1、分析销售数据。销售人员应该学会并坚持定期绘制业绩曲线图，经常对业绩曲线图进行分析，总结得失，并形成书面的总结报告。
2、总结销售过程。任何一次销售过程都应该进行总结，成功签单的客户，成功签单的原因是什么？未签单的客户，未签单的原因是什么？仅仅描述销售过程的总结是远远不够的，销售人员应该在每一次谈单中仔细研究客户消费心理的变化，积累经验，在未来的工作中学会积极引导与影响客户的消费心理，并通过细节来完成销售。此外，我们要学会去了解、研究、分析市场，还要了解自己的优势以及在销售过程中存在的问题。
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