致年轻的你散文

致年轻的你散文

　　一天，从某业务单位办事出来，被一个在街口发传单的小姑娘拦截，主题是美容减肥。这当然是我非常感兴趣的话题，但许多年前在上海的徐家汇南京路我就经常被推销员成功拦截，成为他们诱骗消费的对象，所以，现在我要学会抵挡。

　　我仰着头，看也不看那姑娘手中的单子，径直朝前走去。小姑娘几乎没做任何努力，就撤退了，撤退的速度比我念头转换的速度还要快。虽然我不理她往前走，但眼角的余光还是看见她被我拒绝后，不好意思极度羞惭地快速退后，又用那花花绿绿的宣传单捂住了自己的脸庞。是啊，青春的女孩子，这样招摇地在街头拦截路人来推销她们的产品和服务，屡屡碰壁，有时连解说的机会都捞不到，情绪怎么可能不受打击，又怎么可能不懊恼又羞愧地将脸捂起来呢？可是我可爱又可怜的小姑娘呀，你只要再坚持一会，坚持一小会，把你细碎的声音再放大一点，或是鼓足勇气拖住我的胳膊纠缠一会，你，就成功了一次呀……连我这样没有意志力的顾客，都轻易地放弃，我真是有点担心你的业绩哦。

　　回想起前两天，我和帆在南门头一家比较有特色的女装服饰店流连。所有的衣物都是全棉休闲系列，所有的颜色，非黑即白。就是这样一个比较有特色的女装服饰店里，有两名营业员，其中一名，深深地吸引了我。她也是一个年轻的小姑娘。那天天气有点闷，这个小姑娘全身上下武装的都是她们自己的品牌服饰，她竟然穿了一件黑色的羽绒马甲。我直截了当地问她：“这么热，你穿羽绒马甲太夸张了吧？”女孩子朗声回答：“不要紧啊，店里开着空调……再说，为了宣传我们的品牌，热一点又算什么呢？”说的多好！我唯有赞叹，赞叹她那一派无知又无畏的泰然！在这里，“无知”，是指不知道惭愧不知道惶恐不知道对自己没有信心。我在她的店里装模作样地兜了一圈，却啥也没买，而且很世故老道地挑起毛病来，那简直是显而易见的，东西太贵了！一条全棉的黑裙子，好意思开价千多块，抢钱啊？我这样的顾客，即使只看不买气场也是非常强势的，不过这个营业员小姑娘，她也有很好的对抗气场（说实在话，我现在才知道那种只可意会不可言传的感觉叫做气场）。她一直保持热情和礼貌，充满信心地介绍她的产品。当我评价她们的产品太贵时，她微笑但是底气很足地回答我：“我们这个品牌的产品，确实是需要这样的价格，因为从布到衣每一道工序我们都追求卓越完美。好的.品质，是要匹配好的价格，如果再由您这么好气质的客人来消费，那就再好不过了！”我不由地打心眼里喜欢这个年轻的女孩子，她是一个多么棒的销售天才！最后，我们出门，她认真地和我们道别，并诚挚地欢迎我们下次再来！她也许想不到，我没有买她店里的任何产品，却对她留下了深刻的印象。

　　同样是两个小姑娘，所持的态度天壤之别。当然，我不能因为我对那个售衣女孩的良好印象，就轻视那个拦截路人推销美容减肥的女孩，相反，我对她的弱，充满了怜惜。我想，也许她会找到更适合她的工作，比如，不用出门，静静地学一门洗脸或是按摩的手艺，在女客人光顾的时候，安宁地服务，寂静地交流。除了纯正的精油和到位的手法，还有年轻的女子，微细如兰的鼻息，将女客人推进美容睡眠的休养生息。

　　我喜欢她们，年轻的姑娘们！因为，我也是从年轻一路走来。高考落榜后，我就在珠山中路帮一家浙江老板看过鞋摊。遇到星期天，老板会将一张钢丝床拖到门口，摆上许多特价鞋子。那时候我还戴着学生眼镜，我就守着这张钢丝床非常起劲地叫卖。我卖鞋子遇见了最最偏爱我的语文老师。我无知无畏，热情高昂，主动和他打招呼，并给他推荐一双又便宜又实惠的皮鞋！但我的老师，我那最最钟爱我的语文老师，他穿好我推荐给他的皮鞋，抬起头来看着我，他的眼眶里含着眼泪！而我笑颜如花。十七岁，我高考落榜，我在珠山中路卖皮鞋。

　　到了上海。我好好的世纪联华招商部助理不做，在几个狐朋狗友的建议下去做房地产销售。入行的时候，我连东南西北都分不清楚。但那有什么关系，2003年的上海，房价已经涨疯了，我乘疯而疯的加入，又何罪之有呢？做房地产销售员第一关竟然是派发传单，俗称“扫街”。我扫了三天街，熟悉了静安区到普陀区的大部分高档楼盘，也走断了一双黑色的达芙妮高跟凉鞋。我的第一单业绩在第四天芝麻开门，在西康路的云都苑。当然，不是所有的房地产销售员都能在入行第四天欣慰开张，但我想说的是，我那时候的无知无畏和一往无前，现在回想起来，依旧豪迈辉煌，十分享受！首次带看首次下定，即刻成交，那应该不只是一个小小的偶然，而是偶然里的必然吧？我是多么地大胆多么地皮厚，又是多么地热情万分呀！我将我的情绪我的气场，象冰淇淋上头的奶油一样，倾情地往我的客户身上浇去，我不成交，谁成交？谁又知道，成交的前一个小时，我笑容可掬引领着我的客户去看房，手心里还捏着一只指南针呢！

　　说到业绩成交，必须补充一点派发传单的戏剧性故事，那不太美好。我将传单往富丽花苑一家人的窗户里塞的时候，一个变态的老太婆突然开门锐声尖叫！在上海某些见鬼的高档楼盘，这些变态的富贵老太婆业主，是可以因为我的此种行径（就是往她窗户里塞了一张广告纸而已）而将我扭送派出所的！小区的保安气喘吁吁地上楼来调解，也许那时候我看上去还比较清秀，保安大哥情绪明显地偏袒我这一边，男人们，总是喜欢同情小鸟依人般的年轻女人！他叫我向老太婆道歉多说些好话，其实我好话已经说了好几箩筐了！但那个老太婆就是不肯饶过我，一定要扭送我去派出所！她还羞辱我说，你做房产中介还不如睡到马路当中去卖来得快！她的话激得我怒火中烧，我立刻随机应变用了一句我母亲的经典原创回应她：“是的，太太，我们都是要到马路上去卖的，只有您是不卖的，你们家都是自产自销的……”那老太婆锐叫一声昏了过去！这下连保安也帮不了我，我只好进了一趟派出所！等我领导来派出所领人的时候，我一点也不觉得羞惭，更没有哭哭啼啼，我甚至不做解释。我的领导也不多问，就是领我去了巧面馆。我“呼哧呼哧”吃完了一碗面，头也不抬，开口说的从派出所出来的第一句话是“再来一碗！”

　　还要说一说豪宅买卖部的辉煌历史。讲了一件进派出所的不堪往事，一定要用一件比较辉煌的事情来盖一下，否则心里憋屈！那是一位死了半年的客户（这里的“死”，是指销售没戏的“死”，不是人真的死了），大家都认为他是一个只看房不买房的破落户，而他自称是台湾的一位著名国画家！大家都以为他吹牛，我却顽固地要将这头牛追到底。我带他的老母亲去看房，他要开画展没空，我就主动说到他家去接他母亲。这不是一件容易的事情，要消除他对一个房地产中介销售员的戒备，需要的不仅仅是时间。我接了他母亲看房以后，给她母亲讲上海的老故事，还买上海的特产绿豆糕给她吃，然后在午睡前将她送回！老天爷，这天下班的时候，画家就搀着他母亲揣着五万块现金来下定了，连讨价还价的程序都没有，那可是一套570万的豪宅！为了怕那套房子的卖家反悔（卖家反悔跳价的事情经常发生），我连夜揣着那五万块赶到宁波去送定！第二天，卖家早上出门的时候，我已经从早上5点在他家的小区门口等到了8点，漫长的寒风刺骨的三个小时啊，我都没有骚扰他一下子！你说他合同能不签吗？所以2004年底圣诞来临，漫天雪花飞起，业绩NO.1的香槟，不为我开，还为谁开？

　　我很聪明吗？不，我只是个笨小孩。当我上台去领奖金时，我的领导，一个男人，他有点难为情地告知我，我制服外套下端的一粒纽扣，十分邋遢地垂吊着，很难看而且有随时坠落的危险！而我一点也不难堪，我当他的面，将外套翻转，将纽扣上那截半死不活的线头，“嗖”地往里拉拉紧，然后我就昂首挺胸去上台领奖了！

　　思绪无边，就此悠然打住。因为境况雷同表现却完全不同的两个小姑娘，我敲下以上文字，是对青春的致意和问候，也是对未来的后起之秀，含着欣赏，也含着怜惜。姑娘们，路在脚下，你要好好走。