档案整理实习工作总结

档案整理实习工作总结

　　经过本段时间学习总结，我个人列出业务员学习的经过，由于初为业务员，有些想法不太成熟，还需要相关前辈不吝赐教。

　　整个过程中，我个人有列计划（目标、过程、总结）习惯。

　　第一阶段，车间学习，经过学习、整理、总结，基本掌握车间操作流程等相关知识；7天

　　车间学习木门过程，先由技术部取得车间学习资料，自行去车间学习研究整体流程。把握了车间的实木复合门从原材料（杉木条、密度板）到组装成型，油漆（三底三面）然后打包等整体过程。清晰的了解了我们公司的生产过程。（还需要将木皮种类等仔细记忆）木门的分类可以从门的各种特性来分析：

　　初步了解：按照木门的构造不同，可以分为实木门、实木复合门、夹板门和模压门。

　　或者从制造工艺结构分为实木榫接结构、复合实木连接结构、复合实木层压门、实木框架门。

　　实木门是用实木加工制作的装饰门，有全木、半玻、全玻三种款式，从木材加工工艺上看有原木和指接木两种。

　　原木实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定形等工序科学加工而成的。

　　区分：全实木门工艺质量要求很高，优点是其豪华美观、造型厚实经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予实木门自然、恒久得人文艺术魅力，体现尊贵、豪华、经典艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是属于市场中最高档的木门产品。

　　实木复合门是采用机械化流水线生产同时使用实木复合工艺，门边采用实木或杉木纵横三维集材加以各种名贵实木单板，造型木线采用各种名贵实木及科学工艺工序加工制造而成。门芯板采用中杉木条填充。

　　实木复合门恒久稳定，不变形不开裂，外观和全实木门一样自然雅致，材质和款式可更多选择，实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同的地区平均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异性而出现的开裂、变形甚至油漆后的门芯板四周收缩出现白边的现象。同样实木复合门被赋予实木门的全部优点，其高贵经典完美结合，在木门市场上属中高档产品。

　　认识加深：从技术部木获得工艺资料以后，全部对照车间生产。下料，整合，冷压，裁边，封边，整修，油漆。以简单平板门为样，其他款式可参照、对比。学习门套制作，下料，整合，主板单面封边，开槽（盖板单面封边，开槽同步进

　　行）整合，冷压，封边，开槽，裁边，整修，油漆。

　　基础知识掌握：

　　1、现场质检：产品运到现场放置于安装位置时，由安装队负责人、设计人员及安装师共同对门的状况进行检验，确认无误后方可进行安装；

　　2、门套组装：按照门扇及洞口尺寸在铺有保护垫或光滑洁净的地面进行门套组装；

　　3、配件定位：按照标准、设计或订购方要求确定合页、门锁的位置，进行开槽打孔；标准门合页为每扇三个，门锁中心距门扇底边距离：

　　900mm__1000mm；

　　4、复核洞口：确定洞口的尺寸偏差是否影响安装或有否改动；

　　5、临时固定门套：将门套放予门洞口内，用木楔进行临时固定，临时固定点主要为门套左右两上角位置；

　　6、安装门扇：将门扇与门套用合页连接固定；

　　7、调整：运用木撑或专用工具在门套内侧进行横向和竖向支撑，进行门扇边缝等细部调整；运用垂线及其他工具进行垂直度调整，

　　8、胶结固定：使用发泡胶结材料对已调整标准的成套门进行最终固定，将发泡胶注入门套与墙体之间的结构空隙内，填充密实度达百分之八十五以上；在四小时内不得有外力影响，以免发生改变；

　　9、锁具安装；

　　10、门脸线安装；在发泡胶结材料注入四小时以后，进行门脸线的安装；11、密封条安装；

　　12、安装验收：分自检和甲方验收两部分，在自检合格后由甲方进行最后验收。（此过程需要在现场实践学习最好）

　　第二阶段，销售内容学习，包括销售经验研究、积累，通过市场（包括网络资源查询）了解，大概清楚如何做业务员，做业务员的工作如何顺利进行等。1天

　　百度许多文献资料来了解如何做好销售，在行业彰显特别优势、树立品牌，搭车知名品牌，联合建材相关产业、共同宣传，等

　　跑业务最主要是将自己的产品推销出去，首先我们拥有群升集团这棵大树，依靠这棵大树，我们比较容易介绍自己的产品。再次，我们需要将客户的利润同我们紧密联系，这样客户才可以帮我们一道宣传推广。思想汇报专题其次，我们可以考虑进驻

　　各个县乡镇，和其村委会或者选举之类的活动挂钩，同我们的经销商一道努力（介绍产品时候可以提供我们个人的宣传（策划能力）使其对我们有较高的信任度）。

　　如何发现商机，需要及时记录每日的重要信息，每日整合总结。商机就在生活之中，整理每个区域的建材市场布局，联合他们整合即时消息，共同提供商机消息。工程单，需要建材市场一起配合实施，经销商可采取较大商城唯一供应点。

　　第三阶段，销售方法研究，如何发现商机，期间有何方法，如何宣传走访等。1天

　　1、统计每个地区的建材市场，适时走访

　　2、可以到城建局有关部门走访

　　3、到装修公司走访

　　4、添加百度贴吧、58同城、赶集网等网络形式的房产生意等

　　5、联系、走访贸易公司、外贸等

　　6、关注地方性联盟促销活动，积极准备参与

　　7、联系乡镇、村委一些发展中对象，争取“合作社”的支持

　　第四阶段，销售前期准备，业务员可自行研究商议，购买一款门（自己用）。通过自己渠道，购买低中高不同款式的门，要求分析并备注原因以及说明价格等细节。发表自己对木门的认知、见解。销售人员需要考虑买一扇自己想要的门，真正站在消费者的立场上去体验买门的需求点。另外，分别模拟低中高三个档次的消费者，提出相应的问题。（2天）

　　我个人有网购的习惯，从网络上了解到一款亚江建材商城的免漆木门特价378元，其月销49笔价格相当实惠，评论都为5星，还有配图。我个人喜欢白色简约，编号为JS3205，10天左右即可到货而且支持定制。省时，方便，正好对于年轻人的'浮躁心理。另外，烤漆的882元，实心的。根据客服的意思，可以判定378元为空心的木门，杉木龙骨，但其价格便宜，对于刚刚工作不久的年轻人还是比较有亲和力的。

　　还有一款TATA木门销量领先的实木复合免漆木门1779元，月销量7089单（淘宝内部有自己的刷客，此数据需要减半），看评论后，一般最多的就是售后问题严重，安装一方面，售后人员不负责是另外一方面。但总体观看由品牌到销量，再到人云亦云的售后，我还是会选择TATA的这一款（网络上总不能全是托，品牌也不能是吹出来的）。木门一般TATA品牌在网络，宣传比较多，网络带销也比较成规模。我们群升木门也可以尝试一下，木门的网络销售，毕竟新一代习惯网络的年轻人越来越多的步入家庭，开始打点装修等事宜。

　　第五阶段，分析全国木门分布情况，浙江木门分布情况。2天

　　分析全国木门情况，条件有限，仅网络了解木门的市场情况，针对近年房地产异常情况，地产行业基本丢开了以往经验，随着市场变化而不断调整。有一点可以肯定，随着生活水平的提高，名牌、品质、品味等越来越进入大众视野，高档精装已经成为趋势。

　　此段过程比较复杂，需要不断的积累，但依据中国建材网站数据显示

　　第六阶段，研究前十木门厂家优势特点，分析自身优势。

　　（经验较少，需要长期积累，网络评论较杂）

　　第七阶段，研究市场需求，同技术部等公司部门协调生产，研究自身优势明显提高。这个过程比较复杂，需要在销售一段时间，有一定的经验后才能提出自己对市场的看法和预期。

　　第八阶段，清列业务铺设计划，业务员上手市场，督促每位每位业务员每日相关新闻必看，关注房产事件，再不断的学习中提升自己。

　　特别备注：以上不同的阶段（可依据个人不同情况调整）都需要列出个人的成长计划、明细，并提出自己的见解，以便自我总结提升。

　　了解到的：（木门品牌：梦天、冠牛、大自然、金迪、尚佰、TATA、大自然德森堡、欧派、喜隆门、美心、江山好来客、金牌、禧嬴门、千川、柯尚、马首、子非、堡思诺、壹木居、美通、海瑟薇、潮盛、派的、展志天华、凤铝、乐淘淘、太艺。

　　饰面工艺：烤漆、免漆、喷漆、镶嵌玻璃、素门、表面转印、油漆工艺。

　　开合方式：平开门式，推拉、折叠、对开门、翻开门。

　　材质：实木、木、铝合金、模压板、钢木、橡胶木、人造板、PVC、集成板、钢、樟子松）。

　　我想说：

　　我个人喜欢和别人打交道，包括采取不同措施的交朋友，不习惯平淡、普通的生活，经常思维跳跃，有诸多不同、特别的想法，喜欢不同程度的创新，很享受合作签单的过程。我的期盼就是有一群志同道合的人，有一个不错的产品，然后大家一起面对、拼搏、努力去将他推向市场，一步步走向一个新品牌的诞生。而群升，刚好就给了这个机会，而恰巧我来了。

　　缺点：工作、学习的计划性不能充分完成，急需改善调整。整理能力急需优先调整提升。每日反省总结习惯还要加强。

　　建议：（等业务员到齐，经过15天部门内部引导学习后，各业务员准备问题，开会讨论）

　　1、可以申请由技术部带领、指导走车间流程并讲解，目的：销售部需清楚掌握公司技术可以达到的水平，如有调整，可以得到及时沟通。

　　2、可邀请采购供应部门，对其原材料种类进行讲解，目的：销售部需要清楚自身产品的原材料状况，可以更好的分析自身优势、缺点，在推销时候扬长避短。

　　3、可邀请车间工段负责人对生产进行讲解，目的：销售部门可在较短时间内把握生产状况。

　　4、可自行组织会议，说明外销有订单时，如何操作，目的：销售部内部可清楚内部如何沟通操作。

　　5、可邀请适时回厂（或在厂）的、优秀的业务员分享个人的成长过程。

　　6、可增加网络宣传，上线，部门内需关注相关超前软件发展。