医疗器械转正工作总结范文

　　医疗器械转正工作总结1

　　经过努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，在试用期里我取得了长足的进步。这里我向各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。以下是我的总结。

　　一、试用期销售业绩状况

　　XXDRx台，XXCTx台，ttDRx台。

　　二、工作情况

　　1、会议接待情况：xx区共接待客户x批；尤其是x次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

　　2、人事关系问题上，为公司招来x批次x人，公司最终留下x人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信在以后，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

　　三、目前销售工作中存在的主要问题

　　因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次x总、x总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益化！

　　四、团队的问题

　　1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

　　2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。

　　3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。

　　3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。

　　4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。

　　5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。

　　6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。

　　我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。

　　五、明年及至今后的.计划及组织实施的措施

　　明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指x万，明年保底指标x万。

　　以上就是我试用期的总结，希望公司批准我的转正，让我为公司继续效力。

　　医疗器械转正工作总结2

　　在过去试用期的工作里。由于我初到公司，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，现对试用期工作总结如下。

　　在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。

　　由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

　　在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为公司的发展，尽自己的绵薄之力。

　　医疗器械转正工作总结3

　　紧张忙碌的20xx年过去了，试用期也即将结束。回顾这一年的工作，作为公司的一份子。我深深的感受到了公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。通过领导同事们对我的关怀帮助和自己的努力在20xx年的工作中也取得了一定的成绩。但是还有诸多不足的地方需要在今后的工作和学习中弥补和完善。

　　20xx年我已经对医疗器械行业有了一定的了解，对于我的工作职责有了系统的认识。xx、xx区域各医院的销售以及售后维护工作是我工作的重点，需要的是定期的面访和不定期的电话回访，抓住意向、跟进意向、达成意向是我在这三个区域的工作要素。另外xx市三家医院的眼科维护和护理产品的推广也是我工作的重中之重，维护工作看似简单，其实需要把握控制的东西有很多，能很好的处理与主任之间、与护士长之间的关系很重要。而且市里各医院每月定时的对账开票都需要按部就班，准确无误的完成。

　　xx区是我今年外地区域里跑的最频繁的了，在我接手的时候，晶体的销售就已经比较稳定，主要就是前期公司做的工作比较全面，我需要做的就是给这些已使用客户带来良好的售后服务。拉近和各个医院主任的关系。在维护老客户的同时积极的去拜访一些我们没有合作的医院主任，比如xx，xx等地。其中发现xx市医院对折叠晶体和超声乳化仪都比较有意向。也成功使其使用上了眼力健的折叠晶体。xx中心医院也是因为一定的机会使其使用上眼力健折叠晶体和非球面晶体。这两个医院的成功使用也使我增加了不少信心！我们的晶体在xx地区的局限性比较大，推广工作也有一定的难度。但是我不会气馁，有了xx市医院的经验，我相信我肯定能在更多的医院另辟蹊径，寻找到好的解决办法。

　　以上就是我试用期的总结。