商道酬诚散文

商道酬诚散文

　　清晨，我走进菜市场，走到熟人的肉摊前，有一顾客正在买肉，今天他杀这头猪看上去挺肥，手掌棱边比，骠有四指厚。肥肉适合榨油，正是自己所需要的。

　　往天，我是先买菜后买肉。今天，只能买好肉再去买菜，肉肥，购买的人多，早上九点钟左右，就剩的不多了。所以，他在忙，我就站在摊位边等，送走前面那位顾客，他问我，要肥肉还是瘦肉？买多少？肥肉，案板上的我全部买了。你先把这些揭掉瘦肉拿去，吃了再来买，我天天都要卖的。嗯！心里有些疑问，但我不会强人所难，或许是自己揭下了肥肉，他不能满足肥瘦都要的顾客吧？称称下来，七斤差一点，一百零三元八角。

　　他说：“给一百元就行了。”少了三块多钱，（以往是一元以下的不收）“你吃亏太多了吧，我有零钱的。”“没事的，你长期照顾我生意，今天就少收点咯。别再废话了，就当他是岁末大回馈了。”“肉先放你这，我买好菜过来拿。”“行的。”

　　进菜市场买了几样蔬菜，在堂哥家买了粉，本想问他们要两个大袋子，看嫂子太忙了，我始终没说出口。走过堂哥家店铺，碰到大嫂母女俩，他们今天搬家进城，问我们什么时候来家里吃饭？“下午吧，早上太忙了！”大嫂背着背篓，她主动提出帮我，菜放进背篓，比提在手里轻松多了！

　　走出菜市，穿过几家服装店，又到了买肉的地方，大嫂说自己想买点瘦肉，我还想点买肥肉，好搭档啊。熟人那边应该卖光了，直接带大嫂去他妻子的摊位看看，还有，来得正好。

　　“妹，你想买点什么，肥的还是瘦的？”“我的已经在你家那边摊位上买了，现在是大嫂想买瘦肉，你们家卖肉，生意最好了！货真价实呗。”

　　大嫂挑选了一块精瘦的，要在肥肉揭下来。女人遇上女人，有点难为情，熟人的妻子说“单独买瘦肉，价格贵点哦。”“我买得少，就算一样的价格，行不？”“要不，你不在上面揭，我给你割多点瘦肉，好吗？我家没人喜欢吃肥肉，就要精瘦的。”

　　“姐，你看这样行不？价格同等，这块肉我们全部买下，精瘦的，揭下来给大嫂，肥肉给我榨油，行吧。”说着说着，还没称称，熟人来妻子这里拿肉去买，他看到了我，就问：“你不是已经买了吗？还要买？”“不是，我大嫂想买精瘦，揭下来了肥肉不好卖，反正我要榨油的。”“她是你大嫂呀？是的，我的亲大嫂。我们都是老熟人了，让几斤给她，价格适当高一点点，你就不用再买了，吃完先买的再来。”“好的。”

　　大嫂买好肉付了钱，我辗转到熟人的摊位来，此时没有顾客在。他说：“对不起，刚才的事你别误会，今天的肉是在我老庆家弟弟那里买的猪，看上去是挺肥，不知道他喂的是潲，还是米皮糠？我打电话过去没人接，喂潲的榨油，出油率高；万一是喂米皮糠，少买点上当不多，因为我们是老熟人。”“谢谢。”

　　听了他的话，心里满满的感动。平时，去买菜路过他的肉摊，看到我手里七包八袋，即使那天没买肉，他都会给我大袋子，还要帮忙装好菜，给钱他也不收。有时候，自己觉得过意不去，就绕道走了。“肉，我当然不会去别的地方买，没有中意的`，就改天再买咯。”

　　一次，网购服装，在朋友的代理，我先挑选了衣服裤子，还没下单，他又截图发过来拖鞋，女儿看到时髦拖鞋眼前一亮，想欲购从速。我只好再次询问朋友。

　　衣服裤子确定下来，朋友建议我，说：“小余，我看，小拖鞋还不买了。”“为什么？”“小拖鞋的价格是一百多元一双。”“什么拖鞋，那么贵。”“皮的。”朋友怕我弄不明白，再次截图过来，他的真诚让我很感动！

　　衣贵洁，不贵华，上循分，下称家。咱们的钱，来之不易，即使买得起，也不能任性！

　　以前，曾遇到一个客户这样问我：“你会不会觉得自家销售的配件都比别人的好，同行相距太近，怎么相处？”“产品的性能，优点，缺点，我会告知客户，他们根据自己的情况选择所需要的。好与不好，我说了不算，客户用了好，自然会打广告的，金杯银杯不如客户的口碑。至于同行嘛，是一屋两头坐，生意各做各的。别人的言行，我控制不了，管住自己的嘴就行。”

　　近年来，物价不断上涨，司机的运费钱，随着车辆的增多而减少，工钱还不能按时结，因为空手套白狼的老板太多。客户的需求，除了物美价廉以外，还需要卖家垫大量资金。网购，“差评”对卖家是致命的。实体店，“假货”会你血本无归！

　　2016.12.31