虽然来浙大联科实习才不到一个月的时间,但是这段时间我接触了很多在学校里学不到的东西,受益良多。下面我将从3个方面来总结一下我这段时间的实习工作。
工作汇报
实习工作的内容主要分为4大模块:
搜集各地区渠道商的信息并录入CRM系统,和邮件的发送
在做这一块的时候,我会提前计划好工作分配。比如,上午要在各大网站上找到两个省份主要的渠道商信息,并录入CRM系统。下午,针对已录入CRM的渠道上信息,给每一个渠道商发送合作意向书。
各大推广网站的注册与认证
在阿里巴巴,E-works,畅享,IT168,CIO俱乐部等网站的注册与认证。并把资料整理成文件夹归档。
公司官网上的新闻和案例的编辑于上传
主要是新闻和案例发布之前,现在公司官网的后台,把要发布的信息的文字,图片进行编辑,编辑完成后再上传到官网。
给新、老客户发送拜年邮件
把编辑好的拜年邮件发送给所有录入系统的新、老客户,感谢他们对浙大联科信任,简述浙大联科在今年取得的.成就与荣誉,以往之后能够进一步合作。
工作感想
记得有人说过企业发展前景怎么样,可以先去看看他的企业文化和员工忠诚度是怎样的,如果满足了这两点,一般来说企业的发展前景是比较看好的。虽然,才短短的几星期。浙大联科有些制度更确切的说是企业文化是我比较喜欢的。
(1)拥有比较完备的奖惩制度
用四个字概括就是:赏罚分明。根据员工日常的绩效考核,对排在前几位的员工给予奖励。而在日常考勤中,对于日常考勤靠后的员工扣除全勤奖,甚至是倒扣工资。这么做是让员工严格遵守公司的规章制度,做事要有计划、有目标。
(2)注重员工之间、以及上下级之间的有效沟通
在大型企业,一般都会强调组织层级扁平化。目的就是为了促进上下级之间信息的有效传递,节约成本。在浙大联科,一旦遇到了什么难题,会及时组织部门成员召开短小会议,大家集体讨论,寻求解决方案,这样一种团队意识和合作态度,是有利于部门,甚至是企业长期发展的。
注重员工培训
在实习期间,我也有幸参加过一此培训,收获还是挺多的。例如,项目监控,以前在学项目管理的时候,最多的是给我们一个项目案例背景,然后根据案例,可以把项目分成几个阶段,每个阶段的工期和工人是多少,负责人是谁,并以甘特图的形式体现出来。而那次培训的项目监控,是通过公司软件,我们可以看到项目的不同阶段的信息,完成情况。可以说把理论应用与实践了。
员工认真的工作态度
举个例子来说:在销售部,如果明天要去谈项目合作,签合同。在前一天大家会先进行模拟,各自扮演一个角色,分析对方可能会问到的问题,并作出合理的回答;并进行多次的模拟谈判。之前在学校模拟商务谈判的时候,只是简单的模拟几遍就完了,看到他们认真的工作态度,对工作的严谨值得我学习和效仿。
工作目标
今年的工作已接近尾声,希望在明年有更大的收获和提高。
如果有机会,明年我想能够开始自己联系渠道商,跟他们电话交流合作意向。以及在前辈们出差去谈判的时候,可以有机会带上我,学习谈判的整个流程,要注意的事项,为以后打好基础。
20xx年要认真学习,向前辈们悉心请教和学习,不断地提高自己各方面的能力。
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