马云的故事(2)

　　潘诚是CCTV经济频道《赢在中国》栏目中的人气选手，他是马云作为评委最为欣赏的一个选手，也是一个有着非常故事的创业者。在一次又一次的创业经历中，潘诚不断地积累着经验和资本，享受着“刀光剑影的创业生活”。

　　潘诚出生在河南南阳一个教师家庭，父亲是干部，母亲是教师，他在家里排行老二。在农村长大的潘诚，称那是一个自由自在的童年。

　　1992年大学毕业，潘诚没有到学校分配的电子部研究所报到，而是选择去深圳找工作。到达深圳的第十三天，他找到了第一份工作，在一个外资企业做技术员，生产电话机。此后，潘诚在深圳待了两年。两年里，他先后换了几份工作。潘诚学的是光电子技术专业，14年的打工创业生涯， 他从未离开过电子行业。

　　1994年，潘诚24岁，抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法，他辞掉了有着高薪高待遇的工作，和一位朋友合伙在广州开了家工厂，生产游戏机、电话机等电子产品，开始踏上了艰难的创业征程。

　　创业初期也是潘诚创业过程中经历磨难最多的时期，回忆起自己的首次创业经历，潘诚感慨颇多：“那段时间可能是我创业过程中最艰苦的时候。记得有一次，女朋友来广州看我，送她回去之前，我给她买了一张飞机票，送她到广州白云机场。上飞机之前我给她50元钱，然后我自己买票回广州。到广州的时候，我口袋里只剩下5毛3分钱，从广州火车站到八爪岭，坐公交车需要7毛钱，没办法我只有走回去。到了吃饭的时候，我还是买不起盒饭，我就花了4毛8分钱，在士多店买了一包华龙牌方便面……”

　　潘诚的首次创业以两万元起家，持续了短短8个月时间就结束了。 “刚开始，我们生产的电子产品还是畅销的，后来，由于生产同类产品的厂家多了，竞争越来越激烈，导致整个行业的产品价格下滑，最后几乎没有利润可图。虽然如此，到最后我还是赚到钱了。”

　　然而，天有不测风云，正当潘诚在创业的磨难中艰难挣扎时，接下来发生的一件事，几乎给了这个初出茅庐的小伙子致命一击，使他在多年以后的今天仍然无法释怀。

　　原来，潘诚的那位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难， 便将他俩半年辛苦赚来的七八万元钱一夜之间席卷一空，自此杳无音讯。 “我做梦都没想到这位朋友会骗我，我至今都无法原谅他!”潘诚感叹道。

　　1995年，潘诚开始二次创业，他和大学同学一起开了家电子元器件代理公司，主要代理芯片和家电集成块等。由于手头上资金匮乏，没有接触大的市场、大的客户，这次创业同样以失败告终。

　　1996年7月，潘诚收拾好行囊，只身前往香港，重新开始了打工生涯。 不久，潘诚被香港一家做监控工程的公司录用了，在那家公司，潘诚一干就是4年，做到了销售经理职位。那几年，他做了国内许多大的工程，业务包括闭路电视监控、银行防盗监控、机场监控等。

　　到了 2000年，创业梦想未灭的潘诚再次辞职，从香港回到广州，和一个朋友合伙开了家工程公司。由于积累了4年的监控工程从业经验，公司赢利情况还不错。但是时间久了后，潘诚觉得做工程的潜力不是很大，因为做工程不仅仅靠技术和资金，还需要很多关系来寻求支持，他是一个性情中人， 不愿意跑关系，走后门。所以，到了2003年下半年，潘诚果断地将经营了3年的公司卖掉，利用筹来的资金重新创业，成立了一家电子产品公司。

　　2003年10月，潘诚的公司和一家广州的公司签了一份协议，做那家公司产品的全国总代理，协议的有效期是一年。潘诚做到第十个月的时候，该产品的销售额突飞勐进，厂家对销售客户越来越了解，便单方终止协议，停止供货，这样，潘诚的公司遇到了很大的困难。

　　当时，他的公司一个月开支就接近20万，因为在国内很多大城市都有销售办事机构，一但没有产品卖，没有销售额，业务员的提成就很低，员工陆续离开了他的公司。

　　“这个时候很多人都在劝我，把公司关了，退一步海阔天空。我听到这句话时，总能想到《大宅门》里白景琦的父亲讲的一句话，‘我进一步多么不容易，我为什么要退一步?’”

　　在创业的刀光剑影中，潘诚没有放弃，他选择了坚持。

　　2004年，潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司。经过辛勤努力，到了2006年，他将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业，取得了丰硕的成果。

　　在《赢在中国》的舞台上，关于创业，潘诚有很多经验之谈，他说：

　　创业是一个经验积累的过程。我觉得创业可能要注意两条：第一个要注意变化，第二个要注意坚持。这看起来是矛盾的两方面，但又是协调统一在一起的。

　　谈到变化，人们在开始成立一家公司的时候，很多东西都不会，都需要学习。学习怎样处理和客户、公司股东、员工的关系，学习如何管理公司;一个老板在人事管理、财务管理等方面也都要慊一些，这就要不断地学习。

　　另外，一个人如果说总是坚持自己固有的东西，不去调整，觉得创业环境不好、资金不够、人员配合不到位等，总是埋怨这些东西的话，是没有任何帮助的，一定要学会调整自己，调整自己去适应环境。事实上，人要承受很多方面的调整。

　　第二个就是要坚持。很多时候，在困难面前如果再坚持一下，我们就是最后的胜利者。

　　潘诚的经验和马云有着很多共同之处，例如变化，例如坚持，年轻的创业者应该好好向他们学习，掌控自己的命运，最大限度地发挥自己的潜能。创业虽然充满刀光剑影，但只要你有一颗勇敢而执着的心，你就一定能到达成功的彼岸。

　　马云如是说

　　创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功;百年以后，当你死的时候， 你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。