宝秤的美文
农贸市场有十多个猪肉摊。摊上的猪肉都是摊主从县屠宰场进的,质量没问题。猪肉的售价,摊主们约定俗成,与市场指导价的上限保持一致。每个摊主每天销售一头猪肉没问题,销售两头有困难。
许午摆肉摊不久。许午不满足每天卖头把猪肉,赚四、五十块钱。想多赚钱就必须多卖肉。许午苦思冥想,却寻不出多卖肉的招术。
在大学读营销的表弟得知许午的境况,通过电话跟许午说,他可以给许午支一招,让许午多卖肉。许午问表弟啥招术。表弟卖着关子,说暑假见面再说。许午追问,表弟不松口。
暑假到了。许午见到了表弟,询问如何多卖肉。表弟从包里取出一杆秤,递给许午,说:这是一杆宝秤,用它卖肉,一定能够多卖。
许午从表弟手中接过秤,仔细端详着。
通常,杆秤的杆身都是棕色或黑色的`,杆上的准星是白色或金色的。表弟送给许午的杆秤与众不同,杆身是金色的,杆上的准星是绿色的。至于秤钩、秤砣,许午没看出什么特别的地方。
许午不解地问表弟:用这杆秤卖肉,就能多卖?
表弟神秘地笑道:当然。
许午将信将疑。
第二天,许午出摊卖肉。顾客见许午用杆秤称肉,不放心地问:别人用电子秤称肉,你用杆秤称肉,准不?
许午笑脸回答顾客:准、准,不信你可以去市场校秤处去校秤,若少一两,我赔你一斤。
有的顾客真的去校秤处校秤,但没发现少秤。
许午坚持用表弟相送的杆秤卖肉。渐渐地,许午摊前的顾客真的是一天比一天多。
不久,许午竟然一天能卖两三头猪,比别的摊位要多卖一倍还转弯。
许午相信了表弟“这是一杆宝秤”的说法。
许午摊前人头攒动,营业额大增,激起了别的摊主的妒嫉。
与许午背靠背的摊主心里窝火,找许午的茬子。许午不服,与其争吵。争吵中,许午的宝秤被碰到地上,折断了。许午气得肠子都要发青了,嚷着要跟对方大干一场,幸好被人拉开。
许午回家后,找表弟诉说宝秤折断一事。表弟说:另买一杆秤就是。
许午说:折断的是宝秤,到哪买?
表弟说:那不是宝秤——只不过,1斤肉用那杆秤称只有9两5钱,10斤肉用那杆秤称只有9斤半……
没等表弟说完,许午接过话茬:我明白了,肉价肉质一样的情况下,跟“扣斤扣两”反个道,来个“送斤送两”,便能吸引顾客,增加卖肉量,多赚钱。
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