1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受；

　　2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。

　　七、应急预案

　　1、如果3月31日出现恶劣天气，不能够如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

　　2、如果出发前出现有因身体不适不能够参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。

　　八、主要负责人联系方式：

　　计应二班：

　　班长 程x镇：152xxxxxxxx

　　副班长 范x会：151xxxxxxxx

　　团支书 段x勇：1511xxxxxxxx

　　辅导员助理员 邓x明：150xxxxxxxxx

　　计应三班由三班相关负责人联系

　　本次策划书负责人：

计划书学生 篇3

　　无锡茶产业背景

　　随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为*饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值,茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。

　　自20xx年以来，无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。无锡市政府大力扶持茶产业发展，无锡市锡山区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。

　　市场分析

　　我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，无锡的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。

　　市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在无锡政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。

　　可行性分析

　　1.政府对茶产业及大学生创业的大力扶持

　　2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。

　　3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。

　　4.以无锡茶产业园为依托，降低成本，保证货源。

　　困难分析

　　1.竞争对手

　　茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。

　　茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。

　　无锡茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。

　　虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。

　　2.市场认可

　　如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。

　　再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。

　　公司运营

　　1、投资成本

　　前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。

　　2、店址选择

　　我们选择滨湖区蠡湖大道xxx号的原因是无锡市行政中心的未来转移，必将带动新中心即滨湖区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。

　　茶馆特色

　　茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。

　　环境篇：本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。

　　消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与无锡紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。

　　市场销售战略

　　定价策略

　　1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。

　　2.数量折扣：累计消费588元，赠送一张9折会员卡，累计消费1588元，赠送一张8折贵宾卡。

　　3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。

　　4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。

　　促销策略

　　邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛前来参加开业典礼，力求扩大宣传声势，提高茶馆知名度。逢节假日，采取优惠酬宾活动，前50名顾客七折优惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。

　　消费超过88元，送听雨纪念收藏卡，集齐十张，可兑换店里相应产品。与政府部门合作，并联合无锡茶文化馆等对无锡市民的茶文化知识进行普及与推广。与老年人协会合作，作为其相关活动的场所。与旅行团签订长期合同，让其带领其旅游团进行消费，一次给予团惠价8.8折。

计划书学生 篇4

　　一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：

　　1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。

　　（1）、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

　　（2）。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。

　　（3）。武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

　　（4）我们团队对武汉比较熟悉，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。

　　（5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路

　　2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州

　　（1）、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。

　　（2）、北京、上海、杭州、广州的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。

　　（3）、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

　　3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。

　　（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

　　（2）、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

　　4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。

　　二、市场分析

　　（1）、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

　　（2）、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划

　　（3）、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。

　　（4）、我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。

　　（5）、那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。

　　（6）、我们的.产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。

　　三、财务预测：

　　1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币

　　（1）现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。

　　（2）网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币

　　1在公共场所和比较显眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。

　　2在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣传自己的网站，推广自己的品牌。估计每次活动费用为2万元人民币。

　　3注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。

　　4前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。

　　四、资金需求及筹措方法：

　　1、团队自有资金为52。5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17。5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。

　　2、吸引风险投资资金227。5万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。

　　3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。

　　4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。

计划书学生 篇5

　　“一切为运动员服务”是我们的工作重心；“打造三院体育强势”是我们工作的目标。人虽然变了,但是我们的目标不变!新年,新人,新的挑战。我们将踏踏实实尽职尽责的做好每一项工作，站在巨人的肩膀上，为三院的美好明天而奋斗到底！

　　计算机与控制学院第三届团委学生会已经成立，作为寄予厚望的一个部门之一，体育部今年将尽职尽责踏踏实实的做好工作，为三院争光。体育部全体人员坚信：我们一定会在原有成绩上基础上提高一个台阶！因为我们坚信我们有实力，我们坚信我们永远是最棒的！团委学生会所有的工作我们体育部都能够积极去参与，所有的困难和挫折我们都会积极的去协商解决，我们一定会展现给三院的所有成员一个全新的充满活力的体育部。

　　本部门具体计划如下：

　　一、“五四”杯：体育部会做好一切关于五四的比赛工作：在已组建好的篮球、排球、羽毛球、兵乓球等队的基础上，挑选出各队负责人，制定训练计划，协助各球队建立良好的管理机制，并尽早的在07、08级选出一批优秀的球员，为“五四”杯做好充分准备。重要的一点是：储备人才，为学院体育事业长远发展奠定良好基础。关注三院所有的比赛的具体时间，并在及时张贴出海报宣传，以供我院学生得知比赛时间，到时能去为我院队加油；每天安排两到三个人去比赛现场值班以便为队员提供后勤服务，我部也会尽量保证运动员训练场地，使相关设施有良好的保证，并且开展人文关怀，使队员以最佳的精神状态参赛，；力争获得预想的好成绩！

　　二、时刻关注即将开始的“冠军“杯，协助足协安排我院的传统活动之一的“四人制”足球赛。

　　三、在近期开展一次团委学生会和各个年级委及各协会联合举办的体育活动。

　　四、在下学期我部将会配合做好迎接新生入校工作，同时还会在新生中传播有关体育知识，增强同学们的体育意识，提高我院学生的集体荣誉感；同时引导我院学生体育活动的开展；举办一些有特色的体育活动，提高同学们的体育水平，增强同学们的身体素质和感情交流。

　　五、下学期体育部在新生接待工作结束后，会尽快安排院运动会的举办，为运动员训练赢得更多宝贵时间。院运会主要面向08、09年级学生，既为加强各年级、各班级之间的竞争和团结精神，也为我院参加学校运动会展开一次大练兵，07、08级主要以自愿参加为主，原院运动员必须参加，09级新生以班级为单位参加。

　　六、备战校运会：备战学校运动会，这是每年体育部的工作重点也是工作难点，不过我相信我们大家不会在困难面前低头，我们会聘请优秀负责的教练提供高质量的训练，提高运动员的激情。我们有信心也有能力出色的完成运动员的训练以及保障后勤工作，为我院能取得好成绩（保二争一）而奋战到底！

　　七、积极备战校篮球排球秋季联赛。我部仍然会尽早的组织的队员的训练工作，做好组织和后勤保障工作，我们一定会密切关注本次比赛，同时协同各年级委搞好本次的比赛工作。

计划书学生 篇6

　　项目提交人：赖某某

　　提交时间：29/11/XX

　　个人简历

　　姓名：赖某某

　　(广州市就业训练中心创业培训班第16期学员)

　　性别：女

　　年龄：44岁

　　学历：中专

　　工作经历：

　　1976——1978年

　　广东省曲江白土公社某某林场 上山下乡

　　1978——1981年

　　韶关钢铁厂轧钢车间 绘图

　　198l——1988年

　　湖南省公路管理局 行政管理

　　1988——1992年

　　湖南省长沙市某某宾馆客房部 经理

　　1992——1996年

　　广东省从化市温泉某某宾馆 经理

　　1996——XX年

　　广州市国营某某贸易公司 经理

　　XX年 因企业列为破产而下岗失业

　　个人评价：

　　对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。

　　一、项目介绍

　　项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司

　　经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

　　项目投资：20万人民币

　　场地选择：西华路靠人民路段

　　项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

　　二、市场分析

　　目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

　　1.市场需求分析

　　据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。

　　从上述数据分析：

　　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

　　②当今的孩子竞争性强、压力大;

　　③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

　　④教育社会化的程度需不断提高。

　　2.市场竞争与前景

　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

　　三、成本预算

　　1.薪资预算

　　说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)

　　2.投资预算

　　说明：

　　(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。

　　(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。

　　3.经营成本预算

　　说明：

　　(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

　　(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

　　(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

　　四、盈亏分析

　　l.经营目标

　　(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。

　　说明：

　　①l920人次，实际是每月160名学生的重复。

　　即：160×12个月=l920人次。

　　②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40=160名。

　　③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。

　　(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。

　　说明：

　　①月营业收入：160名×平均单价400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12个月=768000元。

　　②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：

　　400元。

　　(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。

　　说明：

　　①全年招生34名，每科收费300元。

　　34名×300元=10200元

　　②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

　　③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

　　3300-(75×8晚辅导课)=2700元

　　④第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。

　　2.投资收益预算

　　主营业利润=年营业额一总成本税金

　　=768000-(43840×12个月)-(XX×12个月)

　　=217920元

　　辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

　　=10 200元-l800-400=8000元

　　总利润=主营业利润+辅营业利润

　　=217920+8000=225920元

　　五、盈亏预测

　　(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

　　(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

　　(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

　　六、风险预测

　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

　　(2)场所与学校的地理位置是否合理;

　　(3)对竞争对手的了解不足;

　　(4)实际投资超出预算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)师资质量问题。

　　控制办法：

　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

　　②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

　　七、相关的法律法规

　　(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。

　　(2)根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

　　八、人员机构设置管理方式

　　1. 组织结构与职能范围

　　2.领导方式

　　3.制定工作岗位职责

　　由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

　　4.管理模式

　　①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

　　②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

　　③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

　　④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

　　⑤用人标准：

　　专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

　　总经理：合作双方选举产生。

　　员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

　　5.建立管理制度

　　员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

　　九、市场营销策略

　　1.服务说明与定价

　　(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月

　　(3)代请各科家教老师： 20元/每次

　　(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月

　　(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月

　　(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元/次

　　说明：

　　①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

　　②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

　　③辅导班，每12名学生一个班。

　　2.经营策划

　　(1)场所定位：

　　①选择交通方便的场所。

　　②场所周边学校不少于4个。

　　③选择的场所在老城区。

　　④场所的面积不少于500m 。

　　(2)设定经营场所：

　　①营销策略：

　　加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

　　②营销手段：

　　1)熟人推荐：利用熟人介绍。

　　2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

　　3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

　　4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

　　5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

　　6)人员推销：直接推销。

　　7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

　　3.经营计划

　　①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

　　②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

　　③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

　　④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

　　⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8万元。

　　⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。

　　⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。

计划书学生 篇7

　　一、活动背景：

　　一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们一起走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲近自然，感受泥土的气息。

　　河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，与自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!

　　同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。

　　男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。

　　二、活动主题：

　　走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情

　　三、活动目的：

　　1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学习与就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。

　　这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。

　　2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神与集体意识。

　　3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。

　　四、活动的意义：

　　让班里同学有更多的交流，增进之间的感情与友谊，培养集体意识与团队合作精神，让班级变的更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然与谐相处!

　　五、资源的需要：

　　人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学，班干之间合理分工。

　　物力需要：车辆、照相机与一些休闲运动物品

　　六、活动的时间：某一个星期六或星期天

　　七、活动的地点：合肥紫蓬山

　　八、活动的形式：以游玩与欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。

　　游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋与四个盆，一些绳子。

　　游戏与活动：

　　1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。

　　2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒

　　进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。

　　3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。

　　4、 大家围坐在一起，展现才艺。

　　5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。

　　6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊与烧烤，同学们也可以自带食

　　物与饮料。

　　九、活动的流程：

　　1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项与活动的

　　主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。

　　做好收取经费的工作。

　　2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，

　　生活委员管经费与一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。

　　3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，

　　考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。

　　4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管，做好经费的安排。

　　5、 春游的开始及有关活动的开展。

　　集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。

　　6、 春游的结束及返校。

　　十、活动负责人与相关工作人员的安排：

　　总负责：班长或策划人

　　活动负责人：有关班干或同学

　　活动主持人：有关班干或同学

　　安全负责人：有关班干或同学

　　经费与物品负责人：有关班干或同学

　　拍照负责人：有关班干或同学

　　十一、活动的时间地点安排：

　　集合时间及地点：

　　出发时间：

　　到达时间：

　　结束时间：

　　返程集合地点：

　　返校时间：

　　到校时间：

　　十二、活动的注意事项：

　　1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保

　　暖。

　　2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物与饮料，与一些相关物品，如羽毛球与象棋等。

　　3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。

　　4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。

　　5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持与活动负责人与班干的联系。

　　6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。

　　7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。

　　8、 来回路上，大家一定要注意安全。

　　安全责任，重于泰山。

　　十三、后期的工作：

　　1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。

　　2、 做好经费的核算工作。

　　3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。

计划书学生 篇8

　　摘要

　　民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

　　我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

　　一 项目概况

　　项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

　　项目名称：樱兰餐厅

　　性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

　　建设地点：合肥大学城

　　市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

　　经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

　　1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

　　2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

　　3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

　　市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

　　财务数据：财务计划栏

　　注册金额：十五万元

　　融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

　　组织理念：特色饮食，微笑服务

　　结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　二 管理层

　　(一)餐饮经营者

　　***

　　职责

　　1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。

　　2.餐厅员工的薪资和休假的安排

　　3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。

　　4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。

　　5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。

　　(二)中餐厨师

　　****

　　职责

　　1.每日早午餐的制作，保证食品质量

　　2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。

　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。

　　4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。

　　5.努力创作特色饮食。

　　(三)西餐厨师

　　****

　　职责

　　与中餐厅厨师职责相同。

　　(四)服务生(三人)

　　*** *** ***

　　职责

　　1. 微笑服务，礼貌待人。

　　2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。

　　3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。

　　4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。

　　5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。

　　6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。

　　7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。

　　8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。

　　三 研究与开发

　　(一)项目申请

　　餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。

　　(二)餐厅开办前准备

　　1.租用场地

　　2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　3.聘用中西餐厨师，签订合同。

　　4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。

　　5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。

　　6.开始在各高校进行宣传活动。

　　四 行业及市场

　　餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

　　(一)此类餐厅的形成及发展前景

　　世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。

　　(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析

　　合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。

　　(三)现已创办的此类餐厅概况

　　1.名称：**餐厅

　　2.成立时间:****年**月**日

　　3.所在位置：合肥大学城

　　4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。

　　5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐

　　6.存在的缺陷：

　　1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。

　　2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。

　　7.本餐厅的竞争策略

　　(一)做好宣传，开展各种促销活动

　　1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

　　2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。

　　(二)创造本餐厅特色

　　1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。

　　2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

　　五 营销策略

　　(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：

　　1.优势宣传：

　　1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

　　2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。

　　3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

　　4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。

　　6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

　　2.服务：

　　本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。

　　3.品质与价格的双重保障的竞争策略

　　1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。

　　2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

　　4.校园广告

　　(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。

　　(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。

　　(二)经营模式的建立

　　1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。

　　2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

　　4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。

　　5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　六 市场目标

　　(一)市场进程及目标

　　半年

　　慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。

　　两年

　　进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，

　　五年

　　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

　　七 风险及对策

　　(一)资金方面

　　为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

　　(二)资源方面

　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

　　(三)经营方面

　　餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

　　(四)管理方面

　　1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

　　2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。

　　(五)其他方面

　　随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。

　　八 财务计划

　　1.现金流量表

　　1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　　3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)

　　4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。

　　2.预计损益表(主营业务收入)