销售员必看的励志故事

　　洛克菲勒说：“参与高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆的目的，就是离球洞越近越好，直到把球打进。”

　　克里蒙.史东是美国联合保险公司的董事长，美国的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。

　　史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。

　　有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他乘餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。

　　那些客人见到他这种勇气，终于劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休---史东就是这样的人。

　　史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就去做。马上就做!”

　　他走进大楼，如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做!”每一次走出一间办公室而没有收获的话，他就担心到下一间办公室会碰钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一间办公室。他发现，迅速冲进下一间办公室，就没有时间感到害怕而放弃。

　　那天，有两个人向他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

　　第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。