策划计划书汇总五篇大全

策划计划书汇总5篇大全1

　　前言

　　前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　市场分析

　　市场分析部分，一般包括四方面的内容：

　　（1）企业经营情况分析；

　　（2）产品分析；

　　（3）市场分析；

　　（4）消费者研究；

　　撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　广告战略或广告重点部分

　　广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　广告对象或广告诉求

　　广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　广告地区或诉求地区

　　广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　广告策略

　　广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　广告预算及分配

　　广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　广告效果预测

　　广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

　　在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

　　在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

策划计划书汇总5篇大全2

　　据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

　　到xx年末，内销茶市场年销售额约为240—250亿元，预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

　　很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？

　　项目主题

　　以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

　　项目背景和市场现状

　　茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

　　消费心理及需要

　　对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

　　可行性论证

　　一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

　　二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

　　三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

　　四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

　　五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润

　　六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点

　　品牌理念

　　以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

　　组织架构

　　总公司、生产厂家、零售终端

　　总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

　　生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等

　　经营原则及策略

　　原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

　　茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15？个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。！

　　品牌是生命线，能不能打造出一个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延需要企业投入巨大的资金、人力去建设、维护，尤其在前期，需要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否愿意做这方面的前期投入是能否启动这个项目的前提。！品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比拟的文化优势，品牌的内涵需要每位员工时刻去自觉维护，努力提高自身素质，企业也需要自觉为员工制造一种人文关怀的氛围，时刻对社会体现出品牌的责任心，社会才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被大众认可，才是品牌长盛的源泉。

　　建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于提高服务水平，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与政府相关部门，质检、科研部门及大众媒体建立友好的关系，有助于企业及时掌握政策动向，增强抵御市场风险能力。

　　品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需排除地方色彩，体现大家风范，同时需要制定统一的logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又体现现代企业色彩，应给人愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。

　　门店的设置及地域布局，总公司应在消费能力较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200平米？以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，方便下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在达到一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场附近为妥，以求得一个相对容易高的销售，缺点是房租偏高。

　　积极构建网络销售平台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约成本，而且有利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、日本标准的高品质茶叶可以直接销售到消费者手中。积极投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资源，也有助于引导市场，不断增强品牌活力。

　　严格控制产品质量，保证本品牌任一品种的产品都符合国家标准，逐渐建立一个完整的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注重员工培训，优秀的员工是企业的最大财富，必须对门店一线员工进行严格专业的岗前培训，招工应以原有一定专业知识的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业知识。建立标准服务规范，奖惩制度。运用电子系统，提高效率。建立完善的库存销售系统，能够极大地提高管理效率，及时掌握分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于提高决策水平，通过银行现金归集系统，可以及时掌控现金流，提高资金周转效率。

　　店堂陈列应统一风格，光照明亮，样茶盘洁净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜欢选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品根据自饮为主的特点，包装应实用。高档茶包装上相应应体现尊贵感觉，以满足消费者心理需要。高档茶亦应建立预订制，以满足高端消费者的需要。任何品种都需特出安全性、质价相符性。店堂应设休息区，以满足客户饮样茶需要。

　　物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为发达的网络优势，相对可以减少投入。媒体投放应外包专业广告策划公司，根据品牌特点设计整套方案，有序展开，中央级媒体应以cctv为主，确定合适投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、平面媒体做访谈类软广告，突出茶叶安全饮用方面，以不断提高社会对安全饮茶的认知。同时应积极参与社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。

策划计划书汇总5篇大全3

　　一、活动主题

　　只要你敢show达人就是you

　　二、活动背景

　　学校鼓励举办更多的特色活动，彰显出个人的与众不同。每一个同学都是特别的，因为人与人之间不可能完全相同，所以每个同学都有自己的特色都有属于自己的那份与众不同。

　　三、活动目的

　　①为广大同学的成长成才服务，举办的文体活动；

　　②打造理信学院最火爆、强大的选秀比赛；

　　③举办能够传承的学生活动，并且能逐年加大影响力。

　　四、活动意义

　　1营造浓厚的文化氛围，促进校园文化建设。

　　2陶冶学生情操，缓解学生压力，娱乐身心。

　　3进一步扩大学院影响力

　　4搭建一个彰显青春个性的平台，展现自我风采

　　五、活动名称

　　青岛农业大学理信学院达人秀

　　六、活动时间

　　初赛：xx年11月26日

　　决赛：xx年12月3日

　　七、策划承办部门

　　理信社团联合会

　　八、前期工作

　　通知工作

　　1、通知xx级各班文艺委员负责本班报名工作

　　（每班必须两组以上参加比赛，09级自愿报名）。

　　2、拟定通知和报名表，下发各班级。

　　3、未及时报名者，可在初赛当晚现场报名参加比赛。

　　4、报名时间，地点；待定

　　联系工作

　　1、参赛选手的确定与联系

　　2、主持人的挑选、联系。

　　3、比赛评委的联系

　　4、赞助商的确定

　　5、参赛选手的安排

　　6、选手号码牌的制作

　　7、选手评分表格的制作

　　8、晋级卡的制作（≥20张）

　　宣传工作

　　1）悬挂宣传横幅2条以上。横幅大小：10米，内容待定。悬挂位置：虹子广场（人流量最多的地段，如学生公寓附近，食堂附近等）

　　2）悬挂喷绘2张。喷绘大小：3xx。5（大小由赞助商定），内容待定。悬挂位置：西大门蓝球场。本次有决赛选手照片喷绘。

　　3）张贴宣传海报海报大小：1mxx。2m张贴位置：学生活动较多的地段，食堂附近，学生公寓宣传栏处（由内容而定）

　　前期准备

　　1召开社联全体人员会议，讨论活动的各个环节，商定出活动的具体方案，人员分工等具体事宜。

　　2联系相关部门，与各部门做好协商，准备相关设施。

　　3与赞助商协商，筹集比赛所需的资金及每场比赛的相关事宜。

　　1）初期：

　　本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的。在此期间我们的宣传以海报为主，内容为“ xx杯”达人秀。海报若干，放在学院人流量最大的地方（，各男女生寝室楼下一张，共×张），目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，；

　　2）中期：

　　本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报为主，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。

　　3）后期：

　　本期为大赛的决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛活动当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。在活动中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，将掀起全场高潮。

　　九、具体流程

　　活动开展细节问题

　　◆比赛地点：待定

　　◆比赛时间：待定

　　◆比赛内容：

　　1、 自我介绍：每名选手有不超过30秒时间做自我介绍。

　　2、选手自选自己的表演方式及表演内容（唱歌、表演、脱口秀、走秀、相声、特殊才艺均可）

　　◆比赛规则

　　1在5名评审中选择同意晋级本选手可直接晋级

　　2在5名评审中有3名选择同意晋级本选手可通过现场学生观众评审的20名以上投票晋级。

　　3在评审中有三人说no后本选手即被淘汰

　　4在评审选择停止表演时选手必须停止表演，副主持上台协助评审的工作。

　　◆评委组成：比赛将有5名教师评委及30名学生评委组成。

　　学生评委由各学校学生会文艺部部长等对艺术有较高鉴赏力的学生组成。

　　◆评定结果

　　选出总成绩前15名进入决赛，当晚揭晓

　　初赛：做好选手、评委的通知工作，现场工作及收尾工作，保证初赛有序进行。文艺部负责赛前通知工作及工作安排，由其它部门协助，做好以下工作：

　　1。布置场地：悬挂横幅，整理桌椅，安排评委席、选手席、观众席。

　　2。节目协调：按选手报名顺序进行比赛，准备好曲目伴奏带，做到准确无误，使比赛过程紧凑。

　　3。选手调度：协调选手的出场顺序及负责选手签到工作。

　　4。计分统计：整理评委所打分数并统计，三人成绩为一组。

　　5。现场秩序：维持现场秩序（尤其在选手表演时），保证比赛过程井然有序。

　　6。摄影工作：负责整场比赛的摄影工作

　　7。收尾工作：确定晋级选手名单等；整理会场。

　　决赛：

　　决赛前期：

　　①我们将在校园里张贴进入决赛选手的照片、海报，通过这种形式让大家对决赛选手有最基本的认知。

　　②为了提高同学们对本次活动的关注度，我们将开设“有奖竞猜活动”，选出同学们心目中的达人冠军。

　　③我们将请专业人士根据选手特点，对他们进行外型，才艺，表现力等方面的精心包装。

　　④从初赛起，我们将对每场比赛的每位选手进行拍照及拍摄。尤其是对进入决赛的选手，我们将全程锁定，从他们的排练到演出，为每位选受量身定做个性视频，在决赛活动选手出场前播放，让观众全方位的认识选手。

　　比赛当晚及颁奖活动：

　　◆比赛地点：待定

　　◆比赛人数：15组选手

　　十、注意事项

　　1、工作人员必须怀有高度责任感，认真顺利完成各项工作。

　　2、工作人员必须明确各自任务，不明白时及时询问。

　　3、及时向负责人汇报工作进度，以便及时了解工作情况。

　　4、所有经费开支报表，并提供相应发票。

　　5、所有宣传物品一定要标明赞助商。

　　6、工作人员必须穿正装，必须佩带工作证，这主意文明礼貌。

　　7、主持人要自己做好主持词，注意调动在场气氛，保证好的气氛，做一系列应对突发事件的准备，避免出现冷场尴尬的局面。

　　8、维持秩序人员要保证会场秩序良好。

　　9、回台人员注意参赛人员上场的衔接。

策划计划书汇总5篇大全4

　　第一商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

　　1、公司的商业机会；

　　2、创立公司，把握这一机会的进程；

　　3、所需要的资源；

　　4、风险和预期回报；

　　5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20—40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。

　　包括：

　　1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

　　四、公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

　　3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

　　五、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补

　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

　　一定要讨论如下几个杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可变的和半可变的成本

　　4、达到收支平衡所需的月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

　　2、同一时期的估价现金流分析

　　3、突出成本控制系统

策划计划书汇总5篇大全5

　　今年暑假，我们学校学生会组织学生走到农村中去，和农村中的“留守儿童”一起交流学习，帮助他们。我作为学生会的重要成员，当然要参加这样的活动。在我们几天的活动中，我学到了很多，对社会也有了更加充分的认识了。在和“留守儿童”交流中，我也感受到了现实社会存在的种。种问题，需要我们去解决。不过这些都不是最重要的，我在交流中感受到了希望！

　　【活动背景及目标】

　　“留守儿童”是指农村流动人口（其中80%左右是农民工）在户籍地以外谋生时把其未成年的子女留置在户籍地而产生的一个特殊的社会群体；具体是指与父母双方或一方分离并“留守”在农村的少年儿童。

　　调查提供的数据显示，留守儿童在当地儿童总数中所占比例已高达18%至22%，并有持续增长趋势。“生活上缺人照应、行为上缺人管教、学习上缺人辅导”。目前我国农村“留守儿童”普遍处于这种“三缺”状态，由此带来了巨大的心理冲突以及一系列社会问题。

　　关于留守儿童的报道大家一定都见过很多了。我想一提到留守儿童，大家眼里一定会浮现出孩子们一张张稚嫩的脸，而他们的眼里闪烁着泪花，而那泪花里则流露出他们对父爱、母爱的渴望……是啊，这些孩子们都生活在农村，而父母们大都进城打工去了，他们独自在家生活着，最多也只有爷爷奶奶相伴。尽管如此，那些孩子们仍然品学兼优，十分的争气；但是，也有不少孩子的性格开始变得孤僻，产生了严重的逆反心理……。

　　当然，留守儿童的问题已经成为了当下最值得关注的焦点，但我认为他们的父母更值得人们去思考。不仅要给他们经济上的帮助，还要给他们精神上的帮助。友情的力量也不要忽视它，它很强大的。虽然不能代替亲情，但也能有所帮助。

　　【农村留守儿童接受教育存在的突出问题】

　　（一）心理上存在阴影——留守儿童由于亲情缺乏，与外界接触交往机会少，有一定抑郁心理，性格内向封闭、不善于与人沟通；自卑感严重，与同学在一起总是听别人说，感觉自信心不足；逆反心理较强，内心比较敏感，往往因一点小事而有强烈的反应，对别人批评教育接受认可程度不够，甚至产生对抗行为。有些学生受不良影视影响，一旦受到不良因素诱导，不谙世事，对社会充满新鲜好奇的儿童少年很容易干出危险出格的事来。由于得不到正常的关爱，留守儿童的心理承受能力往往较差，人际交往也比较敏感脆弱。失缺了爱的环境的熏陶，以致成为儿童未来人格发展的障碍。

　　（二）安全上增加隐患——由于父母疏于照顾，临时监护人又因种。种原因无法认真行使监护权，导致留守儿童少年患病不能及时医治，受到意外伤害不能及时处理。目前农村适合孩子的公益性娱乐设施很少，而社会上诸如网吧、游戏厅、不良报刊、黄色碟片等无不污染毒害孩子幼小的心灵，不少留守儿童因无人严格管教经常出入未成年人限制的场所。有些是非观念差、意志薄弱的孩子，一旦被坏人引诱后，就容易走上违法犯罪的道路。

　　（三）品行上缺乏管教——农村留守儿童的家庭教育主要表现为三个方面的偏差：一是重养轻教。留守儿童的父母一般让祖辈监护，年迈的`监护人在抚养孙辈的同时还要料理家务，管理农田，精力有限，很少考虑孩子教育问题；由于父母长期在外，祖辈监护人出于“隔代亲”心理，多娇惯溺爱孩子，容易使孩子养成放纵、任性的行为习惯。二是重智轻德。在一般农村人看来，孩子不犯法就不存在品德问题。与孩子交流的内容只集中于成绩怎么样，考了多少分，忽视对孩子思想道德和行为习惯等方面的培养与教育。三是重物质轻精神。大部分留守儿童的父母对孩子有一种歉疚感，出于补偿心理，便尽可能地在物质上满足孩子，多给孩子零花钱。在与孩子相处的有限时间里，尽量满足孩子的要求，甚至是无理要求，而从来没有想到多与孩子沟通从媒体上给予更多的关爱。

　　（四）学习上缺少帮助——少数留守儿童具有较高的学习独立性、自主性，自我要求严格，能够体谅成人的辛苦，学习成绩优秀；大多数留守儿童却因放学回家后无人辅导功课，学习遇到困难时感到无助而表现出学习兴趣不高，上课精力不集中，成绩一般等情况。部分学生厌学情绪比较严重，存在辍学的隐患，少数学生学习自觉性和学习成绩都较差，不服从监护人和教师管教，自我放任，有逃学经历，成为问题学生。

　　（五）生活上缺人照顾——留守儿童的生活主要靠外出务工父母寄钱回家或在家的临时监护人提供。大多数孩子家庭比较贫穷，有的甚至失去依靠，生活极其艰辛，更有部分留守儿童营养严重不良和调理不当，身体发育和健康状况不佳。

　　作为一种社会现象，留守儿童的教育问题不仅关系到留守儿童自身的健康成长，也关系到农村教育的改革与发展，乃至会影响到我国教育的整体发展，关系到农村经济社会的协调发展，关系到我国社会的发展进程。我们期望家庭、社会能与学校一起对此给予足够的重视，共同探讨解决这一社会问题更为有效的途径。

　　【丰富策划内容】

　　“其实孩子们很聪明，就是内向自闭，不能认识自己的优点。”中学的学生们贵州乡音很浓，特别是英语练习这一方面，让他们晨练的过程中也许会遇到难题，但他们却有着强烈的好奇心与求知欲，对学习有着那一份执著。我们将带同学们来到球场上，经过湛师支教教员们的鼓励，通过传授“风暴汉语”和“疯狂英语”等学习方法，让学生们尽最大努力纠正自己的发音，并克服害羞心理，大声地喊出来、读出来，以此启动激情，，感染着在场的所有人。

　　我们将与学生们搞联欢，做游戏，搞军训，通过情景游戏、文艺汇演、歌谣演唱等形式，与小学生们交流，为他们提供精神营养大餐，并丰富他们的暑假生活。当然，他们还会把在学校募集到的一些儿童读物送给孩子们。

　　时间表

　　7.28上午互动环节

　　7.28下午~7.31教学

　　整个活动是以四天的教学交流的形式进行，我们会在第一天找到孩子们并且通知他们活动事项，活动期间，我们会按照确定的时间作息来活动，具体如下：

　　上午：9：00~11：30

　　下午：2：30~5：30

　　我们把每天的活动时间按照半小时一个单元分成若干个单元。每个单元为一个教学内容（或者是游戏时间）。我们的教学大概分成2大块，一是教学内容，而是游戏内容。其中教学内容又包括英语、数学、音乐的教学，具体教学内容请见下文。为了确保孩子们能够学到最需要的东西，我们会给他们按照不同的年龄段分组，针对不同的年龄段分别教学。

　　具体内容：

　　英语：

　　1、英美国家趣闻

　　给孩子们讲述一些我们的同学在英美国家读书或者学习的经历，以及西方国家和我们的差异。

　　2、背英语单词经验分享

　　通过教孩子们一些记单词的方法（联想记忆，对比记忆），加之我们自己学习英语的经验，帮助他们尽可能的又快又准的背好单词。

　　3、英语趣味游戏

　　通过做一些小游戏来帮助孩子们记忆一些英美地道俚语，单词等，寓教于乐。

　　4、发音纠正

　　当地孩子们的发音不太标准，我们可以在教学过程中多纠正一下他们的发音。

　　数学：

　　1、数学学习方法分享和孩子们分享数学学习方法和经验。

　　2、生活中的数学

　　通过生活中经常遇到的例子给他们讲解数学的作用，主要是用来激发他们的学习兴趣。

　　3、课本教学

　　简单的对照课本的教学，主要形式是他们提问，我们给出解答（答疑）。

　　4、数学小游戏，如幻方，数独，计算24点等等。

　　通过这些游戏加强孩子们的运算能力。

　　音乐：

　　1、简单音乐知识

　　2、教孩子们唱歌

　　【安全预案】

　　本次活动是由来自华中科技大学和大连海事大学的志愿者联合举办。为了保证活动的孩子百分之百的安全，彩虹计划小组提出以下的紧急预案：

　　1）7月的鼓扬正值雨季，往常平静的鼓扬河给孩子们带来了很大的隐患。由于参加活动的孩子来自唐寨等村寨，所以这个时候我们的志愿者会轮流到几个固定的地点去接孩子们，在活动结束之后，我们会把孩子送回去，中途孩子们不能擅自离开我们的控制范围，有志愿者在，所以可以基本避免在马路上追逐、与不良少年发生接触和进行危险活动的行为。这样我们可以保证孩子在来回的途中百分之百的安全；

　　2）由于本次活动是随时报名随时参加，孩子的流动性很大。所以我们在同学们第一天参加我们的活动的时候会登记记录详细信息，并且交代安全事项。每天活动时也都会点名，对于点名不在的同学我们会及时询问其安全问题和缺旷原因；

　　3）这次活动我们尽量避免过于激烈的活动，以防意外事件的发生，万一孩子们在游戏中发生一些碰撞，我们会及时送往卫生院进行救治。

　　【结束语】

　　要加强农村教育事业的建设，仅靠我们几个人的微小力量是远远不够的。我们要号召全社会来共建新农村，关注留守儿童，这样“星星之火”才可以“燎原”。

　　“留守儿童”的现象在中国乡村是普遍存在的，所以我们必须要关注他们的实际情况之后，知道切合实际的工作计划，帮助他们走出阴影，这才是我们应该要做好的事情。建设*和谐小康社会并不是说一下就能够做到，是需要我们大家的集体努力才能够做到，只有解决了一个个的社会问题，才会将我们国家的将来做到最好！